國壽創(chuàng)富康恒保險銷售宣導(dǎo)課件(存儲版)
【正文】 們提供一個少花錢、多儲備的計劃 …… 那就是康恒重大疾病保險。重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 17 案例分析及 話術(shù)（ 3/9） ? 轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險，保證未來經(jīng)濟(jì) – 要么錦上添花，要么雪中送炭 ? 未雨綢繆，提前規(guī)劃重大疾病基金 ? 保障全面 – 大病、身故、意外、教育儲備、孩子養(yǎng)老考慮周詳 – 突出保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱 – 29種重大疾病責(zé)任涵蓋發(fā)病率高、治療費(fèi)用高的病種 – 重大疾病保障直至終生 – 養(yǎng)老分紅保值增值，優(yōu)化資產(chǎn)投資組合 ? 利益分析 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 11 銷售利益及目標(biāo)市場分析（ 3/4） –關(guān)注大病保障 –關(guān)注身故保障 –有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)承受能力 –偏好短期交費(fèi) ? 目標(biāo)市場特征 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對健康險投保范圍、疾病保障類型、交費(fèi)期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟(jì)波動周期縮短，人們對自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入能力有所擔(dān)憂，對短期交費(fèi)的健康險險種需求強(qiáng)烈 ? 康恒出臺，恰逢其時 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強(qiáng)，對健康險的需求與日俱增，蘊(yùn)含著巨大的健康險市場 ? 健康險潛在市場巨大 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 10 ? 市場廣闊，突顯主打需求 ? 責(zé)任鮮明，易于組合銷售 ? 件均保費(fèi)高，提高展業(yè)信念 ? 傭金收入高，增加銷售利益 銷售利益及目標(biāo)市場分析（ 2/4） ? 營銷員利益 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 疾病，已不在是意外，而是每個人生命中必須計算的成本?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來萬一有病，您可以選擇 100萬來治病或通過我的方法是需 50萬來治病，請問：你用 100萬還是 50萬來治病呢？” – “來治你的病，你當(dāng)然會選擇 50萬來治病。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任 －推薦產(chǎn)品（ 2/2） 案例分析及 話術(shù)（ 8/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 20 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 ? 工作節(jié)奏
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