【正文】 是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā)P4產(chǎn)品。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。因為現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因為RR4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第一年我們的綜合費用是260W，虧損了260W。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。本年綜合費用233W，虧損73W。第三年我們在本地市場給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場給P2投了11W，在國內(nèi)市場給 P2投了18W?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。本年綜合費用197W，虧損41W。第四年我們在本地市場給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內(nèi)市場給P2投了10W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。本年綜合費用265W，盈利287W。第五年我們在本地市場給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W。總共取得了1130W的銷售收入，西華大學(xué)實驗報告第D 組毛利660W。本年綜合費用235W，盈利95W。第六年我們在本地市場給PP3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場給P1投了15W、在國內(nèi)市場給 P1投了16W、在亞洲市場給PP3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。本年綜合費用220W，盈利105W。四、模擬實驗的分析及總結(jié)1．本次實驗過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？從此次實訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。因為在物理沙盤和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個因素都會影響投廣告的決策。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。因為我們不能預(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。再者因為市場老大的存在，當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)的時候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個市場（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費上下功夫了，因為大家并不能保證自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個市場。這就需要冒很大的風(fēng)險了，因為有可能我們花了大價錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析。值得一提的是，在做物理沙盤的時候，我們組以很少的廣告費奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。然后再講講選訂單吧。每次選單的時候，不知道其他人是什么感覺，總之我的心臟是跳的超快的?？吹接唵味唷⒂唵蝺r格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。仔細(xì)想想，誰說不是這樣呢。在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實驗報告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時候，我是坐在營運中心的那個位置的，在我們組具體操作時，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。因為我們組強調(diào)的是團結(jié)協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗?zāi)軌蛄鲿车倪M(jìn)行；作為營運總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。具體就是在每結(jié)束的時候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費預(yù)算，然后我好根據(jù)市場預(yù)測來分析產(chǎn)品在哪個市場的需求多、價格高并作簡單的記錄，最后我會將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；選廣告單的時候基本上都是大家一起做的決定，因為人多力量大，在我一個人做決策的時候可能考慮的不是很全面。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。以前我覺得CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非常考驗我的眼光和判斷力。伴隨著這些的是巨大的壓力，因為如果我的最終決策會決定整個企業(yè)和所有員工的命運。所有CEO需要有很搞得個人素質(zhì)和獨到的眼光。是人都會犯錯，我也不例外。在做物理沙盤的時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把PP2要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當(dāng)時我們的廣告預(yù)算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼西華大學(xué)實驗報告第D 組現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機。當(dāng)時我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。3．結(jié)合本次實驗，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？通過本次試驗，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點：生產(chǎn)能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強大的。經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。經(jīng)營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標(biāo)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。收集信息的能力與選擇能力。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。研究開發(fā)能力。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。西華大學(xué)實驗報告第D 組營銷能力。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。應(yīng)變能力。當(dāng)今時代，政治、經(jīng)濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時代。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應(yīng)對之策，提高應(yīng)變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？通過這次實訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經(jīng)驗。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細(xì)節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。包括在現(xiàn)實生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。如何在一個團隊中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓(xùn)中我還是有了一個大概的意識。團結(jié)就是力量，只有團隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！