【導讀】又帶了了新的競爭環(huán)境。不平衡報價是在建設工程項目總價確定后，通過調整其各分部分項的綜合。效益的一種投標報價方法。本文對基于工程量清單計價模式的承包商不平衡報價進行研究。最后在納入不平衡度概念的同時，獨創(chuàng)利用馬鞍曲線的分析方法，全文切入投標報價各個階段，并結合具體案例，對不平衡報價的發(fā)生條件、實施控制、機會與風險、風險與收益等方面進行了全方位的分析。

　　

【正文】 的問題顯得勢在必行。 清單計價要求工程款隨工程進度及時支付，即承包方根據合同每完成一定的工程量，業(yè)主就必須按照合同約定將已完成工程款及時的交付到承包方的手中。根據這一要求，承包方 18 可以通過不平衡報價法來保證總價不變的同時適當調 整內部分部分項工程單價來獲得早期獲得較大工程款，用以支付銀行貸款而減少額外利息支出，達到變相增加收益的目的，即通過更早的資金回籠賺取更大利潤。 清單計價對工程索賠的控制和要求，使工程索賠更加規(guī)范化，當一旦發(fā)生工程變更時更容易根據合同索賠。當發(fā)生工程糾紛，如工程量增加，但是業(yè)主拒不同意額外增加工程款問題發(fā)生的時候，承包方可以輕易的利用清單計價這一要求來獲得合同索賠，同樣可以增加收益 清單計價是改革開放施行市場經濟的充分體現。擺脫以往的定額計價改用目前的清單計價無異于“ 吃大鍋飯”到“包產到戶”的轉變。極大的解放了對企業(yè)的各方面束縛，擴大了企業(yè)的自主競爭意識和自主尋求措施提高收益的理念。所以，企業(yè)為了增大自身的競爭能力勢必要采取一些切實可行的措施，而應用不平衡報價法就是很好的選擇。不平衡報價法從出現到完善，從生疏到熟悉，從承包方應用不好到應用的好，從業(yè)主不重視到業(yè)主采取反不平衡報價法，再從業(yè)主反不平衡報價發(fā)到承包方提出對反不平衡報價法的應對措施，不平衡報價法經歷了很多的變遷和發(fā)展，很大程度上得益于清單計價的施行和保證，所以清單計價對于不平衡報價法的發(fā)展起到了很大的作用。 19 第三章 基于承包方自身的不平衡報價法 不平衡報價法概述 不平衡報價法的概念 不平衡報價法是相對通常的平衡報價 (正常報價 )而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標 (商務得分 )的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。對于工程項目，應根據工程項目不同特點及施工條件等來考慮采用不平衡報價法。不平衡報價法的前提是工程量清單計價。 通過對不平衡報價的 定義我們可以得出以下幾個重要結論： （ 1） 不平衡報價法是工程量清單計價的衍生物。 （ 2） 不平衡報價法要求投標總價絕對不允許變更，因為如果提高投標總價就意味著降低了中標可能性；如果降低了投標報價就會降低承包方中標后的收益情況。通過調整總價來獲得利益的報價方式不是不平衡報價方法。 （ 3） 不平衡報價需要合理的調整子項目的報價，也就是說不能無休止，無控制性的調整內部單價，因為這種做法不僅使得承包方即使中標也無法起到預期的利潤效果，更重要的是很可能被視為廢標，因為目前對于反不平衡報價法的措施和意識正在與日俱增，作為業(yè) 主方是極力反對并且摒棄應用不平衡報價法的企業(yè)的，所以能夠合理安全的應用不平衡報價法來取得預期效果對承包方來講是很重要的。 不平衡報價法出現的原因 全面客觀的講，不平衡報價法的出現是多方面的，有市場的影響，有機制的關系，有承包方同業(yè)主的矛盾化。 隨著我國改革開放，充分解放生產力，提高經營自主性，我國經濟不斷節(jié)節(jié)攀升，作為建筑市場同樣也是呈現出蒸蒸日上的形式。作為這種狀態(tài)的結果，很顯然的會涌現出相當多的優(yōu)秀企業(yè)，但是相對于建筑市場發(fā)展另一方面 —— 需求量得增加（業(yè)主數 量），供給量（承包方）突顯出遠遠大于需求量的狀況，呈現出買方市場。所以如此之多的承包方為了增強自身的競爭能力，提高綜合競爭素質，就必須要關注商務標，以求得更多中標機會。一言以蔽之，就是必須要降低價格才能更加容易的中標，實現企業(yè)價值。所以企業(yè)就可以運用不平衡報價法來獲得更大的降價空間。 眾人皆知的一個真理是買方同賣方永遠存在無法消滅的矛盾關系，因為“利益”永遠都是雙方生存的基礎。作為建筑市場同樣如此，承包方和業(yè)主的矛盾關系是永存并且嚴重的。 20 承包方的最根本目的是盈利，而盈利需要實現兩 個方面：第一是中標，第二是中標后賺錢。如前文所說，承包方在激烈的競爭環(huán)境中為了中標很可能犧牲自己的一部分利益，但是這明顯同其需要盈利是矛盾，所以企業(yè)需要運用不平衡報價法使得其即便是降低了投標報價仍然可以獲得足額或差額利潤。 客觀的說，清單計價的施行才是不平衡報價法產生的直接原因，因為無論是競爭環(huán)境還是買賣雙方的矛盾關系都是一直存在的，但是卻直到清單計價的施行才有了不平衡報價法這一投標策略。 清單計價的相關要求使得不平衡報價法如魚得水，更是將其各種規(guī)定轉便成為對承包方的“特殊關懷”。如量價 分離、淡化標底、法規(guī)索賠、及時付款、自主定價等等。 由于種種原因 ,現行的招標文件、工程量清單、合同文本、設計圖紙等都存在一些不盡完善之處 ,承包人就可以以此為契機進行不平衡報價，已達到中標后獲得“額外收入”從而提高利潤的目的。 就目前形勢看來，自身具備工程知識的業(yè)主并不多見，加之又缺少真正具備專業(yè)素質能力的人才，使得業(yè)主不容易察覺承包方應用不平衡報價法；反而，作為承包方卻擁有大量的具備工程知識和技能的素質型員工，所以這樣的差距使得承包方更加敢于應用不平衡報價法來提高利潤，從側面促進了不平衡報價法的出現以及發(fā)展。 不平衡報價法可能帶來的結果 不平衡報價有好的一面，也有弊端，具體如表 所示： 表 不平衡報價綜合結果表 Table. Unbalanced offer prehensive results 承包方 業(yè)主 建筑市場 好處 依照目前商務標至上的形式， 通過允許擁有的更多降價空間，獲得更多的提提高中標命中率，保證企業(yè)生存。通過資金提前回籠和業(yè)主額外工程款支付帶來更多的回報利潤，帶來更多的收益，保證企業(yè)的發(fā)展壯大，增強綜 合競爭能力。 能夠減少工程款得理論性支付，降低工程成本，以超低的價格完成整個工程 加強建筑市場競爭意識，保存和壯大更多具有實力的承包商，促進整個中國建筑業(yè)的發(fā)展，使國內企業(yè)通過兼并和淘汰獲得更多國際競爭能力。 21 續(xù)表 （一） 承包方 業(yè)主 建筑市場 弊端 如果運用的 不得當，比如錯誤的認識了圖紙的漏洞或者錯誤的認定了工程量的增減而盲目改變子項目單價會導致承包方的虧損。如果無約束性的將子項目單價進行不平衡處理會引發(fā)業(yè)主反感降低評分，甚至會被視為廢標，造成嚴重后果。 將會出現采用低價中標者卻要支付高額工程款的現象，提高很多投入，使業(yè)主承受很大的壓力，甚至會出現無法償付銀行貸款的嚴重后果，或者由于拒不支付額外工程款而引發(fā)的法律糾紛。 大范圍的運用不平衡報價法可能導致整個建筑市場出現不健康的競爭環(huán)境，使得企業(yè)盲目降低價格忽視工程質量而建設出很多問題建筑。甚至使得很多企業(yè)被迫倒閉 ，勞動力剩余，激化社會矛盾，影響正常社會秩序 (資料來源 : 自行編制 ) 不平衡報價法的應用范圍和效果 不平衡報價法的適用范圍及相關技巧 不平衡報價具有較為廣泛的適用范圍，并且具有一定技巧，具體如圖 所示： 不 平 衡 報 價 適 用 范圍 及 應 用 技 巧時 間 型 數 量 型 風 險 型早 收 入晚 收 入報 高 價 報 低 價開 辦 費 、 基 礎和 結 構 工 程 、土 方 工 程 等清 理 施 工 場 地 、回 填 、 安 裝 裝飾 、 油 漆 粉 刷 等工 程 量 變 化 大且 會 增 加 工 程量工 程 量 變 化 小或 會 減 少 工 程量地 下 開 挖 、 土 石方 、 模 板 腳 手 架道 路 面 層 （ 混 凝土 ） 和 結 構報 低 價報 高 價預 計 物 價 會 降低 或 業(yè) 主 考 慮全 面預 計 物 價 會 上漲 或 業(yè) 主 考 慮不 周發(fā) 生 可 能 性 大 的暫 定 項 目 、 實 際與 預 計 有 沖 突發(fā) 生 可 能 性 大 的暫 定 項 目 、 實 際與 預 計 有 沖 突報 高 價 報 低 價 圖 不平衡報價應用技巧圖 Fig. Unbalanced offer application skills figure （資料來源 :自行繪制） 22 不平衡報價的具體實例用法和技巧如表 所示： 表 不平衡報價策略分析表 Table. Unbalanced offer strategy analysis tables 適用范圍 變動趨勢 策略 適用范圍 變動趨勢 策略 資金收入時間 早 提高 單價和包干混合制的項目 固定包干價格項目 提高 晚 降低 單價項目 降低 工程量估計不準確 增加 提高 單價組成分析表 人工費和機械費 提高 減少 降低 材料費 降低 設計圖紙不明確 增加工程量 提高 單價答辯時業(yè)主要求壓低單價 工程量大的項目 小幅降低 減少工程量 降低 工程量小的項目 大幅降低 暫定工程 自己承包的可能性高 提高 報單價的項目 沒有工程量 提高 自己承包的可能性低 降低 有假定的工程量 適中 (資料來源 : 自行編制 ) 不平衡報價法的早收錢效果 國外將這類不平衡報價稱作前重后輕法，實現的方式就是承包商在認真仔細研究和分析報價與支付之間關系的基礎上，充分發(fā)揮資金時間價值的一種報價策略。其中心思路為在工程量清單中，適當調高能夠早日結賬收款的分項工程的單價，盡管這樣做會使得后期項目降低價格而減少收益甚至出現階段性虧損，但由于前期項目早已增收了工程款，甚至已經得到了建筑成本，所以，即便是后期收入減少，但只要不為零收入 就說明企業(yè)是賺錢的，是有足額利潤的，也就是說從項目的整體來看，仍然是可以獲得利潤的。按照目前的建筑市場規(guī)定所導致的很多建筑企業(yè)倒閉的一個重要因素并不是無法獲得建筑利潤，而是將建筑利潤都作為了對銀行貸款償付上去或者是由于沒有足夠的流動資金而使企業(yè)其他建筑項目無法正常運行，即很多企業(yè)并不是“虧死”而是“拖死”。根據這樣的惡性循環(huán)，基于這種“早收錢”的不平衡報價策略可以力爭減少企業(yè)內部流動資金的占用和貸款利息的支出，以提高企業(yè)的財務應變能力。另外在收入大于支出的“順差”狀態(tài)下，工程的主動權就掌握在承包商自己的手中 ，從而提高索賠的成功率和風險的防范能力，充分的為任何突發(fā)狀況鋪墊優(yōu)秀的基礎。 應用資金時間價值解釋上述措施的可行性需要引入其概念：資金時間價值是指資金在生產和流通過程中隨著時間推移而產生的增值。針對建筑市場 也就是承包方根據工程進度情況獲得的業(yè)主工程款的支付和再支付過程中隨著時間的推移而發(fā)生的增值。 針對資金時間價值需要了解三種價值：年值（ A）、現值（ P）、終值（ F）。由這三種價值所構成的兩個公 23 式為： P=F (P/F， i, n)即 “一次支付現值公式 ”； P=(P/A， i， n)即等額年金現值公式。 圖 時間型不平衡報價價格分布圖 Fig. 3 .2 Time type imbalance price distribution （資料來源 :自行繪制） 已知基礎工程、主體結構工程、安裝工程的工期分別為 3 個月、 11 個月、 6 個月，貸款月利率為 1%，并認定綜合各種客觀因素后各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款。 其報價價格如表 所示： 表 投標報價明細表 Table. Tender quotation schedule 單位（萬元） 項目 價格 基礎工程 主體結構工程 安裝工程 總價 正常報價 4220 8770 3550 16540 不平衡報價 4690 9460 2390 16540 相關現值系數如表 所示： 表 現值系數表 Table. Present value coefficient 月份 公式 3 11 6 14 P=F(P/F， i， n) P=(P/A， i， n) 按照理論，承包方獲得的工程款總和的實際量（扣除銀行利息）應當是現值，所以應該價 價 不平衡報價法 時 間 平衡報價法 時間 24 通過可以得知的年值來算出現值的大小。 采用平衡報價的計算過程如下： （ 1） 年值（ A）的計算 基礎工程： A 基 =4220247。3=（萬元） 主體工程 ： A 主 =8770247。11=（ 萬元 ） 安裝工程： A 安 =3550247。6=（萬元） （ 2） 現值（ P）的計算 P 平 =P 基 +P 主