【正文】 上的形式， 通過(guò)允許擁有的更多降價(jià)空間，獲得更多的提提高中標(biāo)命中率，保證企業(yè)生存。 圖 時(shí)間型不平衡報(bào)價(jià)價(jià)格分布圖 Fig. 3 .2 Time type imbalance price distribution （資料來(lái)源 :自行繪制） 已知基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、安裝工程的工期分別為 3 個(gè)月、 11 個(gè)月、 6 個(gè)月，貸款月利率為 1%，并認(rèn)定綜合各種客觀因素后各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款。根據(jù)這樣的惡性循環(huán)，基于這種“早收錢”的不平衡報(bào)價(jià)策略可以力爭(zhēng)減少企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)資金的占用和貸款利息的支出，以提高企業(yè)的財(cái)務(wù)應(yīng)變能力。如前文所說(shuō)，承包方在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中為了中標(biāo)很可能犧牲自己的一部分利益，但是這明顯同其需要盈利是矛盾，所以企業(yè)需要運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法使得其即便是降低了投標(biāo)報(bào)價(jià)仍然可以獲得足額或差額利潤(rùn)。 19 第三章 基于承包方自身的不平衡報(bào)價(jià)法 不平衡報(bào)價(jià)法概述 不平衡報(bào)價(jià)法的概念 不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià) (正常報(bào)價(jià) )而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo) (商務(wù)得分 )的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。 (資料來(lái)源 : 自行編制 ) 清單計(jì)價(jià)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法的影響 按照以往的定額計(jì)價(jià)模式并沒有不平衡報(bào)價(jià)這種報(bào)價(jià)策略。 2 用工程量清單招標(biāo)，淡化了標(biāo)底的作用 ，有利于標(biāo)底的管理和控制。 業(yè)主方素質(zhì) 隨著建筑市場(chǎng)的發(fā)展，目前很多建設(shè)單位具有缺少相應(yīng)工程建筑知識(shí)的劣勢(shì)，于是出現(xiàn)了項(xiàng)目管理方，但業(yè)主方或者不能對(duì)其完全信賴，或者不愿多花錢 為不平衡報(bào)價(jià)法的運(yùn)用提供了良好的成長(zhǎng)環(huán)境，使得承包方敢于更加夸張或者更加安全的運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法，以獲得更多的所需利潤(rùn)的膽量。 ，合理劃分發(fā)承包人風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任 （ 1）公正規(guī)定結(jié)算與支付條款。 不平衡報(bào)價(jià)法作用效果及其形式 運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)該得到的結(jié)果就是 “ 早收錢 ” 和 “ 多收錢 ”， 以實(shí)現(xiàn)承包方的更多盈 7 利，或者是由于額外 盈利所獲得的更多降價(jià)空間以期提高投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。一些發(fā)包單位為了減少投資，盲目追求低價(jià)中標(biāo)，而投標(biāo)單位為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存，往往采用壓低造價(jià)，甚至把報(bào)價(jià)壓到成本價(jià)以下 ,這種不健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法，是導(dǎo)致不平衡報(bào)價(jià)產(chǎn)生的直接原因。 定量分析法 利用科學(xué)的手段使對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法的研究和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示其規(guī)律，把握其本質(zhì)，理清其關(guān)系，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)承包方如何合理、安全、科學(xué)、高效的運(yùn)用平衡報(bào)價(jià)法以提高收益或者增加降價(jià)空間以取得更多中標(biāo)勝算以及將業(yè)主反不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)對(duì)措施視于無(wú)物，充分滿足承包方的利益需要，顯得尤為重要！ 問題的提出 作為不平衡報(bào)價(jià)的直接運(yùn)用者，需要熟悉包括不平衡報(bào)價(jià)的理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作方法。 目前國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在建筑業(yè)日漸趨于規(guī)范化、效益化、高標(biāo)準(zhǔn)化的形勢(shì)之下，再加上多半企業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。 本文對(duì)基于工程量清單計(jì)價(jià)模式的承包商不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行研究。不平衡報(bào)價(jià)法就是一種相當(dāng)重要并且行之有效的報(bào)價(jià)策略，所以充分認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不平衡報(bào)價(jià)法的矛盾性，進(jìn)而提出問題、分析問題、解決問題又是作為有效利用此方法的重中之重。具體總結(jié)分析如表 所示： 3 表 研究方法總結(jié)表 Table. Researc h methods 方法 作用目的 作用效果 文獻(xiàn)研究法 通過(guò)運(yùn)用這兩種研究方法達(dá)到全面正確的學(xué)習(xí)和分析不平衡報(bào)價(jià)法的目的 通過(guò)調(diào)查關(guān)于不平衡報(bào)價(jià)法的文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面地、正確地了解掌 握所要研究問題。由于這次計(jì)價(jià)的重大改革，給投標(biāo)人帶來(lái)了更多利用特殊投標(biāo)辦法的機(jī)會(huì)，例如不平衡報(bào)價(jià)法。 不平衡報(bào)價(jià)法的適用范圍和相應(yīng)技巧 對(duì)于不平衡報(bào)價(jià)的適用范圍和相關(guān)技巧，周建平、郭群、孔宏偉在《工程量清單招標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施》 [1]中介紹的較為全面： （ 1） 按實(shí)際完成工程量或工程進(jìn)度付款的項(xiàng)目，為盡早取得盡可能多的回籠資金，承包商會(huì)適當(dāng)提高先期施工項(xiàng)目（土方、基礎(chǔ)、主體等）投標(biāo)單價(jià)。采用不平衡報(bào)價(jià)法一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)研究和風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如果工 程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi) ,以免引起業(yè)主反感，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。目前針對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法建立的數(shù)學(xué)模型主要有： （ 1）白明、劉志偉在《 FIDIC 合 同條件下不平衡報(bào)價(jià)的規(guī)劃模型》 [8]一文中提出的 “資金時(shí)間價(jià)值模型 ”、 “利潤(rùn)最大化模型 ”。 工程量清單報(bào)價(jià)是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單上的工程量所需的全部費(fèi)用，對(duì)應(yīng)招標(biāo)人所編制的工程量清單包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)，措施項(xiàng)目費(fèi)， 其他項(xiàng)目費(fèi)和規(guī)費(fèi)、稅金。有利于投標(biāo)企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)充分考慮招標(biāo)文件的規(guī)定并在競(jìng)爭(zhēng)中真正體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。而如果想要降價(jià)就勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的收益，所以利用不平衡報(bào)價(jià)法來(lái)解決增收的問題顯得勢(shì)在必行。 不平衡報(bào)價(jià)法出現(xiàn)的原因 全面客觀的講，不平衡報(bào)價(jià)法的出現(xiàn)是多方面的，有市場(chǎng)的影響，有機(jī)制的關(guān)系，有承包方同業(yè)主的矛盾化。通過(guò)資金提前回籠和業(yè)主額外工程款支付帶來(lái)更多的回報(bào)利潤(rùn)，帶來(lái)更多的收益，保證企業(yè)的發(fā)展壯大，增強(qiáng)綜 合競(jìng)爭(zhēng)能力。 其報(bào)價(jià)價(jià)格如表 所示： 表 投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表 Table. Tender quotation schedule 單位（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 價(jià)格 基礎(chǔ)工程 主體結(jié)構(gòu)工程 安裝工程 總價(jià) 正常報(bào)價(jià) 4220 8770 3550 16540 不平衡報(bào)價(jià) 4690 9460 2390 16540 相關(guān)現(xiàn)值系數(shù)如表 所示： 表 現(xiàn)值系數(shù)表 Table. Present value coefficient 月份 公式 3 11 6 14 P=F(P/F， i， n) P=(P/A， i， n) 按照理論，承包方獲得的工程款總和的實(shí)際量（扣除銀行利息）應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)值，所以應(yīng)該價(jià) 價(jià) 不平衡報(bào)價(jià)法 時(shí) 間 平衡報(bào)價(jià)法 時(shí)間 24 通過(guò)可以得知的年值來(lái)算出現(xiàn)值的大小。按照目前的建筑市場(chǎng)規(guī)定所導(dǎo)致的很多建筑企業(yè)倒閉的一個(gè)重要因素并不是無(wú)法獲得建筑利潤(rùn)，而是將建筑利潤(rùn)都作為了對(duì)銀行貸款償付上去或者是由于沒有足夠的流動(dòng)資金而使企業(yè)其他建筑項(xiàng)目無(wú)法正常運(yùn)行，即很多企業(yè)并不是“虧死”而是“拖死”。 20 承包方的最根本目的是盈利，而盈利需要實(shí)現(xiàn)兩 個(gè)方面：第一是中標(biāo)，第二是中標(biāo)后賺錢。不平衡報(bào)價(jià)法從出現(xiàn)到完善，從生疏到熟悉，從承包方應(yīng)用不好到應(yīng)用的好，從業(yè)主不重視到業(yè)主采取反不平衡報(bào)價(jià)法，再?gòu)臉I(yè)主反不平衡報(bào)價(jià)發(fā)到承包方提出對(duì)反不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)對(duì)措施，不平衡報(bào)價(jià)法經(jīng)歷了很多的變遷和發(fā)展，很大程度上得益于清單計(jì)價(jià)的施行和保證，所以清單計(jì)價(jià)對(duì)于不平衡報(bào)價(jià)法的發(fā)展起到了很大的作用。工程竣工以后，再根據(jù)設(shè)計(jì)變更、工程量的增減乘以相應(yīng)單價(jià)，業(yè)主也可容易確定工程的最終造價(jià)。 清單計(jì)價(jià)的施行對(duì)整個(gè)建筑市場(chǎng)和工程個(gè)體有較好的影響，充分體現(xiàn)了其優(yōu)勢(shì)作用，如表 所示： 清單計(jì)價(jià)優(yōu)勢(shì)作用表 Table. Pricing advantage function 序號(hào) 對(duì)整個(gè)建筑市場(chǎng) 對(duì)工程個(gè)體的影響 1 充分引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)行為 工程量清單招標(biāo)有利于企業(yè)精心控制成本，促進(jìn)企業(yè)建立自己的定額庫(kù)。 特殊國(guó)情、國(guó)民素質(zhì)水平和社會(huì)輿論 業(yè)主對(duì)作為工程第三方 —— 工程監(jiān)理方信任不足，使得監(jiān)理無(wú)法正?；蛘哒J(rèn)真的做到其應(yīng)盡的義務(wù) 使得承包方有更多的空子可鉆，有更多的漏洞可以利用，能夠更輕易的運(yùn)用一些手段提高自身的效益，變相侵害業(yè)主的利益。 （ 3）注重投標(biāo)書評(píng)審工作，及時(shí)采取措施合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 （ 9） 招標(biāo)文件中對(duì)某些有特殊施工方案、半成品工藝要求等未作具體要求的，如大型隧道開挖機(jī)械要求、地下室后澆帶細(xì)部做法、粗鋼筋聯(lián)接方式等，承包人則會(huì)降低報(bào)價(jià)，中標(biāo)后根據(jù)招標(biāo)人實(shí)際需要提出較高價(jià)格簽證。招投標(biāo)單位在工程造價(jià)計(jì)取上的對(duì)立性，是產(chǎn)生不平衡報(bào)價(jià)的前提。 定性分析法 對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行“質(zhì)”的分析，通過(guò)運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精，達(dá)到對(duì)其本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，內(nèi)在規(guī)律的解釋。 綜上所述，研究不平衡報(bào)價(jià)法的必要性毋庸置疑，因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)十分常見并且非常有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是解決承包方能否在日益激烈的建筑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，長(zhǎng)久不衰以及在業(yè)主的強(qiáng)烈反對(duì) 形勢(shì)下能否依然可以保證其正常運(yùn)用，以取得滿意效果問題的關(guān)鍵所在。 20xx 年 10 月 25 日建設(shè)部第四十九次常務(wù)會(huì)議審議通過(guò) ， 自 20xx 年 12 月 1 日起施行的《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》就是一個(gè)標(biāo)志，而從 20xx 年 7 月 1 日起施行的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》 (GB5050020xx)，則是具體的措施。在介紹工程量清單和綜合單價(jià)概念的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用了大量圖表、建立不平衡報(bào)價(jià)數(shù)學(xué)模型對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的分類、表現(xiàn)形式、承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)各個(gè)階段的應(yīng)用和控制情況、業(yè)主對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的防范及承包方的相應(yīng)應(yīng)對(duì)方法進(jìn)行了定性和定量的全面分析。 不平衡報(bào)價(jià)法自身存在的最大矛盾性，也就根本解釋了其存在的意義和價(jià)值，解釋了需要深入分析，合理利用的必要。不僅可以了解不平衡報(bào)價(jià)法的歷史和現(xiàn)狀，還能形成關(guān)于此方法的一般印象，有助于觀察和訪問以及得到現(xiàn)實(shí)資料的比較資料，有助于了解事物的全貌。 尹貽林在《基于不平衡報(bào)價(jià)的承包商創(chuàng)收策略解析》 [4]中說(shuō)明：在招標(biāo)的過(guò)程中，招標(biāo)單位追求的是在確保工程質(zhì)量和工期的前提下，工程造價(jià)最小化，而投標(biāo)單位追求的是企業(yè)利潤(rùn)最大化。 （ 2） 工程量清單的數(shù)量比招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量小時(shí)，承包商提高其投標(biāo)單價(jià)；反之，承包商降低其投標(biāo)單價(jià)。 周建平、郭群、孔宏偉在《工程量清單招標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施》 [1]中詳細(xì)介紹了業(yè)主方如和應(yīng)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的有關(guān)措施： ，從源頭上防范不平衡報(bào)價(jià) （ 1）提高招標(biāo)圖紙的設(shè)計(jì)深度和質(zhì)量，避免出現(xiàn) “邊設(shè)計(jì)，邊招標(biāo) ”的情況，盡可能使用詳細(xì)完善的施工圖招標(biāo)，從源頭上減少工程變更的出現(xiàn)。 （ 2）湯美安、王兆瑞在《不平衡報(bào)價(jià)的不平衡度分析》 [9]文中提出的 “不平衡度模型 ”。 綜合單價(jià)是單位工程項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)，并考慮風(fēng)險(xiǎn)因素的綜合體。 5 評(píng)標(biāo)過(guò)程中按照 “合理 低價(jià)中標(biāo) ”原則，擇優(yōu)選擇技術(shù)能力強(qiáng)、管理水平高、信譽(yù)可靠的承包商承建工程，既能優(yōu)化資源配置，又能提高工程建設(shè)效益 工程量清單招投標(biāo)明確劃分了招投標(biāo)雙方的工作，互不交叉和重復(fù)，不僅有利于業(yè)主控制造價(jià)，也有利于承包商自主報(bào)價(jià)，不僅提高了業(yè)主的投資效益，還促使承包商在施工中采用新技術(shù)、新工藝、新材料，努力降低成本、增加利潤(rùn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 清單計(jì)價(jià)要求工程款隨工程進(jìn)度及時(shí)支付，即承包方根據(jù)合同每完成一定的工程量，業(yè)主就必須按照合同約定將已完成工程款及時(shí)的交付到承包方的手中。 隨著我國(guó)改革開放，充分解放生產(chǎn)力，提高經(jīng)營(yíng)自主性，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷節(jié)節(jié)攀升，作為建筑市場(chǎng)同樣也是呈現(xiàn)出蒸蒸日上的形式。 能夠減少工程款得理論性支付，降低工程成本，以超低的價(jià)格完成整個(gè)工程 加強(qiáng)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，保存和壯大更多具有實(shí)力的承包商，促進(jìn)整個(gè)中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)兼并和淘汰獲得更多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。 采用平衡報(bào)價(jià)的計(jì)算過(guò)程如下： （ 1） 年值（ A）的計(jì)算 基礎(chǔ)工程： A 基 =4220247。其中心思路為在工程量清單中，適當(dāng)調(diào)高能夠早日結(jié)賬收款的分項(xiàng)工程的單價(jià)，盡管這樣做會(huì)使得后期項(xiàng)目降低價(jià)格而減少收益甚至出現(xiàn)階段性虧損，但由于前期項(xiàng)目早已增收了工程款，甚至已經(jīng)得到了建筑成本，所以，即便是后期收入減少，但只要不為零收入 就說(shuō)明企業(yè)是賺錢的，是有足額利潤(rùn)的，也就是說(shuō)從項(xiàng)目的整體來(lái)看，仍然是可以獲得利潤(rùn)的。作為建筑市場(chǎng)同樣如此，承包方和業(yè)主的矛盾關(guān)系是永存并且嚴(yán)重的。所以，企業(yè)為了增大自身的競(jìng)爭(zhēng)能力勢(shì)必要采取一些切實(shí)可行的措施，而應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法就是很好的選擇。業(yè)主根據(jù) 承包商完成的工程量，可以容易地確定進(jìn)度款的撥付額。（承包方承擔(dān)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主承擔(dān)量得風(fēng)險(xiǎn)） （ 5）計(jì)價(jià)規(guī)范中并不涉及對(duì)于人、材、機(jī)的消耗量標(biāo)準(zhǔn)，所以必然促使企業(yè)提高管理水平和技術(shù)水平，盡量減少消耗而提高經(jīng)濟(jì) 收入，并且引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)編制自身的消耗量定額，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)需要。比較 典型的體現(xiàn)如表 所示： 表 我國(guó) FIDIC 合