案例二：通用汽車公司網(wǎng)絡營銷案例分析-資料下載頁
2024-10-06 06:57本頁面
【正文】 時，只要參加活動，自愿填寫手機號碼就可獲得電子優(yōu)惠券。另外手機版人人網(wǎng)也有優(yōu)惠券文字鏈可供點擊下載到手機，這樣的方式更是抓住了“移動中的人人網(wǎng)用戶”，讓“在路上的人 ”隨時受到激勵而直接進入門店消費。結果共計超過 12萬的手機電子優(yōu)惠券和普通優(yōu)惠券被下載，大幅增長了麥當勞的門店銷售。眾多的麥當勞產(chǎn)品在晚間更是售罄，其中在單品銷售方面，麥炫酷銷量與往年同期相比增長了 80%；原計劃 5周的Hello Kitty禮物在 3周內(nèi)銷售一空。SNS營銷魅力：創(chuàng)造品牌與銷售的雙贏神話根據(jù)尼爾森最新的跟蹤調研，“見面吧”共計吸引了人人網(wǎng) 2144萬名用戶了解或參與此次活動，有超過 50%的活動參與者到麥當勞進行了消費，直接參與活動的用戶對麥當勞品牌好感度提升了 33%，超過了麥當勞包括“我就喜歡中國贏”在內(nèi)的之前所有活動，活動的成功標志著中國 SNS品牌營銷走向成熟。契合用戶的情感需求，倡導“對用戶有價值”的理念，這無疑是麥當勞“見面吧”活動成功的基礎，而大膽與人人網(wǎng)這樣的新媒體深度、全面的合作則更值得營銷人思考。這個案例的亮點在于如何利用 SNS媒體的核心價值——人與人之間真實的關系鏈條，將麥當勞的營銷信息滲透到用戶的人際關系網(wǎng)絡中，讓每個用戶都成為麥當勞的品牌傳播者，形成指數(shù)級的輻射性擴散，從而獲得營銷價值的最大化。據(jù)尼爾森調研統(tǒng)計，通過人人網(wǎng)上的好友新鮮事、好友邀請、好友贈送禮物等方式了解并參與活動的用戶占到總參與人數(shù)的 45%以上。洞察用戶需求、融入用戶關系網(wǎng)中、讓每個用戶主動成為品牌接受者與傳播者、來自真實人際關系的好友的影響是任何其它媒體所無法替代與比擬的，這些正是 SNS媒體的營銷魅力與價值之所在。我們不得不說，這是一個廣告代理公司 TBWA、網(wǎng)絡媒體人人網(wǎng)、廣告主麥當勞三方共同精心創(chuàng)造的一個 SNS營銷神話。市場評價 伴隨著消費者的日漸成熟，未來的營銷絕不是僅僅將消費者作為營銷的對象，推送廣告主想傳遞的信息，而是要更善于快速捕捉消費者的媒體行為變化，深刻洞察消費者的心理，將營銷融入消費者的日常生活，倡導并幫助消費者實現(xiàn)他們的愿望與想法。誰跟得上消費者的媒體行為變化，誰才能搶占營銷的制高點，這是這個快速變化的網(wǎng)絡世界帶給營銷人最大的震動。第五篇：電子商務—網(wǎng)絡營銷案例分析電子商務—網(wǎng)絡營銷案例分析“凸面烤箱”是韓國一家廚房用具公司開發(fā)的一種小型微波爐，產(chǎn)品質量不錯，但實力有限，一直打不開局面。后來，他們制定了實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略，在全國范圍內(nèi)尋找到幾十個有影響力的家庭主婦博客，這些博主平時經(jīng)常會把自己生活的心得寫在博客上，如烹飪、相夫教子等，她們都有一大批同類的“粉絲”。這家微波爐企業(yè)通過細致的調研后，發(fā)現(xiàn)這些博客的粉絲與他們的目標客戶完全一致，于是找到這些博主，每人送了一臺微波爐，讓她們寫寫使用產(chǎn)品的心得以及利用微波爐烹飪食品的方法。結果，不到一個月，銷量就增加了幾千臺。這家企業(yè)投入的僅僅是幾十臺產(chǎn)品，收到的效果卻比投入幾十萬廣告還要好。分析總結：現(xiàn)今，寫博、讀博已經(jīng)成了人們的習慣。人們已經(jīng)對它產(chǎn)生較大的依賴，在網(wǎng)絡上，出現(xiàn)了一大批職業(yè)的博客寫作者，某些知名的博客每天都有幾萬甚至幾十萬的瀏覽者，他們所寫出的信息得到了極大的傳播，且博主的意見已經(jīng)在很大程度上影響著“粉絲”們的思想。企業(yè)利用這些知名寫手的博客傳播企業(yè)資訊能起到低成本、快傳播的目的，且能將很多潛在消費者轉化為現(xiàn)實的消費者。大大提高了企業(yè)產(chǎn)品品牌的認知度。長期以來，我們的企業(yè)都是非常依賴廣告的作用。在市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，網(wǎng)絡信息技術發(fā)展未成熟的時期廣告的作用的確是非常的大。但是現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費者對一些夸大且自吹自擂的廣告，已經(jīng)不再認可，消費者喜歡真誠、客觀的有效的溝通和對話。人們開始相信一些名人意見領袖的言論，相信經(jīng)驗的分享，相信口碑的力量。企業(yè)與消費者建立一種長期而穩(wěn)定的對話機制，是企業(yè)獲得忠誠客戶的最佳通道，這種通道比過去僅僅通過廣告媒體傳播更為有效，更能獲得消費者的青睞。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了十幾年，已經(jīng)有了各方面的優(yōu)質資源，我們應該充分利用著這些資源，讓這些資源釋放出商業(yè)價值，這是我們傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)和思考的問題。通過上訴的實例我們可以看出企業(yè)只是運用網(wǎng)絡營銷中的一個模式，就可以獲得了巨大的收益，那么企業(yè)能夠更多的運用網(wǎng)絡為媒介進行宣傳，那么效益應該是巨大的，同時也能節(jié)約大量的廣告成本，提高經(jīng)濟效益。
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