【導(dǎo)讀】在過(guò)去的幾年中我國(guó)房地產(chǎn)高速成長(zhǎng)，并一直保持為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。要盲目追求暴利收入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)本身具備高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)這三大。特點(diǎn)，因此投資須謹(jǐn)慎。天域國(guó)際由于地處市中心繁華地段，項(xiàng)目對(duì)于公司未來(lái)。查、市場(chǎng)研究及分析、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。體為原安陽(yáng)市電池廠地塊上。析，以保證項(xiàng)目取得成功。本地塊位于安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)內(nèi)，具體為紅旗路以東，愛(ài)民路以西，永安街北,電池廠北路南原安陽(yáng)市電池廠地塊上。該地塊規(guī)劃面積公頃，分為三部分，其中商業(yè)規(guī)劃為公頃,有現(xiàn)狀道路，大部分以硬化；地塊內(nèi)部分樹(shù)木和草地，可加以利用。西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽(yáng)市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。西部為山區(qū)，東部為平原。安陽(yáng)是中國(guó)七大古都之一，國(guó)家歷史文化名城和風(fēng)景。安陽(yáng)是河南省的重要工業(yè)基地，已初步形成了冶金、電子、化工、電力、機(jī)械、紡織、醫(yī)藥、煙草等工業(yè)體系。

　　

【正文】 7 日 首頁(yè)整屏廣告 1 月 3 日 1 月 10 日 畫(huà)中畫(huà)廣告 1 月 1 日 1 月 7 日 安陽(yáng)論壇 首頁(yè)通欄條 12 月 25 日 12 月 25 日 首頁(yè)整屏廣告 1 月 7 日 — 1 月 17 日 畫(huà)中畫(huà)廣告 12 月 25 日 1 月 30 日 電臺(tái)廣播 —— 收聽(tīng)率較高的電臺(tái)頻道宣傳 發(fā) 布 頻 道 發(fā) 布 形 式 安陽(yáng)電臺(tái)交通頻道 30 秒硬廣：每天 10 次 （ 8： 30— 22： 30） 15 秒硬廣：插播 70 次 /天 （ 8： 30— 22： 30） lw 發(fā)布周期： 短信投放 —— 以定點(diǎn)及攔截形式大量覆蓋 特殊區(qū)域短信： 北關(guān)區(qū)： 公務(wù)員、商業(yè)客戶(hù)、有車(chē)一族 文峰區(qū)：有車(chē)一族、公務(wù)員、商業(yè)客戶(hù) 系列新聞報(bào)道 目的 配合硬性廣告宣傳，提高宣傳密度！ 借勢(shì)新聞的言論權(quán)威性提升項(xiàng)目影響力！ 新聞炒作頻次 新聞報(bào)道全程配合、軟文重要節(jié)點(diǎn)適度補(bǔ)充！ 促銷(xiāo)策略 直銷(xiāo) 在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩種情況適 合采用直銷(xiāo)，一種是目標(biāo)客戶(hù) 為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張， 保險(xiǎn)公司逐家登門(mén)拜訪，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對(duì)較低；一種是目 標(biāo)客戶(hù)為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村 銷(xiāo)售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷(xiāo)人員的要求也高些。 直銷(xiāo)方式：電話拜訪，登門(mén)拜訪，單張派發(fā)。 直銷(xiāo)對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、 證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。 直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。 DM 郵寄 對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù)，在上門(mén)拜 訪前先實(shí)行 DM 郵寄，然后再電話詢(xún)問(wèn)直至登門(mén)拜訪。 DM 對(duì)象：大型企事業(yè)單位員工。 lw DM 郵寄內(nèi)容：天域國(guó)際單張簡(jiǎn)介、天域國(guó)際投資秘笈。 DM 郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。 第七章 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣渠道 【 1】 售樓處：建議在市區(qū)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)各設(shè)一個(gè)售樓處，以路程 3040 分鐘 路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳影響力，攔截客戶(hù)。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時(shí)尚氣 質(zhì)，盡快建成。或?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)。 【 2】 人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標(biāo)客戶(hù)名單、相關(guān)資料，在項(xiàng)目中期銷(xiāo)售開(kāi)始放緩時(shí)，適當(dāng)安排人員上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取成交，化被動(dòng)為主動(dòng)。 推廣進(jìn)度 【 1】 先啟動(dòng)配套建設(shè)。在會(huì)所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶(hù)有了直觀感受，并對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢(shì)，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開(kāi)盤(pán) —— 公開(kāi) —— 強(qiáng)銷(xiāo) —— 促銷(xiāo) —— 延續(xù)6 個(gè)階段，每個(gè)階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會(huì)綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體 ）： ①軟性文章報(bào)導(dǎo)：引導(dǎo)客戶(hù)理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 ②公關(guān)活動(dòng)：讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標(biāo)客戶(hù)群體人事視線，為后期銷(xiāo)售做鋪墊，并將貫穿始終。 ③硬性報(bào)紙廣告：強(qiáng)有力的視覺(jué)和項(xiàng)目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 籌備期推廣策略及工作安排 策略：主要進(jìn)行項(xiàng)目正式推盤(pán)銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備工作，為后期銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 售樓接待中心 接待中心家具、燈光、日常工作實(shí)物擺設(shè)均需注意。接待中心周邊要方便車(chē) lw 行出入 ,周?chē)凶銐虻耐＼?chē)場(chǎng)所 。 現(xiàn)場(chǎng)道具推薦及安排建議 類(lèi) 型 道 具 名 稱(chēng) 銷(xiāo)售道具 LOGO 墻；展板；銷(xiāo)控板；總規(guī)模型、戶(hù)型模型；銷(xiāo)控臺(tái)；洽談桌椅；觸摸屏或樓盤(pán)查詢(xún)系統(tǒng)；小禮品；認(rèn)購(gòu)書(shū)及訂單；其它 銷(xiāo)售資料 樓書(shū)；海報(bào)；戶(hù)型單張；銷(xiāo)售手冊(cè)；其它 輔助道具 接待臺(tái)；安全帽架；電腦、音響、話筒、無(wú)線對(duì)講；綠色植物；藝術(shù)裝飾品；飲水機(jī)；其它 工地包裝 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)工地廣告選址及設(shè)計(jì)選址原則： 項(xiàng)目的高層樓體； 項(xiàng)目主要各個(gè)出入口； 項(xiàng)目建筑工地。 （ 2）設(shè)計(jì)要求： 色彩明快搶眼； 美觀，具強(qiáng)烈視 覺(jué)吸引力； 主題明確； 能對(duì)過(guò)往行人形成再提醒效應(yīng)。 開(kāi)盤(pán)推廣策略及手段 策略：在 1 個(gè)月左右的開(kāi)盤(pán)時(shí)間內(nèi)，盡量擴(kuò)展項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，集聚人氣，積蓄客戶(hù)資源。 主流媒體“開(kāi)盤(pán)廣告” （ 1）媒體選擇原則：盡可能覆蓋知名媒體，拓開(kāi)宣傳面。 （ 2）媒體選擇：《安陽(yáng)日?qǐng)?bào)》；《安陽(yáng)廣播電視報(bào)》。 口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣 巡回展示 業(yè)務(wù)員派單 lw 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣、巡回展示推廣、業(yè)務(wù)員派單、報(bào)紙攻勢(shì)（軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合）蓄積人氣，鎖定開(kāi)盤(pán)客戶(hù)。 策略：延續(xù)前期良好銷(xiāo)售情形，做好項(xiàng)目收尾過(guò)渡，完成剩余項(xiàng)目 銷(xiāo)售。 手段：巡回展示、業(yè)務(wù)員派單、 Call 客（繼續(xù)利用口碑影響）、媒體配合。 結(jié) 論 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查、現(xiàn)有樓盤(pán)狀況和消費(fèi)者調(diào)查以及本項(xiàng)目地塊的優(yōu)劣勢(shì)分析，我們認(rèn)為： 一、河南仁和置業(yè)在安陽(yáng)電池廠開(kāi)發(fā)中高檔社區(qū)天域國(guó)際小區(qū)，市場(chǎng)洞察力敏銳，符合市場(chǎng)發(fā)展需求。開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚 ,本著博采眾長(zhǎng)的理念預(yù)備精心打造項(xiàng)目，這是項(xiàng)目未來(lái)取得成功的基礎(chǔ) 二、在開(kāi)發(fā)過(guò)程，發(fā)展商應(yīng)當(dāng)借鑒目前競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)與缺憾，深入研究即將開(kāi)發(fā)的大面積項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，集中定位，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 四、項(xiàng)目產(chǎn)品本身（戶(hù)型、外立面、風(fēng)格、花園等等）要根 據(jù)目前安陽(yáng)的市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)。 六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)推廣上，應(yīng)建立“安陽(yáng)市房地產(chǎn)第一方陣”之品牌形象，全方位提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)天域國(guó)際的品牌價(jià)值。 lw 致 謝 在本文完成之際，我要向所有關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助我的老師、同學(xué)、家人和朋友表示誠(chéng)摯的謝意。 在論文選題和寫(xiě)作過(guò)程中，自始至終得到我的領(lǐng)導(dǎo)王曉東經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和熱情幫助。王曉東經(jīng)理在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、嚴(yán)格的管理作風(fēng)、誨人不倦的精神使本人在工作和學(xué)業(yè)上受益菲淺，我在此謹(jǐn)向王曉東經(jīng)理表示由衷的感謝！ 另外，感謝 安陽(yáng)工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 對(duì)我的培養(yǎng)和幫助，在這里我學(xué)到了知識(shí)，開(kāi)闊了思維，感受了快樂(lè)。同時(shí)，向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見(jiàn)的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心地感謝！ 最后還要感謝朝夕相處的學(xué)友在本人學(xué)習(xí)期間給予的幫助、理解和支持，使本人能順利完成兩年半的學(xué)習(xí)，并最后完成此論文的寫(xiě)作。 lw 參考文獻(xiàn) [1]安陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng) [OL]. 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