【導(dǎo)讀】在過去的幾年中我國房地產(chǎn)高速成長，并一直保持為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。要盲目追求暴利收入。房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)本身具備高投入、高回報、高風(fēng)險這三大。特點，因此投資須謹慎。天域國際由于地處市中心繁華地段，項目對于公司未來。查、市場研究及分析、項目定位、營銷戰(zhàn)略、營銷推廣等。體為原安陽市電池廠地塊上。析，以保證項目取得成功。本地塊位于安陽市北關(guān)區(qū)內(nèi)，具體為紅旗路以東，愛民路以西，永安街北,電池廠北路南原安陽市電池廠地塊上。該地塊規(guī)劃面積公頃，分為三部分，其中商業(yè)規(guī)劃為公頃,有現(xiàn)狀道路，大部分以硬化；地塊內(nèi)部分樹木和草地，可加以利用。西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。西部為山區(qū)，東部為平原。安陽是中國七大古都之一，國家歷史文化名城和風(fēng)景。安陽是河南省的重要工業(yè)基地，已初步形成了冶金、電子、化工、電力、機械、紡織、醫(yī)藥、煙草等工業(yè)體系。

　　

【正文】 7 日 首頁整屏廣告 1 月 3 日 1 月 10 日 畫中畫廣告 1 月 1 日 1 月 7 日 安陽論壇 首頁通欄條 12 月 25 日 12 月 25 日 首頁整屏廣告 1 月 7 日 — 1 月 17 日 畫中畫廣告 12 月 25 日 1 月 30 日 電臺廣播 —— 收聽率較高的電臺頻道宣傳 發(fā) 布 頻 道 發(fā) 布 形 式 安陽電臺交通頻道 30 秒硬廣：每天 10 次 （ 8： 30— 22： 30） 15 秒硬廣：插播 70 次 /天 （ 8： 30— 22： 30） lw 發(fā)布周期： 短信投放 —— 以定點及攔截形式大量覆蓋 特殊區(qū)域短信： 北關(guān)區(qū)： 公務(wù)員、商業(yè)客戶、有車一族 文峰區(qū)：有車一族、公務(wù)員、商業(yè)客戶 系列新聞報道 目的 配合硬性廣告宣傳，提高宣傳密度！ 借勢新聞的言論權(quán)威性提升項目影響力！ 新聞炒作頻次 新聞報道全程配合、軟文重要節(jié)點適度補充！ 促銷策略 直銷 在營銷活動中，有兩種情況適 合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶 為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張， 保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目 標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村 銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。 直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。 直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、 證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。 直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。 DM 郵寄 對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜 訪前先實行 DM 郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。 DM 對象：大型企事業(yè)單位員工。 lw DM 郵寄內(nèi)容：天域國際單張簡介、天域國際投資秘笈。 DM 郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。 第七章 營銷推廣策略 推廣渠道 【 1】 售樓處：建議在市區(qū)及項目現(xiàn)場各設(shè)一個售樓處，以路程 3040 分鐘 路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴大項目宣傳影響力，攔截客戶。 現(xiàn)場售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時尚氣 質(zhì)，盡快建成。或?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會所現(xiàn)場。 【 2】 人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標(biāo)客戶名單、相關(guān)資料，在項目中期銷售開始放緩時，適當(dāng)安排人員上門拜訪，爭取成交，化被動為主動。 推廣進度 【 1】 先啟動配套建設(shè)。在會所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實力認可時，全面掀起宣傳攻勢，將會對產(chǎn)品銷售起到強有力的促進作用。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強銷 —— 促銷 —— 延續(xù)6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體 ）： ①軟性文章報導(dǎo)：引導(dǎo)客戶理解、關(guān)注、認同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 ②公關(guān)活動：讓目標(biāo)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標(biāo)客戶群體人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 ③硬性報紙廣告：強有力的視覺和項目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 籌備期推廣策略及工作安排 策略：主要進行項目正式推盤銷售的前期準(zhǔn)備工作，為后期銷售工作的順利進展奠定堅實的基礎(chǔ)。 售樓接待中心 接待中心家具、燈光、日常工作實物擺設(shè)均需注意。接待中心周邊要方便車 lw 行出入 ,周圍有足夠的停車場所 。 現(xiàn)場道具推薦及安排建議 類 型 道 具 名 稱 銷售道具 LOGO 墻；展板；銷控板；總規(guī)模型、戶型模型；銷控臺；洽談桌椅；觸摸屏或樓盤查詢系統(tǒng)；小禮品；認購書及訂單；其它 銷售資料 樓書；海報；戶型單張；銷售手冊；其它 輔助道具 接待臺；安全帽架；電腦、音響、話筒、無線對講；綠色植物；藝術(shù)裝飾品；飲水機；其它 工地包裝 （ 1）現(xiàn)場工地廣告選址及設(shè)計選址原則： 項目的高層樓體； 項目主要各個出入口； 項目建筑工地。 （ 2）設(shè)計要求： 色彩明快搶眼； 美觀，具強烈視 覺吸引力； 主題明確； 能對過往行人形成再提醒效應(yīng)。 開盤推廣策略及手段 策略：在 1 個月左右的開盤時間內(nèi)，盡量擴展項目知名度及美譽度，集聚人氣，積蓄客戶資源。 主流媒體“開盤廣告” （ 1）媒體選擇原則：盡可能覆蓋知名媒體，拓開宣傳面。 （ 2）媒體選擇：《安陽日報》；《安陽廣播電視報》。 口碑營銷推廣 巡回展示 業(yè)務(wù)員派單 lw 現(xiàn)場開盤活動 口碑營銷推廣、巡回展示推廣、業(yè)務(wù)員派單、報紙攻勢（軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合）蓄積人氣，鎖定開盤客戶。 策略：延續(xù)前期良好銷售情形，做好項目收尾過渡，完成剩余項目 銷售。 手段：巡回展示、業(yè)務(wù)員派單、 Call 客（繼續(xù)利用口碑影響）、媒體配合。 結(jié) 論 結(jié)合市場調(diào)查、現(xiàn)有樓盤狀況和消費者調(diào)查以及本項目地塊的優(yōu)劣勢分析，我們認為： 一、河南仁和置業(yè)在安陽電池廠開發(fā)中高檔社區(qū)天域國際小區(qū)，市場洞察力敏銳，符合市場發(fā)展需求。開發(fā)商實力雄厚 ,本著博采眾長的理念預(yù)備精心打造項目，這是項目未來取得成功的基礎(chǔ) 二、在開發(fā)過程，發(fā)展商應(yīng)當(dāng)借鑒目前競爭樓盤的優(yōu)點與缺憾，深入研究即將開發(fā)的大面積項目的發(fā)展趨勢，集中定位，取長補短。 四、項目產(chǎn)品本身（戶型、外立面、風(fēng)格、花園等等）要根 據(jù)目前安陽的市場情況，進行合理的規(guī)劃設(shè)計。 六、市場競爭加劇，在營銷策略和營銷推廣上，應(yīng)建立“安陽市房地產(chǎn)第一方陣”之品牌形象，全方位提升項目的競爭能力，實現(xiàn)天域國際的品牌價值。 lw 致 謝 在本文完成之際，我要向所有關(guān)心、鼓勵和幫助我的老師、同學(xué)、家人和朋友表示誠摯的謝意。 在論文選題和寫作過程中，自始至終得到我的領(lǐng)導(dǎo)王曉東經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和熱情幫助。王曉東經(jīng)理在工作上的嚴謹態(tài)度、嚴格的管理作風(fēng)、誨人不倦的精神使本人在工作和學(xué)業(yè)上受益菲淺，我在此謹向王曉東經(jīng)理表示由衷的感謝！ 另外，感謝 安陽工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 對我的培養(yǎng)和幫助，在這里我學(xué)到了知識，開闊了思維，感受了快樂。同時，向在百忙中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心地感謝！ 最后還要感謝朝夕相處的學(xué)友在本人學(xué)習(xí)期間給予的幫助、理解和支持，使本人能順利完成兩年半的學(xué)習(xí)，并最后完成此論文的寫作。 lw 參考文獻 [1]安陽房地產(chǎn)信息網(wǎng) [OL]. [2]安陽房產(chǎn)管理局網(wǎng) [OL]. [3]劉洪玉 . 房地產(chǎn)開發(fā) [M].北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 ,20xx [4]宋倩茹 .企業(yè)項目投資經(jīng)濟分析 [M].北京：經(jīng)濟日報出版社， 1993 [5]萬威武，劉新梅，孫衛(wèi) .可行性研究與項目評價 [M].西安：西安交通大學(xué)出版社， 20xx [6]萬威武，張東勝 .項目經(jīng)濟評價論與方法 [M].西安：西安交通大學(xué)出版社 ,1996 [7][美 ]菲利普 科特勒 .市場營銷管理 [M].北京：人民大學(xué)出版社 ,20xx [8]王家遠 . 建設(shè)項目風(fēng)險管理 [M].北京：經(jīng)濟管理出版社， 20xx [9]劉洪玉 . 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理 [M].北京 ：中國建筑工業(yè)出版社， 20xx [10]王家遠 . 建設(shè)項目風(fēng)險管理 [M].北京：中國水利水電出版社， 20xx [11]劉德學(xué)，樊洛平 . 風(fēng)險投資運作機制與決策分析 [M].沈陽：東北大學(xué)出版社， 20xx [12] 李英，周宇 .房地產(chǎn)市場營銷 [M]. 北京：清華大學(xué)出版社， 20xx [13]劉洪玉、從培經(jīng) . 建筑市場與房地產(chǎn)營銷 [M].北京：中國建筑工業(yè)出版社， 1997 [14] 董偉達 .品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系 [J].北京： 科技與管理 ,20xx,(6). [15] 陳放 .房地產(chǎn)營銷應(yīng)該走出誤區(qū) [N].北京： 中國經(jīng)營報 ,20xx 年第 10 期