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2024-10-03 23:31本頁(yè)面
【正文】 要不回來(lái)，現(xiàn)在不敢再往外投了，怕再收不回來(lái)。，或者拖延一段時(shí)間，利潤(rùn)還不夠打動(dòng)客戶。注解：客戶資金在什么地方不是我們操心的事情，我們只關(guān)心你資金進(jìn)來(lái)之后我能給你帶來(lái)多少收益，你現(xiàn)在進(jìn)來(lái)會(huì)面臨一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)，擔(dān)保公司錢要不回來(lái)其他地方想辦法，任何人都不可能把所有資金全部投出去的，利潤(rùn)這一塊是重點(diǎn)。(資金在股市里，解套了再說(shuō)分析：首先客戶是有資金的，之所以不愿意出局做你的產(chǎn)品，原因有：：客戶資金被套，不愿意出局，是因?yàn)樗鲁鼍种?，你的產(chǎn)品沒(méi)法盈利，后期他的股票又賺錢了 ，就像談戀愛(ài)！讓他分手不可能. ，拒絕你的借口！解答：首先優(yōu)勢(shì)對(duì)比，其次客戶股票簡(jiǎn)單分析，目前國(guó)內(nèi)A股大盤不斷的創(chuàng)出新高，風(fēng)險(xiǎn)正在逐步放大，告知客戶資金不要放在一個(gè)籃子里面，看一下盈利情況跟股票對(duì)比一下，看看那個(gè)回報(bào)率高，那個(gè)服務(wù)好。，你自己為什么不做？注解：這個(gè)市場(chǎng)這么賺錢我們肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，但是交易所有規(guī)定我們從業(yè)人員是禁止操作的，因?yàn)槲覀兊膹臉I(yè)資格證都在交易所有備案，我們本人是開(kāi)戶開(kāi)不下來(lái)的，但是家里人是有在做的，回報(bào)率都還可以。類型八：能否保證賺錢（1）你說(shuō)兩個(gè)月賺20%，如果賺不到怎么辦？分析：，有想法開(kāi)戶入金，只是在懷疑，入金之后賺錢的真實(shí)性！ ，我們必須自信起來(lái)，相信公司，相信產(chǎn)品，相信技術(shù)部老師的實(shí)力，只有你信了,客戶才能相信！ ，一定要有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐，拿其他客戶賺錢的案例吸引他。我們?cè)谥v利潤(rùn)的時(shí)候，其實(shí)就是在給客戶講一個(gè)故事。注解：這個(gè)只有融資公司能做保本保收益，但是現(xiàn)在你還敢做嗎。去年前年多少融資公司出事呀！別說(shuō)是利息了就連本金都拿不回來(lái)，其實(shí)任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是否在可控范圍以內(nèi)！即使我給你說(shuō)我們這里保收益，你信嗎？這個(gè)市場(chǎng)本身就不是能保證的事。我們之間是互利共贏的，同一個(gè)整體?？蛻粲靡彩俏覀児景l(fā)展的重要指標(biāo)之一，所以公司會(huì)定期統(tǒng)計(jì)客戶的盈利情況。前天我們公司統(tǒng)計(jì)了一下實(shí)盤客戶最近兩個(gè)月的盈利情況，整體收益達(dá)到了27%。但是我給你說(shuō)的再好還不如你在這個(gè)市場(chǎng)賺一塊錢來(lái)的實(shí)在，所以前期你可以拿部分資金親自參與一下這個(gè)市場(chǎng)，配合我們老師操作，達(dá)不到這個(gè)收益你隨時(shí)可以出金。現(xiàn)在我們完全可以嘗試一下?。?）**萬(wàn)資金放在你們這里，平均收益有多少？分析：擔(dān)心本金的受損，同時(shí)想知道他的最低收益是多少只不過(guò)是為了給自己尋求一個(gè)安慰，客戶自己也知道投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以這么問(wèn)只是為了在考慮?？蛻暨@個(gè)時(shí)候還是在擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，沒(méi)有給客戶有效的解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。，沒(méi)有有理有據(jù)的說(shuō)利潤(rùn)。注解：**萬(wàn)放在這里沒(méi)有固定的回報(bào)率，因?yàn)檫@個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的波動(dòng)去做，機(jī)會(huì)你把握住了你的收益就高了，機(jī)會(huì)你錯(cuò)過(guò)去了，進(jìn)來(lái)之后行情沒(méi)有大的波動(dòng)，我們這邊只能建議你空倉(cāng)觀望等待機(jī)會(huì)，我們是在做投資，不是在做賭博，所以具體回報(bào)率要看市場(chǎng)的波動(dòng)，以及在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你有沒(méi)有有效的把握。（3）你們都說(shuō)公司實(shí)力強(qiáng)，怎么證明給我看？分析：1：首先你自己愛(ài)你的公司么？愛(ài)你的團(tuán)隊(duì)么 ？如果你夠愛(ài)公司，相信你會(huì)把公司實(shí)力展現(xiàn)的淋漓盡致。注解： 和即將上線河南10套5分鐘老師在線解答 突出公司規(guī)模，在職員工五一前后達(dá)到500人，集團(tuán)化公司，注冊(cè)資本2億，場(chǎng)地4000平。突出老師喊單實(shí)力，實(shí)盤客戶跟著老師操作的盈利率。突出技術(shù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，及在線指導(dǎo)！類型十：手續(xù)費(fèi)、門檻（1）關(guān)于返傭不知道怎么給客戶說(shuō)？分析： ，客戶是可以理解的！，低門檻，試問(wèn)：沒(méi)有傭金，公司運(yùn)營(yíng)怎么辦？ （2）手續(xù)費(fèi)太高了，其他平臺(tái)手續(xù)費(fèi)低注解：我們手續(xù)費(fèi)萬(wàn)分之八，一萬(wàn)塊錢八塊錢，而且如果是當(dāng)天平倉(cāng)我們的手續(xù)費(fèi)僅收單邊的，算下來(lái)之后萬(wàn)四，股票手續(xù)費(fèi)最低也要萬(wàn)三，加上千分之一的印花稅，算下來(lái)手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之十三了，這樣你感覺(jué)手續(xù)費(fèi)還高么？而且很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，做投資手續(xù)費(fèi)是要關(guān)心的，但不是我們的重點(diǎn)，假如收益率穩(wěn)定，手續(xù)費(fèi)還是考慮的范圍之內(nèi)嗎？確實(shí)有些小平臺(tái)為了爭(zhēng)取客戶手續(xù)費(fèi)比較低，但是你不能因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠而不考慮你本金的安全吧！做投資先考慮本金安全其次要考慮的就是回報(bào)率，而不是手續(xù)費(fèi)問(wèn)題，你說(shuō)是不是？況且手續(xù)費(fèi)說(shuō)實(shí)在的也不高，國(guó)內(nèi)平臺(tái)手續(xù)費(fèi)基本差不多，但是在我們這邊操作你的本金絕對(duì)安全，加上專業(yè)的分析師團(tuán)隊(duì)，你還怕賺不到錢嗎？（3）公司一次性門檻30萬(wàn)，沒(méi)那么多錢！分析：客戶在意的不是資金的問(wèn)題，因?yàn)橐淮涡酝度?0萬(wàn)，沒(méi)有讓客戶知道為什么要投入這么多，每個(gè)人都是這樣都希望少一點(diǎn)，跟你講講價(jià)，其實(shí)一分錢不能少客戶照樣拿得出來(lái)。告訴客戶投入30萬(wàn)的好處，為什么要讓他拿這么多錢。分析30萬(wàn)以上的交易思路，對(duì)客戶有什么好處。交易所為什么要規(guī)定30萬(wàn)而不是規(guī)定門檻20萬(wàn)。內(nèi)容總結(jié)（1）興趣 （1）第一通電話如何吸引客戶，讓其有深刻的印象（2）注解：
，側(cè)方面了解客戶的工作、年齡、家庭情況、收支情況、是否做過(guò)理財(cái)?shù)雀鞣矫嫘畔?lái)判斷客戶是否有實(shí)力（3）利潤(rùn)模板 模板一：消息面利潤(rùn)話術(shù)
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