獨家原創(chuàng)-中小企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的策略-資料下載頁
2024-10-01 00:25本頁面
【正文】 ”人物，在農(nóng)村有較高知名度和影響力，且農(nóng)民從眾心理強(qiáng)，往往可作為某一產(chǎn)品消費者的示范者，依托他們代辦銷售開拓市場。2004年底，甘肅移動天水分公司全面實施“村長工程”，將村長等村干部視為農(nóng)村“片區(qū)經(jīng)理”，與他們建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，讓村干部發(fā)揮影響力，很快將自辦點、合作廳、代辦處等開設(shè)到農(nóng)村，拉近了與農(nóng)民消費者的距離，完善了銷售渠道。這值得中小企業(yè)學(xué)習(xí)。 農(nóng)民最講實際，要求眼見為實。尤其對于一項新產(chǎn)品的推廣，更需要現(xiàn)場演示、說明，或在售點現(xiàn)場教授，直到他基本掌握為止。而加強(qiáng)商品的示范表演，能滿足農(nóng)民消費者“眼見為實”的心理，如通過商品性能的演示，使其認(rèn)識商品的優(yōu)越特點；通過操作示范，使其掌握使用方法；通過親自試用，使其選擇到最合適的商品等。摩托車、農(nóng)機(jī)、洗衣機(jī)、電腦等產(chǎn)品適用這一策略。 農(nóng)村消費以節(jié)儉型為主，價格往往成為購買商品時的首要考慮因素，寧愿便宜點也不要功能多點，品質(zhì)退而求其次。這一點在中低收入地區(qū)尤為重要。所以投放農(nóng)村市場的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點，又要在價格上有明顯優(yōu)勢。聯(lián)想為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場的占有率，全力推出了“鄉(xiāng)村電腦計劃”，一臺pc機(jī)僅1000元左右，而且顯示器還能當(dāng)作電視屏幕用，頗具誘惑力，深受鄉(xiāng)親喜歡。 在經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民有豐盛的農(nóng)產(chǎn)品，但卻難于轉(zhuǎn)化為貨幣，資金緊缺，而且出售產(chǎn)品也常遭遇運輸、儲存的困難，因此以物易物的貿(mào)易方式有時比現(xiàn)金交易更便捷，更令農(nóng)民接受。沈陽中興大廈曾經(jīng)開展的“糧食換彩電”活動就取得了很好的效果，農(nóng)民用余糧換回了急需的彩電，商場銷售了積壓的彩電，兩全其美。 +墻體廣告策略 小報+墻體至今仍有其獨特之廣告優(yōu)勢。形式簡單，成本低廉，針對性強(qiáng)，便于操控，保持時間長，傳播范圍廣。三株以一張小報打開農(nóng)村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶上了小報，極具說服力和吸引力。而紅桃k走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路，在農(nóng)村隨處可見墻體廣告。中小企業(yè)在農(nóng)村的推廣可以借鑒保健品、肥料在小報+墻體廣告的成功案例，平時采取售點張貼、懸掛橫幅、統(tǒng)一招牌、墻貼等方式，達(dá)到廣而告之的目的。 中小企業(yè)拓展農(nóng)市，可充分利用當(dāng)?shù)亟M織系統(tǒng)的輻射作用，建立農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，通路鋪貨。如依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、監(jiān)理站銷售農(nóng)用車、農(nóng)機(jī)具、摩托車等，并附檢驗、維修等服務(wù)功能；依托種子站銷售農(nóng)藥、溫室設(shè)備；依托獸醫(yī)站推廣獸藥、飼料等；利用國有名店的優(yōu)勢，在農(nóng)村興辦連鎖店、加盟店、專營店等，將城市各店向農(nóng)村延伸，如武漢商場，在湖北一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)興辦的加盟店就達(dá)37家。 當(dāng)然，中小企業(yè)除了在農(nóng)村積極營銷拓市，也可據(jù)新農(nóng)村新情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y，如養(yǎng)殖、房產(chǎn)、加工、觀光旅游業(yè)等，二次創(chuàng)業(yè)，尋求利潤新增長點。 總之，開拓農(nóng)村市場是一個復(fù)雜龐大的系統(tǒng)工程，中小企業(yè)應(yīng)深入研究農(nóng)村市場，探索農(nóng)村市場的消費規(guī)律和市場運作成功的軌跡，找到撬動農(nóng)村市場的營銷模式，這樣才有可能借三中全會的春風(fēng)使農(nóng)村市場這塊廣闊天地再煥發(fā)出勃勃生機(jī)，掘金挖銀。 參考文獻(xiàn)： 《農(nóng)村市場營銷研究》出版社：中國營銷出版社 第14頁 共1
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