北京同仁堂參茸專柜某年市場運作計劃書-資料下載頁
2025-09-19 21:22本頁面
【正文】 緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。成立一個銷售管理團隊控制全國市場，需要四個人，管理者一個，數(shù)據(jù)分析一個，基礎信息一個，監(jiān)察一個。銷售的業(yè)績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量又來自意向客戶數(shù)量。項目銷售、直銷、網(wǎng)絡銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。 銷售的考核，應該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、產品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當然，這需要公司高層的配合和支持。 （1）首先是團隊工資考核改革，需要統(tǒng)一設定和公布 （2）規(guī)范日常的管理表格，實行獎懲制度 （3）調整試行期三個月，全國銷售人員篩選上崗 （4）制定銷售團隊的培訓計劃，定期培訓員工 （5）員工基本福利要求明示，寫在員工手冊里。 （6）制定員工手冊（ （四）產品的核心價值是產品質量和產品的概念，首先要制定產品質量的獎懲制度，由于產品質量產生的投訴費用，全部由生產承擔；由于物流途中產生的損耗，由物流承擔；所有的費用分解清楚，需要各部門的配合和支持。 （1）產品質量要嚴格把關，分清責任。 （2）產品定期要更換包裝設計公司，根據(jù)市場的需求選擇設計公司 （3）產品包裝要跟隨市場的主體活動，做到銷售拉動作用 （4）推出新產品要嚴格地做市場調研，這樣的投入是必須的，確保市場的需求 （5）新產品上市必須有完善的上市計劃和費用投入計劃，需要董事會作出明確通過 （6）經銷商對新品的建議是比較偏離實際的，完全是自己的利益為主，區(qū)域的不同，消費者的需求也不同：如西南（成都，重慶）喜歡麻辣的；華東（上海，浙江）喜歡清淡口味；東北（沈陽，黑龍江）喜歡大包裝，實惠的。 第10頁 共1
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