龍港國發(fā)花園營銷策劃報告-資料下載頁
2025-06-25 21:46本頁面
【導讀】還應該有理念為其賦予建筑生命。不論建筑設計還是理念設計。房地產(chǎn)項目的最終目的。把握龍港項目的營銷理念及營銷著眼點。查分析，為龍港國發(fā)花園項目的具體實施提供參考依據(jù)。龍港建鎮(zhèn)于1984年，龍港人以敢闖、敢干、敢試著稱。國第一座農(nóng)民城”。之后，龍港相繼被列為國務院農(nóng)村勞動力開發(fā)就業(yè)。鄉(xiāng)一體化試驗區(qū)。20xx年被國家建設部授名為“中國印刷城”，如今的。村鎮(zhèn)建設示范鎮(zhèn)、全國投資環(huán)境百強鎮(zhèn)、全國小城鎮(zhèn)建設示范鎮(zhèn)。20xx年全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值億元，人均收入6066元。銷售率都接近90%以上，出現(xiàn)第一波房產(chǎn)熱市。的主要集中在高層開發(fā)，由于土地供給、政府規(guī)劃、利益驅(qū)動等原因，高層住宅出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，甚至停滯銷售。初，龍港房地產(chǎn)市場逐漸回暖，消費者對高品質(zhì)多層住宅大大看好，需求量逐漸增大。人士關注的良好氛圍，尤其對金鄉(xiāng)、錢庫人影響非常之大。以龍港、金鄉(xiāng)、錢庫人為主，鰲江、外地人為輔。而高層則由于高額的物業(yè)管理費及單價。禁系統(tǒng)，確保居家安全。
【正文】 的選擇 五、 推廣的內(nèi)容 六、 物業(yè)銷售上的工程配合 一 訴求點： 環(huán)境、人文、景觀、組團等在上文中所提之差異化特點是我們廣告訴求 重點。（在此不一一重復羅列） 二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花 的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國發(fā)花園 —— 身份尊貴、權威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽的代言詞 國發(fā)房地產(chǎn)公司 — 實力品牌 公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無不體現(xiàn)規(guī)劃設計之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念 三、市場推廣階段 將國發(fā)花園推向市場，我們準備分為五個階段推向市場： 第一階段：為市場認知階段、品牌塑造品牌銷售 （開盤期 20xx 年 9 月中旬左右暫定）推廣策略（略） 第二階段：市場熟知階段、定位銷售期 （熱銷期 20xx 年 11 月中下旬） 推廣策略（略） 第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期 （強銷售期 20xx 年 2 月中旬）推廣策略（略） 第四階段：全面銷售階段，全面細化期。 （去化期 20xx 年 5 月初） 推廣策略（略） 第五階段：盤整物業(yè)階段，物業(yè)調(diào)整期 （調(diào)整期 20xx 年 8 月初） 推廣策略（略） ※ 具體推廣策略視具體情況另定 四、開盤期具體推廣手段 通過樓盤開盤前后，利用現(xiàn)場的相應廣告如橫幅、燈箱等廣告形式讓人們初步認識樓盤（注：特別要在龍港鎮(zhèn)、各鄉(xiāng)、村設立刀旗、戶外廣告） 前期在進行軟廣告的炒作預熱 進行預登記積壓客戶、造成開盤日火暴熱烈的空前氣氛。 媒體進行密集開盤 軟廣告的跟進炒作 （如：國發(fā)花園為什么開盤就出現(xiàn)排隊現(xiàn)象？國發(fā)花園開盤排隊搶購帶 來的思考等）在溫州各大媒體進 行軟廣告宣傳 五、 媒體的選擇 1） 溫州電視臺（黃金時段）電視節(jié)目 2）溫州都市報、溫州晚報、溫州商報、溫州日報等 3）雜志：溫州生活等 4）網(wǎng)絡：制作網(wǎng)頁和網(wǎng)址，以備客戶查詢 5）戶外：大型看板（在龍港城區(qū)中心或主要交通干道設立大型看 板、定期更換。 五、 推廣的內(nèi)容 1）案場包裝 A．看房動線包裝及配置。 B．售樓處的包裝（詳情見第六大點） C．工地現(xiàn)場包裝：做好工地現(xiàn)場的形象展示工作 D．樣板房（詳情見第六大點） 2）宣傳品的設計制作 A． 樓書、海報、 DM、 SP 特刊等：樓書設計要求極品品質(zhì)， 內(nèi)容詳 盡豐富，能體現(xiàn)出物業(yè)的品味，并能夾附光碟、海報。 B．禮品：包括 SP 活動禮品，形象禮品（日歷、臺歷、筆等）。 C．銷售道具：名片、信封、信紙、手機袋、模型、展板、電腦、音響、幻燈等。 六、物業(yè)銷售上的工程配合 一個物業(yè)銷售，往往需有很多的工程進度上的配合，諸多的銷售工作都要以工程的前期配合才能完成，以利于銷售工作的全面開展， （ 1）、樣板房的預先布置 樣板房是銷售活動進行的重要場所，是提高地產(chǎn)產(chǎn)品形象的重要手段，好的樣板房不僅可以擴大期房的銷售 效果，也可以為現(xiàn)房銷售帶來莫大幫助，同時也為銷售人員進行宣傳銷售提供有力的支撐點，對顧客的直觀感覺和現(xiàn)場心理感受也能起到不可估量的作用。一個精品樣板房能夠及時分散客戶對樓盤一些不良因素的注意力，所以一般來說，在物業(yè)銷售工作正式開展前，均應完成樣板房的裝修，而且必須是精品。 （ 2）、樣板房布置的原則要求： a) 格局：選擇采光，通風好的房間， b) 品質(zhì)；工程品質(zhì)十分講究。 c) 環(huán)境：樣板間內(nèi)部環(huán)境必需專心營造，使人產(chǎn)生錯覺，并忽略諸多不良因素。 d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營造不凡品味。 e) 梁柱：用巧妙的裝飾掩飾梁柱位置，使 空間增加，格局順暢。 f) 廚衛(wèi)：寬敞誘人，布置現(xiàn)代。 （ 3）、綠化帶的預先布置 現(xiàn)代購房群體，普遍都比較重視物業(yè)的外部環(huán)境，這是眾所周知的，為了能讓客戶留下良好的環(huán)境印象，并給客戶締造充分的信心基礎，樣板綠化帶的布置是必不可少的，而且呈現(xiàn)在客戶面前的樣板綠化必需是與規(guī)劃是一致的，包括所有植種的花草樹木，均需一致，使小區(qū)的綠化概貌讓人產(chǎn)生一斑見豹的感覺。 （ 4）、路線的預先布置 不論物業(yè)銷售的是期房還是現(xiàn)房，對于一個項目來說，總是有優(yōu)點的，看房路線的布置就是為了盡可能的揚長避短，同時也便于業(yè)務員與客戶交 流，從而給客戶注入一種信心和消除一些不良化因素。路線過處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營造現(xiàn)場氣氛。 （ 5）、工地形象要求 為避免工地差不齊的腳手架，雜亂堆放的鋼筋，混凝土，塵土 飛揚，四面嘈雜的施工場面，而客戶面對著這種施工的形象，是很難將它與物業(yè)價格以及制作精美的宣傳冊相聯(lián)系起來的，因此施工的現(xiàn)場應盡量做到整潔有序并張掛宣傳橫幅，插一些彩旗，這既是我開發(fā)公司的形象表現(xiàn)，同時也是施工隊的形象展示，且成本很低為何不做呢？ （ 6）、現(xiàn)場設立售樓處 售樓裝修力求與廣告風格相統(tǒng)一；售樓點以高雅 鋼琴音樂為背景，烘托現(xiàn)場氣氛，控制整個銷售過程的流暢感。 取城區(qū)中心人流密集處的中介公司協(xié)商設立售樓點。 ※銷售人員的形象定位及業(yè)務培訓等另行詳述
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