龍港國發(fā)花園營銷策劃報告-wenkub
2023-07-02 21:46:35 本頁面
【正文】 先推出土地有償使用制度、戶籍管理制度和發(fā)展多種經(jīng)濟 成分“三大改革”，成功地走出了一條不依賴國家投資、主要靠農(nóng)民自身力量建設現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的新路子，被譽為“中國農(nóng)民自費造城的樣板”和“中國第一座農(nóng)民城”。 從下列數(shù)據(jù)對比中可以看到龍港經(jīng)濟在近幾年以來穩(wěn)定快速的發(fā)展。 20xx 年初，龍港房地產(chǎn)市場逐漸回暖，消費者對高品質多層住宅大大看好，需求量逐漸增大。 四、龍港多層住宅小區(qū)現(xiàn)狀 自 99 年以來，龍港樓市的多層住宅建設，特別是上檔次的多層住宅小區(qū)市場幾乎是一片空白，更不用說在規(guī)劃設計，環(huán)境配套上下功夫了。 不妨看一下目前龍港住宅小區(qū)代表性的樓盤： 個案調(diào)查 龍港房地產(chǎn)市場個案調(diào)查表 編號： 調(diào)查日期： 案名 金鑫花苑 房屋類型 商住 \多層 住宅 投資興建 溫州東甌建設集團投資 市甌海城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā) 座落地址 電話 龍翔路 745 號 64228588 64226006 建筑設計 工地進度 樁基階段 單價范圍 20802480 交屋時間 總建筑面積 2 面積范圍 97150 主力面積 120 總套數(shù) 180 套 總價范圍 20 萬 37萬 主力總價 27 萬 窖積率 已銷面積 預定 車位 機動車 42 綠化率 25% 非機動車 300m2 一、 交通： 位于龍翔路與建新路處，在龍翔路與建新路設置出入口，附 近有 9 路公交車，故交通比較方便。 四、付款方式 ： 30%首期款 ,結頂辦銀行貸款 70%, 無優(yōu)惠 . 一次性付款 98 折優(yōu)惠 五、物業(yè)管理 : 尚在樁基階段 ,故未確定 . 六、廣告訴求： 財富中心、城市中心、生活的中心 . 七、客源分析： 主要以龍港、金鄉(xiāng)、錢 庫人為主 . 八、綜合評述： 因其地段限制，綠化率做到 25%，已經(jīng)不錯。 三、房型布局： 共 820 套房子，多層、小高層 708 套，面積控制在 100240 之間 其余皆為獨立別墅、雙聯(lián)別墅與雙躍（立體別墅）共 112 套 ， 四、付款方式 ： 6 月擬定 五、物業(yè)管理 : 未確定 . 六、廣告訴求： 領秀龍港超大規(guī)模高尚社區(qū) 七、客源分析： 主要以龍港、金鄉(xiāng)、錢庫人為主 。然而龍港 規(guī)模性住宅小區(qū)的甚少及物業(yè)開發(fā)的有限，為國發(fā) 花園開發(fā)留下銷售空間。利用好本地的市場空白點。使部分鎮(zhèn)區(qū)享受型客戶流入，進一步擴大影響，打破本地居民的固用模式。 項目（產(chǎn)品）部分 一、 項目部分 二、 項目客觀優(yōu)劣勢分析 一、 項目簡介 物業(yè)座落： 龍港龍金大道、白河路 物業(yè)名稱： 國發(fā)花園 A 區(qū) 物業(yè)類型： 多層住宅 （錯層、 復式）、商鋪 總建筑面積： 59230 平方米 總用地面積： 33261 平方米 總戶數(shù)： 建筑密度 ： % 容積率： 綠化率： 33% 得房率： 車位：機動車 非機動車 會所 商業(yè)用面積： 物業(yè)管理： 竣工日期： 04 年底 發(fā)展商：溫州國發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：溫州國發(fā)物業(yè)管理有限公司 ※具體相關數(shù)據(jù)等擴初敲定之后核對 二、 項目客觀優(yōu)劣勢分析 （ 1） 項目客觀存在的優(yōu)勢 創(chuàng)龍港甌江杯優(yōu)秀工程，影響力強、容易產(chǎn)生市場共鳴轟動效應、 帶來效應銷售。 小區(qū)環(huán)境良好，綠化率高便于小區(qū)買點的預埋。 1小區(qū)內(nèi)潛在車位充足，可解決客戶的后顧之憂。 區(qū)域客戶消化有限，必須有大量非區(qū)域性，消費群體的導入，以支援我物業(yè)的大量消費客戶。以解決客戶消費信心的問題。 3. 針對地段區(qū)域問題 塑造我物業(yè)的的差異性及唯一性，充分 營造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住 條件，提高居住質量，在媒體宣傳、單張派發(fā)上引導消費！ 三、競爭對手分析 通過以上市調(diào)部分對該區(qū)域樓盤分析得知： 錦繡名園距離國發(fā)花園最近，可比性較強，目前起價格雖然未制定， 但是從其規(guī)模上遠超于本項目，給國發(fā)花園造成一定壓力。本項目以江南園林風格為主，營造景觀住宅的概念，另我 物業(yè)有多樣戶型（平面、錯層、躍層等），多樣開發(fā)類型（多層、小高 層等）充分增加了花園社區(qū)的附加品味，同時小區(qū)的文化氛圍的營造 也是項目品質、品位的保證。市場因素 考慮整體市場形式及區(qū)域競爭樓盤狀況，在客戶選擇面較廣的情況下， 價格比較是價格制 定的考慮因素之一。銷售參考因素 總價、房型面積、付款方式、付款條件、樓層朝向等。
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