【導(dǎo)讀】20xx是不平靜的一年，中國服裝市場表現(xiàn)更是起伏洶涌。回首一年來服裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、原料和。能源價格上漲、出口退稅下調(diào)、美國對華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，形成以展會經(jīng)濟(jì)為主要增長點的發(fā)展特征。20xx年我國服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝，20xx年比上年同期增長％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長％。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查測算，20xx年。全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。20xx年全國各地服裝生產(chǎn)普遍增長，有24個地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長，其中增幅超過全國平均水平的有14個地區(qū)，這14個地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海，絕對值增加最多的是浙江，同比增加服裝產(chǎn)量；全國僅有廣

　　

【正文】 共享 ) 第 20 頁 共 72 頁 細(xì)化、品類的延伸??都無不預(yù)示著一個新時代的到來，至少，我們已經(jīng)在時尚化的道路上開始了新的探索。 品牌消費漸成趨 勢 區(qū)域特點十分明顯 女裝銷售在各大商場服裝銷售中所占比重最大。 20xx 年 1－ 11 月，全國重點大型零售商場共銷售女裝 5016 萬件，比去 20xx年同期增長 %，女裝銷售量占全部服裝銷量的 27%。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。 有關(guān)部門 對全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結(jié)果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％。 在激烈的品牌競爭背后，我們也看到了品牌意識的增強(qiáng)。其實，從去年以來，我國女裝品牌消費意識就很明顯，今年更加突出，消費者選擇向知名品牌集中，市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消費市場集中度有所提高。同時，品牌文化逐漸受到重視，品牌營銷更加成熟，品牌專賣店、商場的店中店越來越多，有的品牌己經(jīng)覆蓋了南起從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆的廣大地區(qū)。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結(jié)合， 有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達(dá)到 10 萬元以上。 當(dāng)然，目前我國女裝業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。像如前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、 廣東虎門則因為瀕臨港澳，吸收了一些港澳的時尚元素和款式，使這幾個區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征。 這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。在這些城市，女裝往往成為當(dāng)?shù)氐囊粋€經(jīng)濟(jì)支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。如杭州女裝已擁有 20xx 多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了 200多個在國內(nèi)有一定知名度的品牌，占據(jù)全國女裝界的半壁江山，不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的名的絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍(lán)色傾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“紅袖 ”等品牌為代表的國內(nèi)知名時尚女裝企業(yè)，更有以“漢帛”、“夏茜爾”等品牌為代表的、力圖打造成為國際、國內(nèi)知名品牌的時裝生產(chǎn)企業(yè)。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個階段，杭州的目標(biāo)是上升到第三個層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。 國內(nèi)女裝市場愈加國際化 中外品牌合作步伐正加快 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。 20xx 年 6 月 10 日，意大利品牌 Caractere 在北京開設(shè)了其在中國的第一家專賣店， Caractere由中國紡織品進(jìn)出口總公司與意大利 MIROGLIO集團(tuán)聯(lián)合推出， MIROGLIO 集團(tuán)是意大利第三大紡織服裝企業(yè)，擁有 18 個世界著名女裝品牌。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu)勢，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場。 同時，臺灣時裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進(jìn)入北京。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有 31 家專賣店，它每年都選購世界時裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致 ，而彰顯出引人注目的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 72 頁 流行感，“萊卡佛”女裝進(jìn)入內(nèi)地，給消費者帶來新時尚。 在國內(nèi)市場，我國女裝企業(yè)也開始了一市場開拓的新潮。 8 月 8 日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團(tuán)與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“ xlms”首家專賣店開業(yè)。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用 OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計劃年產(chǎn) 50萬套時裝?！?xlms”女裝是羅蒙″國際化工程″的一個重要組成部分，目標(biāo)是向女裝標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的生產(chǎn)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。 眼下，中外合作共推品牌成為熱點。以每天兩個新款的速度進(jìn)軍女裝的雅戈爾，去年 6 月與 日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn) 6 萬套高檔職業(yè)女裝，其引進(jìn)的“瑪可阿佐尼”等歐洲品牌設(shè)計含量高，很受消費者的歡迎；漢帛集團(tuán)代理的美國品牌“ JPR”、“ HAILIVES”，“ HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公司的大門，雙方合作后的運作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進(jìn)的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費群?? 在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時暗流涌動，這將有利于全球經(jīng)濟(jì)大背景下資源的合理流動和整合，也是我國品牌國際化的一個新開端。 市場發(fā)展日趨完善 問題相隨不可忽視 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細(xì)，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風(fēng)盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機(jī)。我國女裝業(yè)的發(fā)展充滿新的生機(jī)，也面臨著很多需要解決的問題。 市場重心不斷擴(kuò)大 個性服務(wù)垂青市場 近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點是市場重心的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者 著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。 目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，最大腰圍在 ，一般在 尺，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性。為解決這一問題，現(xiàn)在，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年 女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾卡丹等企業(yè)還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛，不僅填補(bǔ)了中年女性對中高檔品牌需求的空白，也對女裝市場產(chǎn)生了較大沖擊力。 同樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國 65 歲以上的人口已達(dá)到 9377 萬多，將進(jìn)入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。 受個性消費趨勢的影 響，個性化服務(wù)在市場出現(xiàn)，給消費者帶來了驚喜。 難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 72 頁 又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務(wù)也將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費需要。 上下游聯(lián)系緊密 專業(yè)分工更細(xì)化 今年以 來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯。 女裝發(fā)展是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實現(xiàn)跨越發(fā)展，就要圍繞目標(biāo)，整合各種資源，制定循序漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在設(shè)計、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應(yīng)用上全面配合，面料、色彩等因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關(guān)。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達(dá)國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應(yīng)用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動力。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。 同時，行業(yè)細(xì)分趨 勢明顯，更多的專業(yè)分工由專業(yè)人士操作。 中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細(xì)分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計中心為其服務(wù)。為順應(yīng)市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設(shè)計咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務(wù)公司，為企業(yè)提供設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務(wù)，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。 專業(yè)公司的成立，是對 服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)化的運作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計、品牌推廣公司。 質(zhì)量不容樂觀 打折促銷盛行 在女裝業(yè)逐步走向有序的時候，市場也出現(xiàn)了很多不和諧的聲音。 近期，國家質(zhì)檢總局對北京、上海、浙江、廣東等 13 個省（市）的 77家企業(yè)的 77種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，合格 55種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。其中，流通領(lǐng)域 60家企業(yè)的 60種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領(lǐng)域 17 家企業(yè)的 17種產(chǎn)品抽樣合格率為 %。抽查表明，大型企業(yè)合格率為 %，而小型企業(yè)合格率僅為 %，兩者相差近 25 個百分點。其質(zhì)量問題主要表現(xiàn)在服裝面料標(biāo)實不符，氨綸纖維含量少于明示標(biāo)注值，天然纖維含量明顯少于甚至不含有明示標(biāo)注的天然纖維，接縫強(qiáng)力不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定指標(biāo)等。 同時，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領(lǐng)市場潮頭。北京市從 20xx 年 1 月 10 日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進(jìn)了商品的銷售。 但也存在不少負(fù)效應(yīng)，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，由此激化工商矛盾，削弱企業(yè)的發(fā)展活動。 目前，服裝市場國際化進(jìn)程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。 20xx 年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢。 努力把握時尚潮流 爭創(chuàng)中國知名品牌 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 72 頁 我國目前出口的女 裝主要是為國外加工的產(chǎn)品，至今尚沒有自己的知名品牌參與國際競爭，我們作大作強(qiáng)的突破口在那里呢﹖ 女裝是服飾藝術(shù)品，是生活用品，是服飾時尚的一個代表，設(shè)計力量薄弱、工藝技術(shù)落后等問題是我國女裝業(yè)難以取得長足發(fā)展的主要制約因素。中國女裝要加入到經(jīng)濟(jì)一體化中去，爭創(chuàng)自己的國際品牌，首先必須從時尚切入。正如中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個字”。第一，靠“品質(zhì)”，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠 實地服務(wù)于你的消費者，最終靠品位。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個性”兩個字，也就是差異化道路。 中國女裝品牌的杰出代表非“白領(lǐng)”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風(fēng)格 (即差異化 )，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。 國內(nèi)女裝市場總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無差異化占領(lǐng)了市場，也以無差異化的營銷模式參與競爭。曾幾何時，國內(nèi)占據(jù)較大市場份額的老牌女裝，都 是以進(jìn)口的品質(zhì)、較低的價格向市場提供中高檔的女裝產(chǎn)品。但由于長期缺乏對產(chǎn)品、品牌的目標(biāo)消費人群、品牌的獨特個性和特征等差異化要素的認(rèn)真考慮，所以女裝典型的無差異化，成為了阻礙日后品牌向個性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。女裝設(shè)計要走差異化了。 要走個性化之路，就要適應(yīng)消費者的審美需要。根據(jù)對國際、國內(nèi)市場狀況的綜合分析，今后服裝時尚主要包括：表現(xiàn)健美人體；追求舒適感覺；強(qiáng)現(xiàn)文化特色；經(jīng)濟(jì)與品位結(jié)合，強(qiáng)調(diào)物有所值。 要走個性化之路，設(shè)計師的作用仍不可小視，設(shè)計仍是品牌的靈魂。同時，鼓勵時尚品牌