【正文】 次加價。 服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多元化，有相當(dāng)一部分利潤并不來自服裝生產(chǎn)。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。 許多國外客戶被其政府告知不許接觸中國的服裝商品 ,因此客戶不敢再到中國 來下單 ,商務(wù)活動被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐美客戶。如今，出口寒流來了，配額價格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時機(jī)。 5 三個月出現(xiàn)全年生產(chǎn)的最低點。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長了 ％和 ％，梭織服裝生產(chǎn)的增長幅度低于針織服裝 個百分點。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 72 頁 20xx 年服裝行業(yè)報告 20xx 是不平靜的一年，中國服裝市場表現(xiàn)更是起伏洶涌。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝， 20xx 年比上年同期增長 ％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長 ％?！胺堑洹边^后，各個服裝生產(chǎn)企業(yè)訂單飽滿，本應(yīng)再有一個沖高，但是，全國有 19 個省拉閘限電，企業(yè)生產(chǎn)開開停停，無法如期交貨，行業(yè)再遇尷尬。 2．伊拉克戰(zhàn)爭的影響 由于伊拉克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮 短周期。我國大中型的服裝企業(yè)出口方向多數(shù)是發(fā)達(dá)國家地區(qū)，與日、美、歐的客戶大多是長期合作伙伴，外貿(mào)依存度很高，“非典”對這部分服裝企業(yè)影響在 6 月以后顯現(xiàn)。二是，針對 SARS 疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對措施。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。 但從總體上看， 20xx 年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。 但從總體上看， 20xx 年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。 20xx 年累計平均，全國商品零售價格總水平比去年同期下降 ％， 其中服裝價格下降 ％，這也是服裝價格幾年持續(xù)下降后的新低。 “不強(qiáng)”是指整體水平不高。 沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國服裝大而弱的關(guān)鍵所在。三是缺乏創(chuàng)新。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多 ，計劃經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此。 一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自 20xx年四季度以來，國內(nèi)棉花價格持續(xù)上漲 ％，棉紗、棉布價格分別上漲 ％和 ％。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)張，服裝品牌借消費者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。 。 20xx 年我國服裝消費價格比上年下降 ％，零銷價格下降 ％， 歷年居民衣著品消費價格指數(shù)一覽表（上年為 100） 年份 1998 年 1999 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 價格環(huán)比％ 2．促銷手段單一 縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。經(jīng)檢驗，其中有 69 種產(chǎn)品合格， 46 種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為 60%。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總額的比重達(dá)２８．０６％。所售服裝一般有特色，檔次高，以運動服、休 閑服、女裝等品種居多。中央加大對農(nóng)村工作的力度，各項支農(nóng)措施的逐步出臺后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)移及城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，拉動了部分農(nóng)村消費需求，紡織服裝消費在農(nóng)村的潛力巨大。在監(jiān)測的 10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時落后，但在個別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝?？ǖ?，而 20xx 年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個品牌。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強(qiáng)勢目標(biāo)消費群為 25— 40 歲之間的白領(lǐng)女性。 （三）進(jìn)出口篇 1．低價競爭的隱患長期存在 現(xiàn)在我們國家服裝出口增長的速度和價格是相連的，哪個品類增長速度越快，這個品類的價格緊跟著下降的幅度最大，今年對歐美出口增長過快，這種低價競爭形勢是很嚴(yán)峻的。 盡管 20xx年我國出口商品平均單價出現(xiàn)了 7 年來的首次上升，但低價競爭的隱患仍然長期存在。 第二，外商直接投資擴(kuò)大了我們國家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有很多外商在國內(nèi)投資，把中國作為一個出口基地，這也是咱們這幾年增長很快的原因。 4．各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預(yù)警機(jī)制迫在眉睫。中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款或反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求與國際市場的要求相適應(yīng)，實現(xiàn)我國服裝標(biāo)準(zhǔn)體系由生產(chǎn)型向貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、 廣東虎門則因為瀕臨港澳，吸收了一些港澳的時尚元素和款式，使這幾個區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征。 同時，臺灣時裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進(jìn)入北京。以每天兩個新款的速度進(jìn)軍女裝的雅戈爾，去年 6 月與 日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn) 6 萬套高檔職業(yè)女裝，其引進(jìn)的“瑪可卡丹等企業(yè)還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝。 女裝發(fā)展是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實現(xiàn)跨越發(fā)展，就要圍繞目標(biāo)，整合各種資源，制定循序漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在設(shè)計、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應(yīng)用上全面配合，面料、色彩等因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關(guān)。 專業(yè)公司的成立，是對 服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。 同時，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領(lǐng)市場潮頭。中國女裝要加入到經(jīng)濟(jì)一體化中去，爭創(chuàng)自己的國際品牌，首先必須從時尚切入。但由于長期缺乏對產(chǎn)品、品牌的目標(biāo)消費人群、品牌的獨特個性和特征等差異化要素的認(rèn)真考慮，所以女裝典型的無差異化，成為了阻礙日后品牌向個性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。 要走個性化之路，就要適應(yīng)消費者的審美需要。第一，靠“品質(zhì)”，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠 實地服務(wù)于你的消費者，最終靠品位。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進(jìn)了商品的銷售。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計、品牌推廣公司。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。 同樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。 市場發(fā)展日趨完善 問題相隨不可忽視 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細(xì)，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風(fēng)盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機(jī)。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致 ，而彰顯出引人注目的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 72 頁 流行感，“萊卡佛”女裝進(jìn)入內(nèi)地，給消費者帶來新時尚。在這些城市，女裝往往成為當(dāng)?shù)氐囊粋€經(jīng)濟(jì)支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。 在激烈的品牌競爭背后，我們也看到了品牌意識的增強(qiáng)。服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作對服裝 行業(yè)整體技術(shù)水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術(shù)和質(zhì)量提出了更高的要求。今年 1 月，歐盟修訂了第三國進(jìn)口紡織品管理一般規(guī)則，并增加了針對中國的特保措施條款。以美國為例， 20xx 年在美國海關(guān)被扣的中國進(jìn)口產(chǎn)品有 749 批次，為各進(jìn)口國之首， 20xx年僅到十月份，就有 995 批次中國進(jìn)口產(chǎn)品被扣。 第四，得益于我國服裝出口市場多元化。出口價格持續(xù)下降，應(yīng)該說威脅著我們這個行業(yè)今后的生存。我覺得企業(yè)應(yīng)該有 所準(zhǔn)備，今年我們出口超常增長，受了非典的打擊還有這個速度，尤其對美國、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對外出口的國家了。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。 7．服裝品牌定位斷檔 中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來。 品牌消費市場集中度高低不同。億元以上的紡織服裝市場數(shù) 量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占 1／ 3 左右，而 20xx 年 1— 8 月成交額在大城市所占比重僅為 21． 5％；中城市占 29％；小城市占 49％。消費對象以青年人為主，城市的消費者中約有１０％服裝消費在專賣店實現(xiàn)。 服裝批發(fā)市場已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。其中，流通領(lǐng)域 60 家企業(yè)的 60 種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領(lǐng)域 17 家企業(yè)的 17 種產(chǎn)品抽樣合格率為 %。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。缺乏能夠進(jìn)行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復(fù)合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設(shè)計人才。 ，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功 對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳，引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容，如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、 企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 服裝的設(shè)計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領(lǐng)導(dǎo)時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。 7 月 18 日，北京開了新聞發(fā)布會， 166 家國企，除了上市和倒閉的外， 104 家企業(yè)要進(jìn)行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。 20xx 年 12 月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè) 排序 累計產(chǎn)品銷售收入（千元） 累計資產(chǎn)總計（千元） 累計利潤總額（千元） 累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（人） 1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 120xx 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 2185 ，競爭進(jìn)一步加劇 由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性。在 247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有 119個，占 48． 2％；中南地區(qū)有 70 個，占 28． 3％。四是保護(hù)不力。長此以往，企業(yè)就會失去對國際市場流行 趨勢的把握能力，更加受制于人。中國產(chǎn)品出口價格只相當(dāng)于法國和意大利的 1/4。 % 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 服裝及衣著附件 51,916,379 41,185,441 織物制服裝 42,180,349 33,885,257 非針織或鉤編織物制服裝 23,320,855 19,250,158 針織或鉤編的服裝 18,859,494 14,635,100 皮革服裝 萬件 6,913 2,342,807 6,290 1,925,175 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 72 頁 毛皮服裝 噸 4,840 484,051 2,872 173,919 摘編自《海關(guān)