【正文】 著 摘編自《中國經(jīng)濟統(tǒng)計快報 20xx01》 ２００ 3年服裝行業(yè)產(chǎn)銷銜接情況 較 好，產(chǎn)銷率達９ 4％。 真假洋品牌充斥國內(nèi)大商場我國服裝市場國際一體化的步伐加快，市場資源逐漸為世界服裝產(chǎn)業(yè)共有。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，造成自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難，年初建廠、年末關(guān)停的企業(yè)在全國也為數(shù)不少，這些企業(yè)在出口經(jīng)營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃，導(dǎo)致某類產(chǎn)品大量涌入某個國家或者某個地區(qū)。自20xx年１月１日起，我國將實施新的出口退稅政策，出口退稅率由１７％下調(diào)到１３％。 前 8個月，我國出口紗線平均單價提高 3％，布類提高 ％，針織服裝提高 ％，梭織服裝提高 ％。而且，面料的整體出口單價增長幅 度超過了服裝，說明我國在面料的質(zhì)量、設(shè)計等方面有了一定的進步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。但從 20xx年開始，民營企業(yè)的發(fā)展勢不可擋，尤其是私企每年都以超過 100％的速度增長，使國有企業(yè) 和三資企業(yè)的占比逐漸下降。增幅超過 50％的主要市場還有俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳門地區(qū)、印度、越南、摩洛哥。 中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位 。缺少知名品牌是一大弱點。二是質(zhì)量不穩(wěn)。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標(biāo)注冊，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。 服裝業(yè)近 70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地 。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關(guān)鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)能力的競爭，不進則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。 精細營銷造就銷售新動力前些年，服裝進入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對落后，與國際先進的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術(shù)人和財富人于一體的復(fù)合型經(jīng)濟人才，需要掌握 WTO 的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力， 才能 讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。此外 服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景 十分看好。 各 種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產(chǎn)品消費走向品牌消費。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù) 可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮 4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。美國商務(wù)部在談到這個問題的時候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個現(xiàn)象，達到了 ，增長幅度達到了 66％，中國對美紡織出口數(shù)量已經(jīng)占該月美國出口總量 ％。價格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個機遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。 3．出口市場集中度低 近一段時期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn) 。 5．海外市場貿(mào)易保護主義重新抬頭 美國商務(wù)部認為，中國紡織品服裝出口的大幅上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國進口紡織品服裝整體上升的現(xiàn)象。 尤其是20xx年１１月１７日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會決定對中國對美出口的針織布、袍服及胸罩實施紡織品限制措施，對于其它紡織品設(shè)限國與我國的貿(mào)易造成了極大的影響。 20xx 年 1－ 11 月，全國重點大型零售商場共銷售女裝 5016萬件，比去 20xx年同期增長 %，女裝銷售量占全部服裝銷量的 27%。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 中店相結(jié)合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達到 10萬元以上。 國內(nèi)女裝市場愈加國際化 中外品牌合作步伐正加快 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用 OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計劃年產(chǎn) 50萬套時裝。 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。 受個性消費趨勢的影響，個性化服務(wù)在市場出現(xiàn)，給消費者帶來了驚喜。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。其中，流通領(lǐng)域 60家企業(yè)的 60 種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領(lǐng)域 17 家企業(yè)的 17 種產(chǎn)品抽樣合格率為%。其質(zhì)量問題主要表現(xiàn)在服裝面料標(biāo)實不符，氨綸纖維含量少于明示標(biāo)注值，天然纖維含量明顯少于甚至不 含有明示標(biāo)注的天然纖維，接縫強力不符合標(biāo)準規(guī)定指標(biāo)等。為順應(yīng)市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設(shè)計咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務(wù)公司，為企業(yè)提供設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務(wù)，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 上下游聯(lián)系緊密 專業(yè)分工更細化 今年以來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯。為解決這一問題，現(xiàn)在，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年女性中高檔服裝 ， 應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾 眼下，中外合作共推品牌成為熱點。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu) 勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場。像如前發(fā)展起來的 “漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。 面臨壁壘，國家標(biāo)準升級換代，產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨嚴峻考驗 。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進口國 (地區(qū) )，不僅大大增加了進口國反傾銷的幾率，同時也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立 刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款，或者反傾銷產(chǎn)品條 款對服裝進行限制。 定位 “ 斷檔 ” 現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費鏈。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強勢目標(biāo)消費群的定位。 20xx年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾 國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。 雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。 專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。 4． 銷 售渠道多樣化 大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 型商場中設(shè)有專賣店。 20xx 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津 )受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取 103個企業(yè)生產(chǎn)的 115種產(chǎn)品。 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 （二）國內(nèi)市場篇 1． 內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低 近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低 ，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù) 6年呈現(xiàn)下降趨勢。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。 ， 行業(yè)自主增長因素增加 20xx年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做， 難 來自各個 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越小；市場對 于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍 ?? 因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。從 1998年到 20xx年五年中，中國服裝行業(yè)的百強企業(yè) 中有 20％已經(jīng)風(fēng)光不再 。 服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。根據(jù)中國服裝 協(xié)會對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有 39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國的 ，美國是 12倍，日本是 13倍，韓國是 30倍，臺灣是 35倍。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到 2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到 30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占 50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。 截至 20xx 年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù) 9年名列世界第一。 自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。民營企業(yè)出口 181 億美元，增長 86％，其中私企增長 164％。 服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源， 20xx 年我國貿(mào)易順差下降近 50 億美元，只有服裝沒有受到影響。 紡織品出口 184 億美元，占總出口的 23％，增長 ％。 業(yè)界應(yīng)變能力有所提高 20xx 年，盡管有 “ 非典 ” 、 “ 伊拉克戰(zhàn)爭 ” 等突發(fā)性事件發(fā)生，但對紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。 （五） 出口 快速增長結(jié)構(gòu)逐步改善 20xx 年是中國加入世貿(mào)組織的第二個整年，入世效應(yīng)在紡織品服裝貿(mào)易上得到了充分顯示。由于洋品牌國產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國內(nèi)服裝價格接軌的問題，國外二線品牌也在尋找進入中國市場的途徑，再加上國內(nèi)服裝 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 企業(yè)為吸引顧客而炮制的 “ 設(shè)制洋品牌 ” ，使在大城市的大商場中，帶中國字的服裝品牌日漸稀少。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、 T恤衫和女裝。 我國 20xx年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額 45842億元，同比增長 ％， 衣著類約占消費品總額的 ％。 同時應(yīng)該看到， 20xx 年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。但盡管如此， 20xx年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低 。 服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在 14份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映 ，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升， 主要原因有二：一是， 20xx 年由于非典的影響， 正常的服裝銷售大幅下滑的同時，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因 為擔(dān)負著口罩、防護衣等產(chǎn)品的供應(yīng)，企業(yè)加班加點，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時期成倍增長。從 4月下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn) ,負面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區(qū)商業(yè)的影響。企業(yè)在年初無法接單。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭、 “ 非 典 ” 、棉價上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以 “ 非典 ” 造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。 其中梭織服裝產(chǎn)量；針織服裝產(chǎn)量 ?；厥?一年來服裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力 ， 伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、原料和能源價格上漲、出口退稅下調(diào)、美國對華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。根據(jù)中國服裝協(xié)會的 調(diào)查測算， 20xx 年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量 136億件。 20xx 年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年， 但是 從今年整個發(fā)展?fàn)顩r來看，即使在下滑的過程中 每個月份的 產(chǎn)量均超過了 20xx年 。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。 同時由于 “ 非典 ” 的影響，近期國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降 60%以上，隨著疫