服裝行業(yè)研究報(bào)告-資料下載頁
2025-05-07 22:39本頁面
【正文】 ，電子商務(wù)模式的推廣具有更特殊的意義。電子商務(wù)模式的推廣有助于開發(fā)新市場、開發(fā)新客戶，有助于改善出口效率。阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達(dá)，讓我們知道客戶在哪里，接下來就可以讓我們的外貿(mào)人員大顯身手，讓客戶進(jìn)一步了解我們，我們總結(jié)為買家關(guān)注三要素，即企業(yè)實(shí)力、企業(yè)特長、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所謂“對癥下藥”，抓住買家的需求點(diǎn)，成交的概率就更高了。03年通過電子商務(wù)獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團(tuán)紡織品進(jìn)出口有限公司的電子商務(wù)事業(yè)會繼續(xù)蓬勃地壯大和產(chǎn)生更積極的影響。如果說我們的產(chǎn)品會讓生活更美麗的話，那么電子商務(wù)正是幫助我們編織 “美麗”出口之路的法寶。● 陽光總在風(fēng)雨后，電子商務(wù)創(chuàng)奇跡艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產(chǎn)企業(yè)，01年加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”服務(wù)。但是開始階段艾拉公司的電子商務(wù)之路并非一帆風(fēng)順，總是報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)，還是報(bào)價(jià)，并沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業(yè)務(wù)員感到迷茫。總經(jīng)理毛勇平頂著巨大壓力，和業(yè)務(wù)員們進(jìn)行溝通，一起分析原因，鼓勵(lì)他們，并且在各方面給他們以最強(qiáng)有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻暨M(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。幾個(gè)月后，第一張訂單終于來了。這以后，訂單源源不斷，公司成功開拓了意大利、南非、比利時(shí)等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務(wù)成交的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了總營業(yè)額的３０％，相當(dāng)于150萬美元，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在不斷地刷新！對于傳統(tǒng)的服裝毛衣行業(yè)來說，這是一個(gè)奇跡。“這是一個(gè)營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領(lǐng)先了一步。我們不是靠個(gè)人靠傳統(tǒng)，而是靠團(tuán)隊(duì)靠網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上貿(mào)易打了營銷的一個(gè)窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿(mào)易型，這中間的過程，如果用傳統(tǒng)方式，恐怕十年也不能實(shí)現(xiàn)。但是我們用了3年的時(shí)間就做到了。如果你問我，秘訣在哪里，那么我的回答就是——網(wǎng)上貿(mào)易！”
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