服裝行業(yè)定價策略研究-資料下載頁
2025-02-05 16:02本頁面
【正文】 心理定價策略 ? 心理定價策略是根據(jù)心理學的原理，以強化消費者某種購買心理動機而采取的銷售策略。它主要包括以下幾種： ? 尾數(shù)定價策略 ? 多位數(shù)定價策略 ? 名牌定價策略 ? 特價品策略 ? 分檔定價策略 ? 招徠定價策略 第五節(jié) 服裝價格的調整 ? 價格在確定以后，一般不應輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應該隨經(jīng)營環(huán)境的變化而加以適當調整。 ?一、主動調價 ? 主動調價是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化而主動將其產(chǎn)品的市場價格調低或者調高。 ? 調低價格 ? 企業(yè)主動調低價格的目的一般是為了刺激市場需求、擴大銷售，也可能是通過降價來調低產(chǎn)品的市場定位。 ? 調高價格 ? 企業(yè)調高價格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調高了產(chǎn)品的市場定位。 ? 造成服裝企業(yè)調高價格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價格。另外，因為市場競爭的激烈，通貨膨脹的影響導致服裝企業(yè)調高價格的現(xiàn)象也很少見。 二、被動調價 ? 被動調價是企業(yè)在競爭者先于自己調價后而做出的調價反應。 ? 對于競爭者的率先調價，企業(yè)可以有兩種反應：一是維持原價不變，二是隨之調價。 ? 企業(yè)要做出正確的反應，企業(yè)對于下列情況是必須了解和掌握的： ? （ 1）競爭者調價的原因和目的是什么？ ? （ 2）競爭者調價的時間是臨時的還是長期的？ ? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會對本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？ ? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應的反應？ ? （ 5）如果本企業(yè)做出反應后，競爭者和其他企業(yè)又會有什么反應？ ? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應的正確程度越高。 ? 當然，企業(yè)的被動調價總是落后于競爭者，因此，企業(yè)在平時應注重市場的調查，事先對競爭者價格的調整做出預見，并事先確定各種應變的措施。 本章要點 ?價格的地位、價格的影響因素。 ?服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內(nèi)容、服裝商品的差價的主要內(nèi)容、 ? 企業(yè)的定價目標。 ?服裝的出廠價格的定義、服裝商業(yè)價格的定義、服裝商業(yè)價格的構成要素。 ?影響服裝價格的內(nèi)在和外部因素。 ?成本價定義及其運用。 ?需求導向定價法、競爭導向定價法、企業(yè)定價的方法。 ?服裝價格的定位策略、需求彈性與定價策略之間的關系。 ?折扣定價、服裝的組合、轉移定價策略、促銷定價策略、心理定價策略。 ?價格調整方式。 計算分析 ? 某服裝企業(yè)每年經(jīng)營的固定成本為 240000元，年生產(chǎn)能力為 10000打，本年預計生產(chǎn)和銷售 6000打，每打變動成本為 360元，試問： 1）該企業(yè)服裝保本銷售價格是多少？ 2）若該企業(yè)服裝的市場銷售價格為 600元 /打，則當年的毛利是多少？若有一批訂單，報價為 380元 /打，訂單量為 3000打，問該批訂單是否可以接受。 謝 謝 :43:5011:4311::43 11:4311:43::43:50 2023年 2月 24日星期五 11時 43分 50秒 演講完畢，謝謝觀看！
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