服裝行業(yè)的市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-27 01:22本頁面
【正文】 服裝； ——制造款式服裝。 ——關(guān)愛生活形象； ——注重個性體現(xiàn)。 九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： ——項上有寶石飾物者； ——項上有金銀飾物者； ——項上無飾物者。 經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； ●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十、服裝購買三步曲 ?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 十二、經(jīng)筆者研究，特設(shè)計服裝營銷程序如下
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