服裝行業(yè)的市場營銷策略(留存版)
【正文】 具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。例如，18世紀的撐裙，在房中移動十分不便。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： ——項上有寶石飾物者； ——項上有金銀飾物者； ——項上無飾物者。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 ，但很少有真正的創(chuàng)新。 四、服裝流行的基本規(guī)律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。到了本世紀60后代超短裙取而代之。 。 經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、
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