服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-05-10 03:21本頁面
【正文】 的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性被否定。 1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。 對(duì)于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（ T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號(hào)型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位）和一段簡(jiǎn)短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。 但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高 的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購(gòu)買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。 2）、付款問題。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。 3）、送貨方式。 這可通過多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購(gòu)或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能， 耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。 9 五 、 服裝 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 [案例 ]： VANCL 2021年 4月 14日， VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過 5個(gè)月的“試錯(cuò) ”，已經(jīng)找到新的方向： “我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和 PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才 是我們的重點(diǎn)。 ” 相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從 3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著 VANCL的 68元 “初體驗(yàn) ”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為， VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點(diǎn)不比那些動(dòng)輒上億元的品牌廠家遜色。 “我們已經(jīng)不比 PPG遜色了， 60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來 70%的銷售，我們找到了問題的關(guān)鍵。 ”曾經(jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。 3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報(bào)紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動(dòng)銷售的效果也是最直接的 ： “我不需要去做 PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的 B2C業(yè)務(wù)。 ” 事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是 VANCL的形象廣告，而是其 2021年 11月 9日上線的特價(jià)體驗(yàn)商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個(gè) 68元或者 88元的體驗(yàn)商品來的。就連陳年自己的朋友都有用 5個(gè)手機(jī)號(hào)注冊(cè) 5次，購(gòu)買 5次特價(jià)品的記錄。 VANCL之所以后來居上，成功引用了 PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為，其主要因素在于它 PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的 “網(wǎng)絡(luò) ”要素發(fā)揮得淋漓盡致。 首先，它的廣告模式比 PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的 那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從 2021年 2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價(jià)比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是 P2P客戶端，如 emule和 BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個(gè)時(shí)間周期之內(nèi)的廣告效果計(jì)量，和 VANCL實(shí)行保底分賬。這樣， VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實(shí)現(xiàn) 50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。 在支付模式上， VANCL選擇的首信易支付平 臺(tái)，也是很有眼光的，這也是一個(gè)通過互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)利益共享的支付體系。 通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用， VANCL的市場(chǎng)推廣費(fèi)用只花了不到 2021萬元，連 PPG的 1/10都不到，卻實(shí)現(xiàn)了每月超過 4500萬的銷售訂單。
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