服裝行業(yè)定價(jià)策略研究(參考版)
2025-02-07 16:02本頁(yè)面
【正文】 謝 謝 :43:5011:4311::43 11:4311:43::43:50 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 43分 50秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?價(jià)格調(diào)整方式。 ?服裝價(jià)格的定位策略、需求彈性與定價(jià)策略之間的關(guān)系。 ?成本價(jià)定義及其運(yùn)用。 ?服裝的出廠價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素。 本章要點(diǎn) ?價(jià)格的地位、價(jià)格的影響因素。 ? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對(duì)于下列情況是必須了解和掌握的： ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的原因和目的是什么？ ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的時(shí)間是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的？ ? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會(huì)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？ ? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？ ? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)又會(huì)有什么反應(yīng)？ ? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。 二、被動(dòng)調(diào)價(jià) ? 被動(dòng)調(diào)價(jià)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者先于自己調(diào)價(jià)后而做出的調(diào)價(jià)反應(yīng)。 ? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤(rùn)而提高產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 調(diào)低價(jià)格 ? 企業(yè)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格的目的一般是為了刺激市場(chǎng)需求、擴(kuò)大銷售，也可能是通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)低產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。它主要包括以下幾種： ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 多位數(shù)定價(jià)策略 ? 名牌定價(jià)策略 ? 特價(jià)品策略 ? 分檔定價(jià)策略 ? 招徠定價(jià)策略 第五節(jié) 服裝價(jià)格的調(diào)整 ? 價(jià)格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而加以適當(dāng)調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)給大家提供了巨大的方便，消費(fèi)者可以對(duì)多個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行比較，也可以通過(guò)網(wǎng)上拍賣對(duì)自己中意的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。 ? 六、促銷定價(jià)策略 ?企業(yè)可以利用特定的時(shí)間、場(chǎng)合、事件，將服裝價(jià)格下調(diào)，以吸引更多的顧客，甚至可以把一部分服裝作為“犧牲”的對(duì)象，以超低價(jià)銷售，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他正常定價(jià)的商品。 ? 如某大眾休閑品牌的秋季產(chǎn)品組合價(jià)格如下：（單位：元） ? 男裝長(zhǎng)袖 T恤： 3 49 、 59 、 79 ? 男裝多色襯衫： 119 、 13 159 ? 秋季男裝風(fēng)衣： 139 ? 冬季男裝厚外套： 13 15 199 ? 男裝牛仔褲： 8 10 11 139 ? 女牛仔褲： 9 11 139 ? 男裝襯衫： 109 ? 女裝襯衫： 49 ? 休閑西裝： 79 ? 襪子： 20元 /3雙 ? 通過(guò)這種定價(jià)策略，使其產(chǎn)品成為一個(gè)整體，既保持了產(chǎn)品形象又提高了盈利水平。 ? 服裝組合定價(jià)可以說(shuō)是家族品牌定價(jià)中的一種。 班尼路對(duì)與季節(jié)性強(qiáng)的羽絨服通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。 ? 服裝零售商對(duì)顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。服裝市場(chǎng)上的折扣定價(jià)表現(xiàn)為服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)服裝經(jīng)銷商的折扣和服裝零售商對(duì)顧客的折扣。
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