精確營銷培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-05-06 16:02本頁面
【導(dǎo)讀】精確營銷戰(zhàn)略的特點。運用精確營銷理念確定企業(yè)使命。制定精確營銷定位方案。剖析超越顧客滿意之方法。拓展營銷精英的工作思路。強化小組互動，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案。次之分，彼此緊密配合，成為一個有機的整體。變化時，戰(zhàn)略應(yīng)不失時機地加以調(diào)整。確定性，使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風(fēng)險。從事有益于社會和有利于企業(yè)的活動。組建能夠創(chuàng)造業(yè)務(wù)和推行戰(zhàn)略的組織機構(gòu)。獲得足夠的利潤以維持企業(yè)運轉(zhuǎn)。商品所處的生命周期階段。無差異性營銷是指企業(yè)把整體市場作為目。它強調(diào)市場需求的共性，而忽視其。企業(yè)為整個市場設(shè)計生產(chǎn)單一商品，實行單。無差異性營銷的優(yōu)點是品種少，適合大批量。差異營銷較之無差異營銷可創(chuàng)出較高的銷售額，這一過程中所涉及的全部活動。其供應(yīng)商和最終顧客價值鏈中尋求競爭優(yōu)勢。
【正文】 扣 ， 從而減少了公司的獲利水平 。 購買量小的顧客付全價 ， 而且服務(wù)也最少 ， 然而 ， 與小客戶的交易降低了公司的利潤 。 中等的顧客受到良好的服務(wù) ， 支付的價格接近全價 ， 在很多場合 ， 他們帶來的利潤最大 。 這可以用來解釋為什么那些歷來僅以大客戶為目標顧客的大公司最近紛紛看好中等的客戶市場 。 ) 六、研究顧客的發(fā)展過程 ? 對于某個單位來說 ， 顧客可以說是沒有名字的；而客戶則不能沒有名字 。 顧客是作為某個群體的一部分為之提供服務(wù)；而客戶則是以個人為基礎(chǔ)的 。 顧客可以是公司的任何人為其服務(wù)；而客戶則是指定由專人服務(wù)的 。 ? 公司要從中挑選出其中的預(yù)期顧客（ prospects）， 預(yù)期顧客是對公司的產(chǎn)品有強烈的潛在興趣和有能力購買的人。 ? 公司希望把合格預(yù)期顧客 (qualified prospects)轉(zhuǎn)變成首次購買顧客（ first— time customer），然后，把滿意的首次購買者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)購買顧客（ repeat customer）。 ) 第四單元 精確營銷的網(wǎng)絡(luò)型通路 ?網(wǎng)絡(luò)型通路的界定 ?網(wǎng)絡(luò)型通路的特征 ?垂直型網(wǎng)絡(luò)通路的建設(shè) ) 一、網(wǎng)絡(luò)型通路的界定 ? 交換關(guān)系協(xié)調(diào)了生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)中不同活動者的行動。因此，網(wǎng)絡(luò)可以看成是通過層級組織或者通過市場的看不見的手進行協(xié)調(diào)的經(jīng)濟活動的控制結(jié)構(gòu)。 ? 在網(wǎng)絡(luò)方法中，市場包括互補產(chǎn)品和替代產(chǎn)品，以及協(xié)作企業(yè)和競爭企業(yè)。這和營銷組合方法中的市場不同。在后者中，市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并且能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在的顧客所構(gòu)成。 ) 二、網(wǎng)絡(luò)型通路的特征 ? 網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)在的地位是未來營銷活動的基礎(chǔ)，這一地位同時意味著未來的機會和限制。 ? 多樣性是網(wǎng)絡(luò)層次的屬性。在網(wǎng)絡(luò)中可以有大量不同的組合。然而，因為協(xié)調(diào)必須跨越一個以上的關(guān)系，所以改變一個關(guān)系而不同時改變其他一個或多個關(guān)系就變得愈加困難。 ? 多樣性的另一個方面是，在特定價值增加鏈上不同活動者之間的活動分布是不同的，并且面臨改變。 ? 網(wǎng)絡(luò)對一個特定交換關(guān)系的間接影響也可能增加不確定性。新的競爭者的加入、新技術(shù)的開發(fā)以及在價值增加鏈上其他企業(yè)需求的改變都可以作為例證。 ) 三、垂直型網(wǎng)絡(luò)通路的建設(shè) ? 在傳統(tǒng)通路中，通路成員采取不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營而形成的銷售通路。 ? 垂直型網(wǎng)絡(luò)通路是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一的系統(tǒng)。 ? 垂直型網(wǎng)絡(luò)通路有三種主要形式： ? (1)公司式。即由一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制銷售通路的若干層次，甚至整個銷售通路，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。 ? (2)管理式。即通過通路中一個規(guī)模和實力均較大的成員來協(xié)調(diào)整個產(chǎn)銷通路系統(tǒng)。 ? (3)合同式。即：不同層次的獨立的制造商和中間商，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)營形式。 ) 案例分析六、《小阿華公司的精確營銷策略》 ? 據(jù)統(tǒng)計，中國的母嬰市場目前至少有 800億元以上的容量。面對如此龐大的市場，如此誘人的利潤空間，近年來競爭者紛紛進入，尤其是各路跨國公司的洋品牌也紛紛長線入駐中國市場，企圖以雄厚的資本實力和強勁的廣告攻勢，在市場上分一塊蛋糕。 ? 面對變化，小阿華公司認為粗放型的營銷方式已不適應(yīng)新時代的要求，他們根據(jù)多年實踐，總結(jié)出一套 “ 精確營銷 ” 的新的營銷方式。 ? 小阿華追求市場目標的精確溝通、市場機會的精確把握，以精確營銷的方式降低成本與風(fēng)險，達到利潤最大化。 ) Gung Ho！ 共好內(nèi)訓(xùn)強效教材 謝謝大家！
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