經(jīng)典講義市場細分化目標市場選定和定位-資料下載頁
2025-05-06 15:20本頁面
【導讀】一些機會只有在別人證明以后才好象是。因此,對營銷者來說，建立一個用來發(fā)現(xiàn)廣。四種廣泛的可能性：市場滲透、市場發(fā)展、西方市場學認為，市場細分概念的形成。西方國家實現(xiàn)工業(yè)化起至20世紀20年代。大量生產(chǎn)規(guī)格品種單一的產(chǎn)品，并通過眾多的。從20年代至二次大戰(zhàn)結(jié)束?？茖W管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣；商品產(chǎn)量迅速增加；供過于求的商品逐漸增多；競爭激烈導致價格跌落、利潤下降。同時，由于競爭者的產(chǎn)品互相類似、缺乏特點，企業(yè)努力向市場推出外觀、質(zhì)量、式樣、目標市場營銷幫助賣主更好地識別。要注意地區(qū)之間的需要和偏好的不同?？梢愿鶕?jù)嬰兒的年齡，選擇合適的玩具?，F(xiàn)，該車的買主各種年齡群體的人都有，性別細分一直運用于服裝、化妝品等。商正在設(shè)計吸引女性的汽車。人口統(tǒng)計變量來細分市場。
【正文】 細分市場 1 ? 集中營銷 公司營銷組合 細分市場 2 細分市場 3 企業(yè)如何選擇策略 三種類型各有優(yōu)缺點，因而各有其適用范圍和條件。一個企業(yè)究竟采用哪種策略，應(yīng)根據(jù)： 企業(yè)能力 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段 市場的同質(zhì)性 競爭者的營銷策略 差異化與定位 ? 目標必須： ? 現(xiàn)實 ? 有驅(qū)動力 ? 可操作 哪些問題我們將比競爭對手明顯地解決得更好？ ? 三個簡單的、但極有實效的步驟，可以幫助我們確定目標的工作表，回答“你到底要什么？” ? 對營銷戰(zhàn)略來說，你無論如何要在下述領(lǐng)域中采用這種費力的目標表述方式： SBU作出效用描述 一、競爭性差異化的工具 ? 差異化的變量： 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 產(chǎn)品差異化 ? 特色 ? 性能 ? 一致性 ? 耐用性 ? 可靠性 ? 可維修性 ? 風格 ? 設(shè)計 服務(wù) ? 訂貨方便 ? 送貨 ? 安裝 ? 客戶培訓 ? 客戶咨詢 ? 維修 ? 多種服務(wù) 人員 ? 能力、資格 ? 謙恭 ? 誠實 ? 可靠 ? 負責 ? 溝通 渠道 ? 覆蓋面 ? 專業(yè)化 ? 績效 形象 ? 標志 ? 文字與視聽媒體 ? 氣氛 ? 事件 二、開發(fā)定位戰(zhàn)略 有效的差異化應(yīng)滿足的原則 ? 重要性 ? 明晰性 ? 優(yōu)越性 ? 可溝通性 ? 不易模仿性 ? 可接近性 ? 盈利性 公司應(yīng)制定一個重點定位戰(zhàn)略 ? 這是在 70年代初開始在美國企業(yè)界迅速流行的新概念 ? 是指給企業(yè)及其產(chǎn)品在可能成為顧客的人心目中確定一個適當?shù)奈恢谩? ? 就是向一切現(xiàn)實的與潛在的顧客說明企業(yè)及其產(chǎn)品和競爭者的區(qū)別。使顧客能明確本企業(yè)區(qū)別于競爭者的特色和形象。 ? 推出多少差異？ ? 推出哪種差異？ 產(chǎn)品定位的七種方法 重新定位考慮的因素 STP營銷策略的實施步驟 市場細分化 目標市場選定 產(chǎn)品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 4. 選擇目標細分市場 寶潔公司洗衣粉的定位 ? 汰漬 洗滌能力強 ,去污徹底 ? 奇爾 強勁的洗滌能力和護色能力 ? 波德 洗滌劑加織物柔軟劑 ? 格尼 陽光一樣清新的除味配方 ? 時代 污漬處理 ,能有效去除污漬 ? 達詩 價值品牌 ? 奧克多 含有漂白劑配方 ,能有效漂白 ? 梭羅 洗滌劑與織物柔軟劑的液體配方 ? 卓夫特 嬰兒衣物的杰出洗滌劑 ,保護柔嫩肌膚 ? 象牙雪 適合洗滌嬰兒衣物和精細衣物 ? 碧浪 洗滌能力強 ,西班牙語人群
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