otb計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-資料下載頁
2025-07-13 20:21本頁面
【導(dǎo)讀】隨著新的商品的斷更替，連鎖零售企業(yè)需要接連不斷的訂貨，采購，收貨，存儲(chǔ)，配送。sales，中文譯名為銷售信息管理系統(tǒng)。它是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，采用電子收款機(jī)，具有實(shí)現(xiàn)。收款、商品數(shù)據(jù)采集的商品管理系統(tǒng)。POS系統(tǒng)已經(jīng)成為了不可或缺的得力助手了。使用POS所得到的銷售資料是不夠的，還要配合另一個(gè)系統(tǒng)，叫做OTB系統(tǒng)，所謂OTB，買的數(shù)量，并且隨每次購買的數(shù)量的上升而下降。及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購計(jì)劃。零售企業(yè)的盈利水平，使零售企業(yè)獲得更多的利益。好，不妨同時(shí)使用POS與OTB，透過POS的數(shù)據(jù)可以充實(shí)OTB，進(jìn)而嚴(yán)密控制進(jìn)出貨，那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么制定自己的OTB計(jì)劃呢？整個(gè)OTB計(jì)劃的核心其實(shí)就是對(duì)于金額的控制。未來銷售的錯(cuò)誤估計(jì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)過程發(fā)生偏差。大型零售公司范圍和部門范圍的銷售額通暢。的銷售指數(shù)為83，低于平均的月銷售額。滿足銷售預(yù)期的需要，并保留余地。供貨法及存銷比率法。
【正文】 殊的商品和貨架兩端的促銷 10％的采購金額備用。 方案一 所有的采購的商品已經(jīng)在店內(nèi)，但銷售卻跟不上計(jì)劃，五金市場(chǎng)由于缺少新產(chǎn)品推介而徘徊不前。在采購計(jì)劃中留存 10％，如果銷售跟不上計(jì)劃，可以發(fā)那個(gè)指庫存堆積并且較容易控制庫存，而且有資金采購其它的銷售增長(zhǎng)的類別商品。 方案二 銷售趨勢(shì)按照計(jì)劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來了最走俏的商品，必須在 30天以內(nèi)購買，這將會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)銷售的機(jī)會(huì)。在采購計(jì)劃中留存 10％，你隨時(shí)有資金去采購這些特殊的走俏商品，你可以對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)快速相應(yīng)，追 逐銷售要比取消訂單，降價(jià)或者將商品退回給供應(yīng)商有利的多。流通在所有的類別中都起到不同程度的重要作用，在做工作計(jì)劃時(shí)候，決定如何分配基本補(bǔ)充貨品，特殊購買，以及貨架兩端促銷的比例，如何在計(jì)劃中留存一定的流動(dòng)資金，業(yè)務(wù)的才作會(huì)更加靈活。 何時(shí)對(duì)商品計(jì)劃進(jìn)行修改？ 商品計(jì)劃是一個(gè)有利的報(bào)告手段，當(dāng)市場(chǎng)條件或者趨勢(shì)有所變化，商品計(jì)劃也應(yīng)當(dāng)隨著改變，最大程度的發(fā)揮銷售的機(jī)會(huì)，及時(shí)將庫存控制在最小。 要抓住這些時(shí)機(jī)的產(chǎn)生，并弄清楚對(duì)業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢(shì)超過三個(gè)月的時(shí)候應(yīng)當(dāng)修改計(jì)劃，正如我們 在前面討論的，銷售計(jì)劃一定要現(xiàn)實(shí)，這樣才能控制你的采購計(jì)劃。 OTB 財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃包括了銷售，庫存，周轉(zhuǎn)，投資回報(bào)，毛利潤(rùn)，商品種類，每平米銷售額等指標(biāo)的考核。 一份好的工作計(jì)劃能夠反映公司的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)，反映新的銷售和庫存需求，反映每月的貨品放置面積或者商品種類的變化。改善貨品托盤的板房和目前分銷的途徑以及減少平均庫存。反映如何爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造一些特殊的促銷和貨架的促銷方式。 商業(yè)計(jì)劃的調(diào)整步驟如下： 第一步，回顧當(dāng)月的業(yè)績(jī)，注意所有的數(shù)據(jù)如銷售，收貨和訂貨情況，記下報(bào)告首欄的日期 。 第二步，計(jì)劃當(dāng)月的總銷售情況，必要時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?。商品?jì)劃的調(diào)整是在對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，參照以下步驟：回顧年頭至今和前 3 個(gè)月的銷售趨勢(shì)，對(duì)制定未來的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有很大的幫助。你如何評(píng)價(jià)自己當(dāng)月至今的銷售狀況，和過去的三個(gè)月和年頭至今的趨勢(shì)在這時(shí)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。隨著門店的銷售情況的變更，商品采購計(jì)劃也是需要隨之變更，其可以有一定時(shí)間段的信息滯后，但是最好不要影響到門店的銷售情況。 附：商品 OTB計(jì)劃的樣表 OTB 的采購計(jì)劃系統(tǒng)的公式還可以簡(jiǎn)單的寫為： 商品采購限額＝計(jì)劃需求總量－可供銷售的商品總量 可供銷售的商品總量包括商品在途數(shù)量，實(shí)際庫存數(shù)量等各個(gè)因素，而與計(jì)劃需求總量密切相關(guān)的包括計(jì)劃銷售額，計(jì)劃商品減價(jià)總額，預(yù)期的期末庫存 例如： 一采購買手在 5 月 1 日的商品期初庫存總量為 $30,000，預(yù)計(jì)月底 5 月 31 日的商品期末庫存數(shù)量控制在 $34,000，本月 的計(jì)劃銷售額為 $26,000，本月的計(jì)劃商品減價(jià)損失為$2,500。在 5月 1日的時(shí)候，采購買手還有價(jià)值 $8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒有收貨，預(yù)計(jì)商品加價(jià)率為 45%，請(qǐng)計(jì)算出這個(gè)買手的 OTB 計(jì)劃采購計(jì)劃。 那么當(dāng)在一個(gè)商品 OTB 系統(tǒng)實(shí)施的過程中發(fā)生了變化應(yīng)當(dāng)怎么調(diào)整呢？ 例如：當(dāng)在 6 月 15 日商品采購 計(jì)劃發(fā)生了變化：
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