營銷主管三件事主管早會(huì)意義課件20頁-資料下載頁
2025-05-06 12:54本頁面
【導(dǎo)讀】主管早會(huì)的重點(diǎn)提示。營銷員業(yè)績不佳的原因。團(tuán)隊(duì)日常管理的唯一有效平臺(tái)。節(jié)約時(shí)間，有序化經(jīng)營。執(zhí)行力的有效保證。有效的追蹤與激勵(lì)。容易形成團(tuán)隊(duì)的向心力，是團(tuán)隊(duì)文化的體現(xiàn)。營銷主管的三件事。隨時(shí)隨地、走動(dòng)管理。了解其每周、月的工作計(jì)劃、掌。握每日活動(dòng)狀況（二次早會(huì)、電話追蹤、日。步驟：1）使其在本月中找到最有希望促成?；蚵?lián)絡(luò)的客戶卡；2）對(duì)客戶卡進(jìn)行分析和評(píng)估并。；3）結(jié)合其個(gè)人目標(biāo)（晉升、轉(zhuǎn)正、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等。學(xué)會(huì)運(yùn)用二次早會(huì)與客戶聯(lián)。其他事項(xiàng)、階段經(jīng)營的成果及。五歡呼結(jié)束30秒全體成。一韻律晨操3分全體人員。三喜訊報(bào)道1分鐘主持人。七輕松一刻5分專人。讓會(huì)議成為伙伴工作動(dòng)力的依靠，而不是負(fù)擔(dān)。
【正文】 激勵(lì)與教育 營銷員業(yè)績不佳的原因 未養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣（拜訪沒有規(guī)劃，隨意性強(qiáng)） —— 使用工具 沒有一套有效的推銷方式（學(xué)習(xí)力和總結(jié)不足） —— 二次早會(huì)進(jìn)行訓(xùn)練和挖掘 服務(wù)不佳（功利心強(qiáng)，主要體現(xiàn)在新人） —— 引導(dǎo)和追蹤 活動(dòng)量不足，時(shí)間管理不良（缺乏相關(guān)的技巧，不敢出門或找借口為自己開脫） —— 學(xué)會(huì)分析客戶聯(lián)系卡 目標(biāo)不明確（尋找什么樣的客戶、如何行動(dòng)） 形象不佳、信心不足（不注重細(xì)節(jié)、對(duì)公司和商品沒有信心） —— 多講解、多練習(xí) 解決辦法 加強(qiáng)輔導(dǎo)、追蹤的聯(lián)系 深入了解伙伴（家庭背景、個(gè)人關(guān)系、客戶情況、及人格人品），尋找激勵(lì)點(diǎn) 激勵(lì)其強(qiáng)烈的工作欲望 循序漸進(jìn)的教育（由易到難、由簡到繁） 盡力解決伙伴的困難 走動(dòng)管理 塑造正確的工作習(xí)慣 強(qiáng)化責(zé)任感的意識(shí)，賦予其榮譽(yù)感 提升他們 會(huì)報(bào)對(duì)主管的要求 以身作則，帶頭執(zhí)行； 認(rèn)真召開，敢于追蹤； 提前準(zhǔn)備，重點(diǎn)輔導(dǎo)； 堅(jiān)持召開，養(yǎng)成習(xí)慣； 結(jié)束語 把會(huì)議當(dāng)做管理工具，真正發(fā)揮作用，而不要浪費(fèi)時(shí)間； 讓會(huì)議成為主管成長的基地，而不是消極； 讓會(huì)議成為伙伴工作動(dòng)力的依靠，而不是負(fù)擔(dān)。
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