【正文】 會，黨員帶農戶 ” 的工作模式，在全縣 18 個協(xié)會建立了黨支部， 810 名協(xié)會黨員結對幫扶 4200 多戶農戶；深化了 “ 黨員農貸快車 ” 活動，上半年又有 4140 戶黨員戶搭上了 “ 黨員農貸快車 ” ，貸款金額達 2147 萬元。 二、乘東風，搶機遇，再掀產業(yè)經濟發(fā)展新高潮面對千帆競發(fā)的競爭形勢和千載難逢的發(fā)展機遇，我們將繼續(xù)按照市 委關于 “ 六重 ” 的要求，進一步明晰發(fā)展思路，突出發(fā)展重點，強化發(fā)展保障，大力實施“ 產業(yè)立縣 ” 戰(zhàn)略，再掀岳池產業(yè)經濟發(fā)展新高潮。 （一）搶抓難得機遇，明晰發(fā)展思路。面對市委、市政府工作重心的轉移和對縣域經濟扶持力度的不斷加大，我們高度重視，積極行動，對縣情進行了再分析，對思路進行了再梳理，對目標進行了再調整。通過深入分析，我們更加清醒地看到，盡管岳池發(fā)展擁有許多有利條件，但經濟總量小、工業(yè)基礎差、農業(yè)欠發(fā)達、旅游業(yè)剛起步、城市化水平低的特征還比較明顯。對此，我們今后的發(fā)展思路是：圍繞 “ 富民強縣 ” 總體目標，大力實 施 “ 產業(yè)立縣 ” 戰(zhàn)略，努力培育工業(yè)支柱，調優(yōu)農業(yè)結構，激活商貿流通，大力發(fā)展旅游，加快城市建設，推動岳池發(fā)展新跨越。 （二）突出發(fā)展重點，培育壯大產業(yè)。一是發(fā)展新型工業(yè)。按照 “ 做大產業(yè)、做強企業(yè)、做響品牌、辦活園區(qū) ” 的思路，做大做強以四海公司、岳池快餐米粉為龍頭的食品工業(yè)，以 “ 司康樂 ” 科教用品公司、泰龍化工公司為龍頭的輕化工 / 26 業(yè)，以岳池汽車彈簧鋼板公司、精石冶煉公司為龍頭的冶金機械工業(yè)，以華茂陶瓷、顧縣青石為龍頭的建材工業(yè)，以科倫集團金誠藥業(yè)公司為龍頭的制藥工業(yè)，以金德公司為龍頭的絲綢工業(yè)。將 “ 中華 高粱紅 ” 、 “ 銀禾 ” 牌大米、 “ 白廟 ” 牌米粉、 “ 華翔 ” 牌地板磚、 “ 岳光 ” 牌汽車鋼板彈簧、 “ 司康樂 ” 牌教學用品打造成省級名牌產品。二是構建現代農業(yè)。按照 “ 構建現代農業(yè)，打造綠色岳池 ” 的總體目標和“ 育龍頭、建基地、結鏈條、創(chuàng)品牌 ” 的思路，大力推進產業(yè)化經營，逐步將岳特集團、岳池銀塔油脂公司等企業(yè)培植成為有影響的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)；努力加強標準化體系建設，重點建立健全農業(yè)標準、農業(yè)監(jiān)測和農產品評價三大體系，力爭 5 年內基本建立健全各類標準化體系，逐步在全縣推廣標準化生產。三是繁榮第三產業(yè)。按照 “ 大市場，大產業(yè)，大旅游 ” 的發(fā)展思路，圍繞 “ 一帶（農家文化旅游帶）、兩山（金城山、翔鳳山）、三湖（翠湖、紅巖湖、象鼻河） ” 這一重點，突出 “ 岳池農家 ” 品牌，高起點規(guī)劃，全方位開發(fā)，大力度營銷，把旅游產業(yè)培植成岳池經濟的新亮點和新支柱。 （三）全力興辦實事，長期惠澤群眾。一是集中力量扶貧攻堅，突出抓好水淹區(qū)的扶貧開發(fā)工作，力爭 3 年內消除年人均純收入 1000 元以下的貧困戶。二是繼續(xù)深入開展 “ 富民解困 ” 活動，實施以政策解民憂、以產業(yè)帶民富；三是千方百計完善和落實就業(yè)與再就業(yè)扶持政策，努力開發(fā)就業(yè)崗位，不斷擴大就業(yè)。四是全力抓好 “ 兩個確保 ” 和 “ 三條保障線 ” 的銜接與落實；繼續(xù)做好失業(yè)保險和城市居民最低生活保障工作，做到應保盡保。五是大力改善群眾生活環(huán)境，重點搞好農村精神 范文最新推薦 文明連片建設、社區(qū)文明建設、文明新村建設和能源、信息等基礎建設。大力發(fā)展衛(wèi)生、體育事業(yè)，努力提高人民群眾健康水平。 （四）落實過硬舉措，強化發(fā)展保障。一是樹立全新理念。樹立工業(yè)強縣觀，切實把工業(yè)發(fā)展擺在經濟工作的首要位置，把工業(yè)作為立縣、富縣、強縣的核心來抓；樹立資源互動觀，堅持 “ 走出去 ” 與 “ 引進來 ” 相結合的原則，主動加強與外地的經濟、技術、資金和人才等資源的合作與交流，突破我縣資源匱乏的瓶頸；樹立人才興縣觀，努力營造尊重知識，尊重人才，尊重勞動的良好社會氛圍，實現人盡其才，人盡其用，發(fā)揮人才的最大作用。二是創(chuàng)新發(fā)展機制。創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展機制，從產業(yè)之間的結合點入手抓發(fā)展，構建循環(huán)經濟，實現一二三產業(yè)互動；創(chuàng)新產業(yè)投入機制， 以對外招商引資為主、對上積極爭取項目投入和對內金融財政支持為輔，實現投資主體多元化；創(chuàng)新人才配置機制，根據產業(yè)經濟發(fā)展需求，按市場規(guī)則培養(yǎng)、使用和管理人才。三是打造最優(yōu)環(huán)境。打造誠實守信的社會環(huán)境，把誠信作為最可貴的資源來挖、最響亮的 “ 名片 ” 來打、最具競爭力的品牌來抓，用誠信的環(huán)境彌補地緣的不足；打造優(yōu)質高效的服務環(huán)境，真正做到 “ 無為 ” 之處決不為， “ 有為 ” 之處全力為；打造親商護商的投資環(huán)境，做到 “ 三通 ”（招商引資、營造環(huán)境要思想直通、辦事暢通、遇到矛盾疏通）、強化 “ 三鐵 ” （鐵的紀律、鐵的手腕、鐵的措施）、達 到 “ 三無 ” （服務無紅燈、部門無關卡、發(fā)展無禁區(qū)），依法保護投資者的合法權益。四是建設一流隊伍。按照 “ 舉旗幟，抓班子，帶隊伍，促發(fā)展 ” / 26 的要求，不斷加強黨的思想建設、作風建設、組織建設和執(zhí)政能力建設，培養(yǎng)一支思想解放、作風正派、素質過硬的干部隊伍，進一步增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時，通過目標加壓、競爭驅動、獎懲激勵等手段，進一步挖掘干部隊伍潛力，激發(fā)活力，促使廣大干部始終保持最佳的工作狀態(tài)。各位領導，同志們，我們將認真貫徹這次會議精神，虛心學習兄弟區(qū)（市、縣）的成功經驗，進一步在解放思想上下功夫，在 隊伍建設上做文章，在體制機制上求突破，在優(yōu)化環(huán)境上抓落實，努力推動岳池產業(yè)經濟更加快速健康地發(fā)展。 發(fā)揮優(yōu)勢 創(chuàng)新創(chuàng)造 加快企業(yè)發(fā)展 有限責任公司從 1998年改制到現在，堅持 “ 外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微 ” 的工作思路，經濟建設一直呈現良好的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，截至 2024年底的數據可以看出：與改制前相比，銷售收入年平均遞增 %；工業(yè)總產值年平均遞增 %；利稅年平均遞增 ％；利潤年平均遞增 ％；企業(yè)規(guī)?？缟闲碌钠脚_。近三年來，企業(yè)發(fā)展的速度有所趨緩，銷售、資金回籠基本在 000～ 000 萬元之間徘徊；從實現效益的整體情況看 ,盈利水平雖保持了一定的增長 ,但增幅趨弱 ,尤其以利潤增幅回落較為明顯。面對這種局面，企業(yè)高管層進行了多次分析研究，積極找尋保持優(yōu)勢、加快發(fā)展的對策。通過對企業(yè)的 swot 分析，我們理清了思路，找到了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也明確了企業(yè)發(fā)展方向和當前工作重點。 一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢 范文最新推薦 （ strength）： 人員優(yōu)勢：我們有一個團結向上、努力進取、求真務實的領導班子；有一支思想穩(wěn)定、愛崗敬業(yè)、專業(yè)性強的員工隊伍；有 一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質較高的銷售人員；有 00 產業(yè)集團及各級領導的關心、幫助、支持。 企業(yè)優(yōu)勢：已有一定規(guī)模，生產能力充沛，營銷網絡健全，產銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過國家 gmp 認證，均能自主生產，且工作環(huán)境良好。 品牌優(yōu)勢： 000 的知名度高、誠信度好，在消費者中口碑極佳。擁有 “00” 牌 00、 00、 00 等多個現代中藥品種，均被列為國家中藥保護品種或被評為 00 省名優(yōu)產品。從近年的經營情況可以看出：生產銷售的集中度進一步 凸現、重點品種支撐強勁、品牌優(yōu)勢增強。 “ 在手一批， 產品優(yōu)勢：有針對 00、 00 等專科用藥，感冒咳嗽類普藥、以及傳統(tǒng)中藥的三大塊目標市場的現有產品群 。有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現代中藥生產劑型為特色的優(yōu)勢產品為儲備。 二、企業(yè)發(fā)展的弱勢（ weakness）： 開拓創(chuàng)新能力不夠：同仁堂藥業(yè)是從一個國有企業(yè)演變而來，我們這樣的企業(yè)有 “ 三個老 ” 即：人員結構老、思想觀念老、機制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來的戰(zhàn)略、還是應對市場的策略，都相對保守，凡事求穩(wěn)；突破性思維、創(chuàng)新能力都與民營企業(yè)、外資企業(yè) 有距離。 企業(yè)營銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對保守；銷售人員數量偏少，銷售網絡構架較粗、缺乏精耕細作；重點產品除 / 26 了排石顆粒市場覆蓋面廣、市場占有率高外，其他品種均沒有達到預期。 運營成本不斷上升： gmp 改造后折舊以及實施 gmp 管理過程中的內部運營成本、中間投入加大。企業(yè)在大規(guī)模投資實施 gmp 技術改造前的 01 年，折舊僅為 00 萬，以后逐年大幅上升： 02 年為 000 萬， 03年為 000 萬， 04 年為 000 萬；主要產品的生產成本 04 年比 01 年上升 000 萬元。 三、企業(yè)發(fā)展的機會（ opportunity）： 主產品發(fā)展勢頭強?。?00 粒自進入市場以來銷售一直穩(wěn)步增長，近年推出的適應不同人群的無糖型，延續(xù)了其發(fā)展勢頭，市場前景良好，有望每年增長 20～ 25%，即增加銷售 0000～ 0000 萬。 新產品搶抓發(fā)展機遇： 00 進入國家醫(yī)保目錄，我們要抓住這個契機，集中人力、物力做好該產品的市場開發(fā)與滲透工作，重點培育該產品的消費市場，力爭銷售實現 30000 萬；同時，力爭使 000 一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，加快三大目標市場的的開發(fā)力度。 我們的主導產品 00 采用穩(wěn)健的價格政策和區(qū)域控制，利用 00 型、 00 型顆粒適應不同的人群和市場，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。 進一步擴大醫(yī)院網絡，并在此基礎上，與重點醫(yī)院以及專家共同建立學術推廣平臺，通過專家研討會、學術推廣會，擴大結石類、乳腺類專科用藥的宣傳推廣力度和影響力，促進市場開發(fā)。 積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對常見病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場，調整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經銷商、讓利于患者。在廣大消費者的心目中樹立 “ 貨真價實 ”的 形象，進一步開拓新市場，擴大產品的銷售規(guī) 范文最新推薦 模，尋求增量。 二、進一步完善營銷網絡，加強營銷隊伍組織建設。加強自有隊伍和代理商隊伍的建設，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發(fā)揮 “000” 品牌優(yōu)勢，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現企業(yè)與代理商的共贏。 我們自有銷售隊伍的自主性、專業(yè)性較強，經過幾年的市場磨礪，構建了企業(yè)營銷網絡的主干。下一步，我們將擴大營銷人員隊伍，提高隊伍素質，完善細化營銷網絡， 做細做透終端市場。通過加強考核力度、完善激勵機制，挖掘營銷人員的潛能，充分激發(fā)大家的工作 *。 廣泛尋求代理，對其實施動態(tài)調控、規(guī)范系統(tǒng)管理。這幾年的實踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營銷網絡的補充，彌補了我們部分市場。我們對代理的管理以 “ 誠信 ” 為核心，把他們作為企業(yè)的 “ 朋友 ” 和 “ 員工 ” ，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對待他們的原則就是在維護企業(yè)品牌和產品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復，保證企業(yè)和代理商的共同發(fā)展。 三、建立健全有效的營銷保障系統(tǒng)。 以有競爭力的產品開拓市場 。第一，在新品研發(fā)上，以市場需求為研究導向，加大對研發(fā)的投入，以 “ 長中短 ” 相結合， “ 長 ” 是 5 年后上市的品種； “ 中 ” 是 3 年后上市的品種； “ 短 ” 是 1 年后上市的品種，以此來保證企業(yè)每年都有不同層次的新產品推出。第二，在國家政策允許的范圍內，科技發(fā)展公司要積極配合市場銷售，加快市場急需品種的開發(fā)上市。努力發(fā)掘一批市場前景好的新藥進行仿制，利用企業(yè)的 25 / 26 品牌優(yōu)勢參予市場競爭。第三，對有望今年取得新藥證書的 00、 00 做好追蹤；對已取得臨床批件的六個項目 00 等項目，本著認真負責的態(tài)度，進一步篩選，確定上臨床 的品種；確保課題按時、有序、高質量地完成預期工作。第四：在研制、引進新藥的同時，重點對現有產品提升技術含量和降本增效進行新劑型、新工藝的摸索攻關，以技術進步和加強管理的實際行動，爭取競爭的主動權，提高市場的競爭力。如 000的二次開發(fā)、 00 的劑型改革、大活絡丸增加小蜜丸規(guī)格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規(guī)格等。 以科學地、有效地企業(yè)管理來保證市場。第一：實行目標成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個部門、每一個車間、每一個員工的自覺行動，讓管理出效益。其次，嚴格實行物資采購的招標采購、限價采購工作，按年、 季、月制定采購總計劃與分計劃，并強化執(zhí)行。嚴控庫存積壓、提高資金的使用效率。第三：對費用、資金實行全面預算管理。 進一步完善滿足市場需求的生產管理系統(tǒng)。第一：強化以用戶滿意為標準的質量保證體系。以 gmp管理為準繩，抓層層安全、質量工作責