【正文】 現(xiàn)了不小的分歧。不過(guò)我堅(jiān)信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細(xì)致的分工。為了加快 速度，我更細(xì)化了工作量。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報(bào)表，我把每個(gè)總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個(gè)人。我發(fā)現(xiàn)工作的細(xì)化，責(zé)任的細(xì)化可以讓效率有很大提升！ 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)廣告的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，并且在訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中多次取勝。我們從開(kāi)始投入 8M 的廣告費(fèi)用中知道了自己對(duì)規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費(fèi)用。以后我們?yōu)榱藸?zhēng)取到更多的訂單，我們投入3M 的廣告費(fèi)用。到后期我們 ISO900 的認(rèn)證下來(lái)了，但是我們并沒(méi)有問(wèn)清楚，致使有一年的 ISO 廣告費(fèi)我們沒(méi)投，造成了很大的損失。 在第四年我們的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)接近一般全自動(dòng)化，并且 向全部自動(dòng)化穩(wěn)步邁進(jìn)，不過(guò)問(wèn)題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們分析了現(xiàn)狀，覺(jué)得我們每次的會(huì)議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實(shí)上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯(cuò)。我們決定以后用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過(guò)我們?cè)谫Y金貼現(xiàn)上出了問(wèn)題。在為我們貼現(xiàn)的時(shí)候，貼現(xiàn)資金不對(duì)，造成資產(chǎn)負(fù)債表總是不平。結(jié)果我們痛失了三個(gè)老大的地位，全隊(duì)很痛心！不過(guò)后來(lái)我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費(fèi) 28M，這是我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)多次溝通研 究的結(jié)果。我們決定一舉奪回霸主！不過(guò)我對(duì) ISO 認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。因?yàn)樽詈笠荒陰缀鯖](méi)碰到什么認(rèn)證的訂單。不過(guò)我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個(gè)合作公司爭(zhēng)取到了訂單。到了最后兩年時(shí)我可以清楚且熟練的進(jìn)行博弈了。最后我們的利潤(rùn)排名在第二位，而且我們最后又六條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和完全無(wú)庫(kù)存無(wú)積壓。 模擬總結(jié) 公司在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)?duì)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。總結(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在 空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開(kāi)好會(huì)，每個(gè)人都建言獻(xiàn)策！ 在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。幾乎每個(gè)總監(jiān)的工作都和財(cái)務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈?zāi)X脹時(shí)還堅(jiān)持做好報(bào)表，甚至做好了好幾年的報(bào)表，使得我們幾乎每次都考前交報(bào)表，為我們爭(zhēng)取到了太多訂單的機(jī)會(huì)。她也很?chē)?yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中犯比較低級(jí)的錯(cuò)誤。我在她身上學(xué)到了很多！我深感敬佩！ 我在這次 模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。 改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。最后我們利潤(rùn)達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場(chǎng)血戰(zhàn)！ 很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們 F 公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！ 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬大賽感想 ERP 沙盤(pán)模擬感想 為期兩天的 ERP 沙盤(pán)模擬結(jié)束了，沉浸在廠(chǎng)房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)，我感覺(jué)這兩天的收獲比在課堂上學(xué)習(xí)的任何時(shí)刻都要多。沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短 6 個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團(tuán)隊(duì)成員的交流過(guò)程中相互切磋，相互學(xué)習(xí)?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、從整體戰(zhàn)略看我們組 第一年 租借大廠(chǎng)房，借到了所有的長(zhǎng)期貸款，建了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)廣告的投入并不多，所以沒(méi)有拿到對(duì)我們最有利的訂單，市場(chǎng)老大的位置更沒(méi)有輪到我們來(lái)坐?？偟膩?lái)說(shuō)，第一年的開(kāi)始并不是十分完美。我們?cè)鞠Ｍ梢栽诘诙旰偷谌晏岣弋a(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來(lái)爭(zhēng)取第四年和第五年的銷(xiāo)量，并拿到市場(chǎng)老大的位置。但真正實(shí)施起來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒(méi)有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢(shì)，這可能是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)線(xiàn)不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿(mǎn)意的訂單，但是在第四年就明顯感覺(jué)除了自己的企業(yè)沒(méi)有按 照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來(lái)?？粗渌M越來(lái)越多的生產(chǎn)線(xiàn)，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會(huì)。在第四年、第五年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無(wú)法彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰(shuí)都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機(jī)會(huì)。 造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場(chǎng)老大帶來(lái)的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。由于在第一年初我們借了滿(mǎn)額的長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會(huì)，企業(yè)的現(xiàn)金流無(wú)法及時(shí)的得到補(bǔ)充，整體的經(jīng)營(yíng) 規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識(shí)到市場(chǎng)老大的優(yōu)越性的時(shí)候，我們沒(méi)有采取正確的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒(méi)有給我們帶來(lái)高額的回報(bào)，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會(huì)。寫(xiě)到這里真的感覺(jué)心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會(huì)完美的迅速的成長(zhǎng)。 戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時(shí)盯住兩個(gè)市場(chǎng)兩種產(chǎn)品，妄圖魚(yú)與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。 二、作為 CEO 的自我反省 參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng) 用于實(shí)踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為 CEO 這樣一個(gè)舉足輕重的角色，在前倆年，我沒(méi)有意識(shí)到自己的重要性，把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒(méi)有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資格認(rèn)證都沒(méi)有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量，我沒(méi)有認(rèn)真的同 CFO 做過(guò)一次短期經(jīng)營(yíng)決策，沒(méi)有認(rèn)真的做過(guò)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，沒(méi)有精確的計(jì)算過(guò)成本，該做的很多都沒(méi)有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開(kāi)始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開(kāi)始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危 機(jī)，企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從第三年末開(kāi)始，才與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額，向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)利潤(rùn)，再預(yù)測(cè)費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺(tái)繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來(lái)多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入 CEO 的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么我們就不會(huì)在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個(gè)失誤，會(huì)讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。 經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)的 CEO,要學(xué)會(huì)放權(quán)，不能自己一個(gè)人考慮所有的事情， 要學(xué)會(huì)同各個(gè)負(fù)責(zé)人仔細(xì)商討。例如，同 CFO 在下一年開(kāi)始之前根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)部門(mén)做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，在年末要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。 三、從團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們組 在這個(gè)五人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失誤每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開(kāi)始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門(mén)的配合卻越來(lái)卻默契，各種信息都能很好的 傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的配合，第六年做到了零庫(kù)存。 我們?cè)谧罾щy的時(shí)候依然團(tuán)結(jié)，依然沒(méi)有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說(shuō)，我作為我們小組的 CEO 很不稱(chēng)職，在我們債臺(tái)高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時(shí)候，我沒(méi)有承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀的感覺(jué)了，在這樣的情況下，幸好有隊(duì)友齊心合力的做決策，頂著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，重新評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)現(xiàn)狀，做出了英明的決策。 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果評(píng)優(yōu)秀員工的話(huà)，我會(huì)投我們營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的票，在最困難的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)精打細(xì)算，積 極奔走與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤(rùn)，減少庫(kù)存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。 四、從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看企業(yè)成長(zhǎng) 戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個(gè)企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實(shí)現(xiàn)在想想，這樣是不對(duì)的，這樣的市場(chǎng)是一個(gè)畸形的，不健康的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的企業(yè)都不會(huì)有持久發(fā)展的可能。 隨著時(shí)間的推移，我們的市場(chǎng)異常活躍，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來(lái)，廣告合作策略，明確市場(chǎng)劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏 ，這樣的市場(chǎng)才是正常的、成熟的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。 總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作為什么角色，小組成員都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。 最后，要感謝我們的專(zhuān)業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周?chē)鷰椭覀儼驯荣愡M(jìn)行下去，同時(shí)也感謝他們給我們一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機(jī)會(huì)讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡(jiǎn)化了的現(xiàn)實(shí)，我們希望明年再戰(zhàn)。