【正文】 企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可 P1 可以進行低生產(chǎn)低銷售。 第 3 年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6―7 個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2 競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場，無人能與其競爭。 因為生產(chǎn)安排失策，使得 生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買 1個單位 P2 產(chǎn)品，以高于市場 個單位的價格購得。本企業(yè)損失了 5 個單位收入。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的 P2 產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在 P2 市場，并停止對 P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部 P1 產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不 夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) P3 產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 第 5 年，因為 ISO9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量 P2 產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下 ，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè) P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。 第 6 年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我企業(yè)如愿得到大批 P2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。 我的工作： 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演 CEO 角色。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法 9 授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由 CEO 完成。 高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項商 業(yè)計劃；但最終還是要由 CEO 把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進。比如：我們以 P2 產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由 CEO 作出決策的。 而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是 CEO 一個人就可以完成的。但是 CEO 在此扮演了一個重要的角色。 CEO 要 定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。 3．團隊建設(shè) CEO 要負責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。 CEO 必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。 4．資金分配 CEO 要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。 通過本 次的實習(xí)我對 ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。 第五篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 一、實訓(xùn)目的企業(yè) ERP 沙盤實戰(zhàn)是將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際 ERP 模擬操作密切的結(jié)合，使學(xué)員在 “ 游戲 ” 般地操作中感受到完整的企業(yè)決策體驗和 ERP 知識的學(xué)習(xí)，進而深刻體會企業(yè)、企業(yè)現(xiàn)金流控制及財務(wù)預(yù)算等內(nèi)容，同時認識到 “ 決策 ” 與團隊協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性與急迫性?？傊?， ERP 沙盤模擬對 企業(yè)而言，建立以流程化的、系統(tǒng)的視角來經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化的同時，提升團隊合作與溝通能力。 通過此次實訓(xùn)要達到以下目的； 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及企業(yè)報表各組成部分的涵義； 掌握財務(wù)技能，以 “ 客戶為中心 ” 的視角透視企業(yè)經(jīng)營管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經(jīng)營策略對財務(wù)狀況及財務(wù)成果的深刻影響； 理解從企業(yè)經(jīng)營流程的視角進行財務(wù)預(yù)算與財務(wù)成本控制與管理，從財務(wù)的視角應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力； 理解與掌握企業(yè)財務(wù)分析工具與財務(wù)評價的方法，提升計劃的系統(tǒng)性和周期性，體 會財物安全的重要性； 理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、設(shè)備投資規(guī)劃、物資采購、財務(wù)預(yù)算與管理等經(jīng)營流程與財務(wù)的關(guān)系，參與財務(wù)政策的制定。 消除其它部門與財務(wù)部門的溝通障礙，提升各部門的財務(wù)水平自我診斷能力。 二、實習(xí)內(nèi)容 我們班共分成個 8 團隊進行。我們每個團隊分為 6 個人，分別擔(dān)當(dāng)著 CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)和間諜的角色。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 5 的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。 我們組的運行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的 財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。 三、實訓(xùn)感受 在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是 ERP 運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。 一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 P1， P2 原材料需要提前一個季度下定單； P3， P4 原材料則需要提前兩個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的 錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 沙盤模擬也是如此。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。 四、心得總結(jié) 這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時，大家才 會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意 識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。此次的 ERP 沙盤模擬為我們提供了一 個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中。 在這不長時間，使我對在企業(yè)管理專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過 ERP 沙盤模 擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP，企業(yè)不僅要有自己特色的產(chǎn)品，也要有一定的生產(chǎn)能力，二者缺一不可。 通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好 短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。