【導(dǎo)讀】浸在在那緊張又充實的實訓(xùn)過程中。操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上。學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括CEO，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個CEO是張某，他主管。是生產(chǎn)主管柏某負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻。于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓(xùn)，雖然在第。領(lǐng)，不能融會貫通。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進行電子操作，但。還是重做了5、6次。而實訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓。勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。持到底，老師只得給我們小組注資。程中最值得慎重考慮的是采購部門。要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。緊扣，息息相關(guān)。不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。告接生產(chǎn)單等一系列的問題。不到想要的訂單等等。

　　

【正文】 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 33 / 41 擇 ..................................................................... 3 、 各 產(chǎn) 品 市 場 分析 ................................................................................................................. 五、生產(chǎn)規(guī)劃： ............................................................................................................................... 六、實訓(xùn)心得 ................................................................................................................................... 一、實訓(xùn)環(huán)境 實訓(xùn)地點：第四實訓(xùn)樓 B310 實訓(xùn)時間： 2020 年 12 月 19 日 ~202012 月 23日 實訓(xùn)環(huán)境： ERP 沙盤模擬教材套件 二、實訓(xùn)目的 在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營 過程，身臨其境的進行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 34 / 41 操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。 三、實訓(xùn)要求 要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí) ERP 沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運 營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等； 在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生開發(fā)產(chǎn)品，開拓市場領(lǐng)域及 ISO 認證，順利經(jīng)過七年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下老師根據(jù)權(quán)益判分并給出名次。 學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營七年； 實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。 四、實訓(xùn)過程 制定公司總體戰(zhàn)略 分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 收集目標(biāo)市場信息：我們詳細地研 究過每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，為小精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 35 / 41 組討論提供了詳實的最原始資料。 分析市場信息 對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將 4 種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。 制定營銷戰(zhàn)略 根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。 小組討論確定方案 小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根 據(jù)生產(chǎn)線計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細微調(diào)整，制定最終方案交由 CEO 最終裁定。 產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓 根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。 根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇 根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略 做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 36 / 41 產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務(wù)預(yù)算。 各產(chǎn)品市場分析 Crystal： Crystal 產(chǎn)品在第 2~5 年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產(chǎn)品。 五、生產(chǎn)規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇 選擇比較平穩(wěn)的 Crystal 產(chǎn)品。 廠房選擇 選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產(chǎn)線。 生產(chǎn)線選擇 由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在七年的發(fā)展中，除非特殊情況外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。 市場開發(fā)與 ISO 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展 考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 37 / 41 和 ISO。 六、實訓(xùn)心得 一個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們 “ 夢飛揚電腦公司 ” 已經(jīng)一起走過了 “ 七年 ” 的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。 在這 “ 七年 ” 的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第 二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經(jīng)營回升，但是還是負利潤， 第五年的大豐收訂單使公司生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道?！?七年 ” 的經(jīng)營很 快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預(yù)算能力的多， “ 七年 ” 的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。 第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯失了良好 的市場機遇。 第精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 38 / 41 二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。 第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過這一星期的企業(yè)模擬，我感覺企業(yè)的投資無非就是一種 “ 賭 ” 與“ 拼 ” 。 每一年初的小組討論，其實就是企業(yè)在賭與拼前的一次商討，商量我們企業(yè)在這一年內(nèi)，應(yīng)該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內(nèi)就有得拼，而且好可以拼的不是 太辛苦就賭贏。換句話說，企業(yè)投資的 “ 賭 ” ，就是開發(fā)，生產(chǎn)線的開發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)；嚴(yán)格點說，就是賭團隊合作的成果，企業(yè)的命運。經(jīng)過六年的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)要在這個充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準(zhǔn)，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準(zhǔn)；其二是看你的團隊合作的能力，說 到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發(fā)表自精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 39 / 41 己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業(yè)一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結(jié)果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資去拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即使你可以完全估計出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到?jīng)]有遇到過的情況一定要鎮(zhèn)靜，而且經(jīng)過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業(yè)如果要想真正的發(fā)展下去，而且長久的發(fā)展經(jīng)營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。 第四，根據(jù)外部 市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。 第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。 在經(jīng)營公司的過程中 ，我擔(dān)任的是公司的營運總監(jiān)。作為一名營運總監(jiān)，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 40 / 41 研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環(huán)節(jié)，了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了 “ 七 年 ” 的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)亞洲和國際市場和 Ruby 和 Sapphire 產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。 一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后 的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！同時感謝 ERP 使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。 最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會： “ 我們累，精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 41 / 41 但我們充實、快樂、有收獲！ ”