【正文】 還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后 的成功鋪下基石。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。 在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中 ，我擔(dān)任的是公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)要在這個(gè)充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須具備三個(gè)主要的條件：其一就是判斷的準(zhǔn)，其實(shí)在開始投廣告費(fèi)用時(shí)就是在賭你的是否投的準(zhǔn)；其二是看你的團(tuán)隊(duì)合作的能力，說(shuō) 到底，無(wú)論你在賭什么前，團(tuán)隊(duì)成員都要拿出自己的本事，發(fā)表自精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 39 / 41 己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業(yè)一年的策略，如果團(tuán)隊(duì)成員有能力，那提出的意見、結(jié)果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資去拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即使你可以完全估計(jì)出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。 第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。我們第一年的經(jīng)營(yíng)就因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯(cuò)失了良好 的市場(chǎng)機(jī)遇。在這七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。 六、實(shí)訓(xùn)心得 一個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺中，我們 “ 夢(mèng)飛揚(yáng)電腦公司 ” 已經(jīng)一起走過(guò)了 “ 七年 ” 的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。 廠房選擇 選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。 根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇 根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略 做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 36 / 41 產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 分析市場(chǎng)信息 對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 目錄 一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境 ................................................................................................................................... 二、實(shí)訓(xùn)目的 ................................................................................................................................... 三、實(shí)訓(xùn)要求 ................................................................................................................................... 四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程 ................................................................................................................................... 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 32 / 41 1 、制定公司總體戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ................................................................................... 分析市場(chǎng)信息 ....................................................................................................... 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ....................................................................................................... 小 組 討 論 確 定 方案 ............................................................................................... 產(chǎn) 品 研 發(fā) 及 市 場(chǎng) 開拓 ........................................................................................... 根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 33 / 41 擇 ..................................................................... 3 、 各 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 分析 ................................................................................................................. 五、生產(chǎn)規(guī)劃： ............................................................................................................................... 六、實(shí)訓(xùn)心得 ................................................................................................................................... 一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：第四實(shí)訓(xùn)樓 B310 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2020 年 12 月 19 日 ~202012 月 23日 實(shí)訓(xùn)環(huán)境： ERP 沙盤模擬教材套件 二、實(shí)訓(xùn)目的 在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí) ERP 沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng) 過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 34 / 41 操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜 ?? 從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。 、紙上談兵： 雖然紙上談兵是用來(lái)諷刺他人只懂得理論而沒有實(shí)際行動(dòng)的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在 “ 紙上談兵 ” ，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實(shí)際操作中也會(huì)錯(cuò)誤百出。 、 團(tuán)隊(duì)合作精神： 由于這些天都是一人一個(gè)小組訓(xùn)練，導(dǎo)致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進(jìn)一步。 、 創(chuàng)新精神： 正所謂：窮則變，變則通。有一次，本小組由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使小組陷入困境。沙盤的每一個(gè)小組就代表著各個(gè)企精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 28 / 41 業(yè)，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項(xiàng)能力。在資金收入與支出方面一定要準(zhǔn)確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說(shuō)不定就因?yàn)?W 的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果！ 二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)： 、戰(zhàn)略意識(shí)： 作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識(shí)，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標(biāo)。 資金的運(yùn)作。除了特殊情況以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。 在分組訓(xùn)練時(shí)，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認(rèn)為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯(cuò)誤，導(dǎo)致權(quán)益上不來(lái)，不能貸款，到處貼現(xiàn)來(lái)補(bǔ)資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時(shí)常出現(xiàn)。 其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我 們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 B 組。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國(guó)際市場(chǎng)只有 E 組和我們投資了，剛好 E 組生產(chǎn)的事 P2 和我們沒有競(jìng)爭(zhēng)。在第二年，我們是虧損巨大的。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 41 開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng) 營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。 不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì) 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 年級(jí)專業(yè)： 09 農(nóng)村區(qū)域發(fā)展 組別： F 姓名：柴鵬學(xué)號(hào)： 2020221 職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)012 年，大三下學(xué)期我們開始了 ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)。 第五年我們已經(jīng)落后其他組不是一步兩步了，而是差距很巨大。加上柔性生產(chǎn)線的開發(fā)，和產(chǎn)品的開發(fā)，大量的期間費(fèi)用，導(dǎo)致了我們現(xiàn)金流斷裂。