【正文】 ，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理 思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的 ERP 已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。 七、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 RD 方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定。 生產(chǎn)方面： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式。 市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策。 財務(wù)方面：制定投資計(jì)劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表 、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義，運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點(diǎn)，也是難點(diǎn) 八、我的感受和想法 通過此次的 ERP 沙盤模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依 據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！我們要時刻去挑戰(zhàn)，去鍛煉自己，才能讓自己的每一天更充實(shí)和有意義！ 姓名：王冠 班級：工商管理（ 2）學(xué)號： 12024248067 第五篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)感悟 ERP 沙盤模擬作為 CEO 的心得感想 為期一天半的 ERP 沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，我們組成為了第一名，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了 U01 組（到海邊跳海）的 CEO。 一開始，我們只是通過老師介紹 ERP 的知識，但這并不能提起我們的興趣去進(jìn)行模擬。面對這種情況，讓他們打起精神一起模擬成為了我這個 CEO 的工作重點(diǎn)。因?yàn)?ERP 是角色的扮演，這成為我調(diào)動了我們組積極性的基礎(chǔ)，讓把它當(dāng)做一個游戲去 “ 玩 ” 。在玩中慢慢的產(chǎn)生成就感，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。這讓我們團(tuán)結(jié)在一起，為成為第一而奮斗！ 這是我們第一次接觸沙盤，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，對一些游戲規(guī)則理解的不是很透，于是在一開始的試驗(yàn)階段，我們努力經(jīng)營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的 情況下，我們?nèi)〉昧撕贸煽?。這個結(jié)果，出乎我們的意料，我們更有信心去經(jīng)營好這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開始了正式的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！在正式的經(jīng)營開始之前，我召集組員們開了一個會分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)過小組五位成員對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實(shí)施過程如下： 生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā) P P P3，安裝安裝 2 條全自動化生產(chǎn)線和 7 條手動生產(chǎn)線；第二年，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，繼續(xù)生產(chǎn) P P2，以 P2 主打 所有市場，繼續(xù)研發(fā) P3，有意識地將 P3 的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃； 采購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出 R R R3 的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約或緊急采購的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對的榮譽(yù)，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實(shí)證明，采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。 市場總監(jiān)，在第一年的經(jīng)營教訓(xùn)后，對廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，合理的廣告安排為我們拿下高產(chǎn)的訂單作出重要貢獻(xiàn)！ 財務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或短貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。 經(jīng)營狀況： 第一年，在了解規(guī)則之后，我們開始了大量的計(jì)算，算出合理的長期貸款數(shù)額。租借廠房（大廠房容量 中廠房容量 4）、安裝生產(chǎn)線， 把主要生產(chǎn)和研發(fā)能力放在 P P2 和 P3 上，放棄 P4 所有的研發(fā)和生產(chǎn)，放棄柔性生產(chǎn)線（耗時耗錢），安裝 2 條全自動化生產(chǎn)線（固定生產(chǎn) P2）和 7 條手動生產(chǎn)線（無轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)， P P P3 來回轉(zhuǎn)產(chǎn)），這些都是我們進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略，同時也是我組成功的基礎(chǔ)！但是我們沒有市場的意識，沒有對競爭對手了解透徹，所以在投廣告上成本過低，生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)沒有計(jì)算好，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，但我們只拿了四個訂單，所有好的訂單都被競爭對手選走，造成我們企業(yè)產(chǎn)品大量積壓庫存。 第二年，由于第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有賣出，造成企業(yè)現(xiàn)金短 缺。在公司的二年的經(jīng)營當(dāng)中，依舊去研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證和所有的市場，財務(wù)總監(jiān)又沒有計(jì)算好公司權(quán)益，導(dǎo)致權(quán)益下降，資不抵債，公司破產(chǎn)。經(jīng)過股東注資 500 萬后，企業(yè)得以重新運(yùn)營。這次破產(chǎn)給我們小組敲響了警鐘，我立馬組織開了一個小組會議，分析我們的錯誤，找到解決辦法 —— 加大廣告投入，爭取拿到好的訂單！果然，在后期的訂貨會議中，我們成功的拿到 8 個訂單，緩解了企業(yè)的燃眉之急！ 第三年，在成功的拿到 8 個訂單的情況下，由于我們產(chǎn)品庫存較多可以立即交貨，使得企業(yè)在這一年資金大幅度回籠，有了大筆資金，有錢的日子就是舒服，我們 又可以研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證、所有的市場，購買原材料，所有生產(chǎn)線全開加大生產(chǎn)力度，繼續(xù)加大廣告投入。在完成所有訂單的情況下，我們又生產(chǎn)了大量的 P P2 庫存，給我們年末訂單會議拿下 13 個大訂單夯實(shí)了基礎(chǔ)！但是此時我們又在原材料的分配計(jì)算上出了錯，原材料 R1 剩余，而想生產(chǎn) P3，可是原材料 R3 不足，購買的 R3 還在途運(yùn)輸，這種情況下，我只好采取了緊急采購原材料，造成資金額外浪費(fèi)！ 第四年，也就是 ERP 模擬的最后一年，此時我們對沙盤的了解有個比較清晰的認(rèn)識，經(jīng)營上也順利許多，挽回了不少，利潤大漲。今年過后，企業(yè)模擬就 結(jié)束，我們統(tǒng)計(jì)了訂單的到賬期， 3 季貨款到賬的訂單優(yōu)先發(fā)貨，這樣我們就可以在第四年結(jié)束前拿到這筆錢，避免貼現(xiàn)。同時統(tǒng)計(jì)庫存和統(tǒng)籌生產(chǎn)保證在滿足訂單的情況下，所有產(chǎn)品銷售一空，避免成本價出售！情況正如我們所計(jì)算的一樣，我們完成了所有的事，沒有一筆訂單違約！經(jīng)過這 4 年的艱苦經(jīng)營，最終系統(tǒng)計(jì)算出，我們組以 2024 多的積分位列第一！ 團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過 ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船， CEO 是舵手， CFO 保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個角色要各司其職，否則 大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 個性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使 ERP 沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。 在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那 些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 通過此次的 ERP 沙盤模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！