【正文】 ，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理 思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的 ERP 已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò) ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。 七、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 RD 方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定。 生產(chǎn)方面： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線(xiàn)改良，全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合，必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策，模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)、建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。 財(cái)務(wù)方面：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表 、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀(guān)與經(jīng)營(yíng)理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點(diǎn)，也是難點(diǎn) 八、我的感受和想法 通過(guò)此次的 ERP 沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依 據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！我們要時(shí)刻去挑戰(zhàn)，去鍛煉自己，才能讓自己的每一天更充實(shí)和有意義！ 姓名：王冠 班級(jí)：工商管理（ 2）學(xué)號(hào)： 12024248067 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)感悟 ERP 沙盤(pán)模擬作為 CEO 的心得感想 為期一天半的 ERP 沙盤(pán)模擬很快就結(jié)束了，由原來(lái)的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，我們組成為了第一名，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了 U01 組（到海邊跳海）的 CEO。 一開(kāi)始，我們只是通過(guò)老師介紹 ERP 的知識(shí)，但這并不能提起我們的興趣去進(jìn)行模擬。面對(duì)這種情況，讓他們打起精神一起模擬成為了我這個(gè) CEO 的工作重點(diǎn)。因?yàn)?ERP 是角色的扮演，這成為我調(diào)動(dòng)了我們組積極性的基礎(chǔ)，讓把它當(dāng)做一個(gè)游戲去 “ 玩 ” 。在玩中慢慢的產(chǎn)生成就感，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。這讓我們團(tuán)結(jié)在一起，為成為第一而奮斗！ 這是我們第一次接觸沙盤(pán)，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些游戲規(guī)則理解的不是很透，于是在一開(kāi)始的試驗(yàn)階段，我們努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段取得成績(jī)。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的 情況下，我們?nèi)〉昧撕贸煽?jī)。這個(gè)結(jié)果，出乎我們的意料，我們更有信心去經(jīng)營(yíng)好這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開(kāi)始了正式的經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績(jī)！在正式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前，我召集組員們開(kāi)了一個(gè)會(huì)分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)小組五位成員對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實(shí)施過(guò)程如下： 生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開(kāi)始研發(fā) P P P3，安裝安裝 2 條全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和 7 條手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)；第二年，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，繼續(xù)生產(chǎn) P P2，以 P2 主打 所有市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā) P3，有意識(shí)地將 P3 的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃； 采購(gòu)總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出 R R R3 的需求量并提前一個(gè)季度采購(gòu)，以避免因材料延遲而違約或緊急采購(gòu)的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。 市場(chǎng)總監(jiān)，在第一年的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，合理的廣告安排為我們拿下高產(chǎn)的訂單作出重要貢獻(xiàn)！ 財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線(xiàn)改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現(xiàn)或短貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。 經(jīng)營(yíng)狀況： 第一年，在了解規(guī)則之后，我們開(kāi)始了大量的計(jì)算，算出合理的長(zhǎng)期貸款數(shù)額。租借廠(chǎng)房（大廠(chǎng)房容量 中廠(chǎng)房容量 4）、安裝生產(chǎn)線(xiàn)， 把主要生產(chǎn)和研發(fā)能力放在 P P2 和 P3 上，放棄 P4 所有的研發(fā)和生產(chǎn)，放棄柔性生產(chǎn)線(xiàn)（耗時(shí)耗錢(qián)），安裝 2 條全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)（固定生產(chǎn) P2）和 7 條手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)（無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)， P P P3 來(lái)回轉(zhuǎn)產(chǎn)），這些都是我們進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略，同時(shí)也是我組成功的基礎(chǔ)！但是我們沒(méi)有市場(chǎng)的意識(shí)，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解透徹，所以在投廣告上成本過(guò)低，生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沒(méi)有計(jì)算好，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，但我們只拿了四個(gè)訂單，所有好的訂單都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選走，造成我們企業(yè)產(chǎn)品大量積壓庫(kù)存。 第二年，由于第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出，造成企業(yè)現(xiàn)金短 缺。在公司的二年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，依舊去研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證和所有的市場(chǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)又沒(méi)有計(jì)算好公司權(quán)益，導(dǎo)致權(quán)益下降，資不抵債，公司破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)股東注資 500 萬(wàn)后，企業(yè)得以重新運(yùn)營(yíng)。這次破產(chǎn)給我們小組敲響了警鐘，我立馬組織開(kāi)了一個(gè)小組會(huì)議，分析我們的錯(cuò)誤，找到解決辦法 —— 加大廣告投入，爭(zhēng)取拿到好的訂單！果然，在后期的訂貨會(huì)議中，我們成功的拿到 8 個(gè)訂單，緩解了企業(yè)的燃眉之急！ 第三年，在成功的拿到 8 個(gè)訂單的情況下，由于我們產(chǎn)品庫(kù)存較多可以立即交貨，使得企業(yè)在這一年資金大幅度回籠，有了大筆資金，有錢(qián)的日子就是舒服，我們 又可以研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證、所有的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)原材料，所有生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)加大生產(chǎn)力度，繼續(xù)加大廣告投入。在完成所有訂單的情況下，我們又生產(chǎn)了大量的 P P2 庫(kù)存，給我們年末訂單會(huì)議拿下 13 個(gè)大訂單夯實(shí)了基礎(chǔ)！但是此時(shí)我們又在原材料的分配計(jì)算上出了錯(cuò)，原材料 R1 剩余，而想生產(chǎn) P3，可是原材料 R3 不足，購(gòu)買(mǎi)的 R3 還在途運(yùn)輸，這種情況下，我只好采取了緊急采購(gòu)原材料，造成資金額外浪費(fèi)！ 第四年，也就是 ERP 模擬的最后一年，此時(shí)我們對(duì)沙盤(pán)的了解有個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)上也順利許多，挽回了不少，利潤(rùn)大漲。今年過(guò)后，企業(yè)模擬就 結(jié)束，我們統(tǒng)計(jì)了訂單的到賬期， 3 季貨款到賬的訂單優(yōu)先發(fā)貨，這樣我們就可以在第四年結(jié)束前拿到這筆錢(qián)，避免貼現(xiàn)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存和統(tǒng)籌生產(chǎn)保證在滿(mǎn)足訂單的情況下，所有產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，避免成本價(jià)出售！情況正如我們所計(jì)算的一樣，我們完成了所有的事，沒(méi)有一筆訂單違約！經(jīng)過(guò)這 4 年的艱苦經(jīng)營(yíng)，最終系統(tǒng)計(jì)算出，我們組以 2024 多的積分位列第一！ 團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò) ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船， CEO 是舵手， CFO 保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則 大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使 ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。 在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那 些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。 通過(guò)此次的 ERP 沙盤(pán)模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！