【正文】 戲的規(guī)則，可惜的是我組的 7 成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。而這次比 賽，讓我們六個人彼此增進了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明??！ 文章來自： ERP 軟件及企業(yè)信息化門戶網站： 第二篇： ERP 沙盤模擬經驗總結 ERP 沙盤模擬學習體會 這個學期我們學習 ERP 沙盤模擬課程，我們班分成 6 個團隊，每個團隊組成一個公司，各公司 CEO（首席執(zhí)行官）、 CFO（首席財務）、市場經理、生產經理和采購經理。用友的洗手間不錯，食堂一般。有一點體會到上班的感覺了。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。因為自己最清楚自己負責的工 作的具體細節(jié)。 在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的 ?? 盡管不作學生工作好幾年。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。 雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。接著采購原料。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。任何一步都不能出差錯。） 收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤?？吹綆煹軅儞屪吡擞唵?，真是心痛。第二年空投了。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。殊不知這次比賽已經和當年數(shù)據(jù)不一樣了。事實證明，大大的錯了。 沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關鍵因素。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。直接采取了他們當年第一名的戰(zhàn)略政策進行全面計劃，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。由于上過 ERP 的專業(yè)課，并且聽過 renren 講述的上一次他們的比賽規(guī)則 _b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的 時候很盲目的自信心爆棚。楊老師知道我們是研究生后，連連說怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。大三 cs 的師弟們拿了第一。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。 我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。 一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。 原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的 CEO 指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在 組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗 位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。 ERP 沙盤模擬學習總結 20240131 12:42 為期兩天的 ERP 沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。雖然第三、四年做了 P2 產品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經營。當?shù)降谌辏覀冮_始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經無力挽回局面了。更因沒有財務意識，出于仗義，以高價同另一組同學購買 P1 產品，扶助其渡過經濟難關，造成權益下降。 CFO 擔負著巨大的責任，但因對游戲規(guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。 CFO，價值的管理者。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比 賽中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。參賽學生被分成若干個團隊，每個團隊 5 人，各代表著 CEO（首席執(zhí)行官）、 CFO（首席財務）、市場經理、生產經理和采購經理。第一篇： ERP 沙盤模擬大賽經驗總結 ERP 沙盤模擬大賽經驗總結 2024 年 6 月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤模擬對抗賽。 “ 用友杯 ” 第二屆全國大學生 ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。每個團隊經營一個擁有 1 億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 個會計年度的經營活動。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。在整個比賽中，因沒有做好公司全 6 年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業(yè)自身經營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經濟情況。讓每個部門難于溝通，不能做出相應的決策。而大大影響了以后四年的公司運營。我們沒有能力開發(fā)新產品，沒能力對產品進 行 ISO 認證，沒能力開發(fā)新市場。最后瀕臨破產，失去了參加省校對抗賽的機會。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。 我相信：成功，總是將機會給 予有準備的人。簡單總結如下： 中國有句古語叫 “ 一將成名萬骨枯 ” ，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。 但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的 “ 當期 ” 意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。 沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取 決于戰(zhàn)略的設定。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在昔日的英雄 們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。 在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。 總結 隨著中國市場經濟的快速發(fā)展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的 ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等 作用已經初步凸現(xiàn)出來了。 今天比賽結束了，結果自然也出來了。我們雖然成績很差，不過大家也都笑嘻嘻的，心情沒有受到任何影響。因為有個隊的師弟最后急了 ?