【正文】 不自禁的愛上了這項(xiàng)活動。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對對手一定要仔細(xì)分析。評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3．見風(fēng)使舵漁翁策略策略介紹：當(dāng)市場上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場開辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場，減少成本。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。1．力壓群雄霸王策略策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。（一）整體策略篇俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識。第一篇：ERP沙盤模擬大賽企業(yè)模擬運(yùn)營大賽攻略秘籍沙盤戰(zhàn)略一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動。在這項(xiàng)活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵贰橥茝V這項(xiàng)活動而共勉。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，真得像?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。2．忍辱負(fù)重越王策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應(yīng)對時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，不給對手機(jī)會，最終稱霸中原。其次，現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4），但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會來臨時(shí)，一下抓住，從而使對手無法超越。在這項(xiàng)活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵贰橥茝V這項(xiàng)活動而共勉。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的 比賽中笑到最后。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，真得像?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。我建議你先這樣分析。然后分析你對手未來兩年的生產(chǎn)傾向（即他們的主打產(chǎn)品是什么）。最后就是安排本每季度應(yīng)該干什么了。建兩全自動。可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。因沒有財(cái)務(wù)意識，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購買P1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。當(dāng)?shù)降谌辏覀冮_