【導(dǎo)讀】時(shí)間進(jìn)入10月后，童裝應(yīng)該進(jìn)入銷售旺季，記者為了了解整個(gè)童裝市場(chǎng)的銷售狀況，進(jìn)入十月后童裝總體銷售量還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)的。售還是出現(xiàn)了增量。據(jù)上海淮海青少年用品公司的總經(jīng)理邵克勤介紹，上海進(jìn)入秋季后童裝。銷售開始回升，尤其到了十一黃金周，增幅明顯，但同時(shí)中心商業(yè)區(qū)增幅較郊區(qū)商業(yè)區(qū)低。而促銷手段也與中心商業(yè)接軌，因此對(duì)于消費(fèi)者而言，社區(qū)消費(fèi)的吸引力越來越大。業(yè)基本相同的服務(wù)，因此上海社區(qū)商業(yè)的增長(zhǎng)速度非常迅速。上?；春Ｇ嗌倌暧闷饭镜慕紖^(qū)分店的銷售勢(shì)頭明。顯好于中心商業(yè)區(qū)的總店。與此同時(shí),來自上海社區(qū)和郊區(qū)商業(yè)傳來的信息則是，在十一黃金周中，童。銷售的主力軍，童裝銷售還未受到社區(qū)和郊區(qū)商業(yè)中心分流的影響。童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，并據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，今年的下半年童裝銷售態(tài)勢(shì)良好。探底，童裝從業(yè)者們要積極應(yīng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)前后的變化。

　　

【正文】 中國(guó)童裝正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這個(gè)升級(jí)表現(xiàn)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)集聚地變化、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌變化和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個(gè)方面。 首先，童裝生產(chǎn)集聚地?cái)?shù)量將增多，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模也將擴(kuò)大，生產(chǎn)將進(jìn)一步向集群轉(zhuǎn)移，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，產(chǎn)量勢(shì) 必有跳躍式發(fā)展。 童裝企業(yè)數(shù)量將大幅提高，個(gè)體工商戶的數(shù)量則呈下降趨勢(shì)。企業(yè)層次劃分日益明顯，領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。 品牌將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容，而海外品牌無疑不會(huì)忽視中國(guó)童裝這個(gè)成長(zhǎng)速度快，容量大的良好市場(chǎng)，圍繞品牌競(jìng)爭(zhēng)，海外品牌合作將成為國(guó)內(nèi)外童裝企業(yè)在市場(chǎng)中獲得雙贏的一條主要渠道，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)管理完善的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在把握品牌合作契機(jī)上具有較專業(yè)營(yíng)銷公司更有吸引力的優(yōu)勢(shì)。 童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。特別是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性、耐唾 液色牢度等特殊品質(zhì)要求必然從制約我國(guó)童裝銷售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至推動(dòng)童裝產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級(jí)問題。 目前我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題 —— 面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問題也會(huì)隨著我國(guó)面輔料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和國(guó)際面輔料廠商的進(jìn)入而逐步改善。目前我國(guó)童裝的國(guó)產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，國(guó)際面輔料的使用率將有所提高 /P p 第二部分 童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì) 一、 20xx年童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)容量的變化和銷售形勢(shì) 根據(jù) 20xx 第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有 014 歲人口 億，占全國(guó)總?cè)丝诘模?。其中?04 歲人口 ， 59歲人口 億， 1014 歲人口 億。人口的自然增長(zhǎng)率為 ％?？梢妰和b市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的購(gòu)買力。 目前我國(guó)童裝年消費(fèi)量約 9億件，兒童人均年消費(fèi)服裝約 3件，市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)量約占服裝總消費(fèi)的 10％。城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)都呈現(xiàn)激增，市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)十分明顯。 大、中城市消費(fèi)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)是童裝消費(fèi)的兩個(gè)發(fā)展亮點(diǎn)。 我國(guó)大中城市近幾年的發(fā)展相當(dāng)快，上 海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國(guó)際化都市方向挺進(jìn)。服裝是城市文化的一個(gè)重要的組成部分，童裝消費(fèi)在城市的發(fā)展進(jìn)程中也在發(fā)生變化，品牌化、環(huán)?；?、個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)理念已經(jīng)滲透到大中城市的童裝消費(fèi)中，而隨著市場(chǎng)的完善，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量的增加，性價(jià)比取向也取代了盲目追求檔次，成為都市人購(gòu)買童裝的一個(gè)主要權(quán)衡指標(biāo)。另外，我國(guó)城市人口的收入增加較小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村要快得多，大中城市人口的自然增長(zhǎng)率較低，獨(dú)生子女比重極高，因此造成孩子成為家庭消費(fèi)寵兒，通常家長(zhǎng)在為兒童購(gòu)買服裝用品時(shí)對(duì)價(jià)格的要求比較寬松，加上兒童 衣著周期比較短，使大中城市形成了極大的消費(fèi)增長(zhǎng)潛能。 20xx 年 9 月份中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，童裝銷售同比增長(zhǎng) ％，比服裝產(chǎn)品 ％的平均增長(zhǎng)率高出 。 農(nóng)村市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。首先是人口潛力，根據(jù) 20xx第五次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?％，根據(jù)這個(gè)比例推算，我國(guó)農(nóng)村 014兒童數(shù)量至少有 億。我國(guó)目前我國(guó)農(nóng)村人口月平均收入為 ，較 20xx年的 ％，農(nóng)村人口收入的提高、農(nóng)村城 鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)變和開放程度的深化，農(nóng)村的童裝需求量不斷擴(kuò)大，衣著消費(fèi)觀念也在發(fā)生著深刻的變化。據(jù)農(nóng)調(diào)隊(duì)對(duì)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、陜西、江西、甘肅、寧夏、四川、青海、福建、湖南、貴州等 15 個(gè)省區(qū)的調(diào)查顯示，目前各地農(nóng)村童裝市場(chǎng)普遍存在著 “ 四多四少 ” 的問題，即：低檔童裝多，中高檔童裝少；老式童裝多，新款童裝少；普通童裝多，名牌童裝少；化纖混紡?fù)b多，棉布羊毛童裝少。此外，還存在著偷工減料、縮小規(guī)格、以次充好、花色品種少、產(chǎn)品質(zhì)量低的現(xiàn)象，不適應(yīng)農(nóng)村多層次童裝消費(fèi)的需求。 另外，少年裝市場(chǎng)也是一塊有待挖掘開發(fā) 的 “ 黃金地帶 ” 。這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)非常少，這個(gè)年齡段的產(chǎn)品也幾乎被成年裝取代。其原因是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)造成這個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。處于青春期的少年兒童不僅體型變化較大，對(duì)號(hào)型的運(yùn)用不易準(zhǔn)確，其消費(fèi)心理更是難以把握。初中以后的少年兒童對(duì)商品有獨(dú)立選擇的要求，消費(fèi)傾向深受朋友圈和社會(huì)，特別是娛樂、體育界偶像的影響，對(duì)時(shí)尚喜好的變化相當(dāng)快，大城市的十來歲的兒童甚至開始注重品牌消費(fèi)，并且隨著心理成長(zhǎng)變化，模仿成人穿著傾向明顯。因此，對(duì)少年裝，特別是少女裝的設(shè)計(jì)要求相當(dāng)高。另外，由于不少國(guó)際和國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝品牌，如： NIKE、ADIDAS、佐丹奴、真維斯等已經(jīng)深入人心，這個(gè)市場(chǎng)的品牌進(jìn)入是有其一定難度，針對(duì)其獨(dú)特的消費(fèi)心理和習(xí)慣有其特別的營(yíng)銷策略。這個(gè)市場(chǎng)的容量不容忽視，盡管在校學(xué)生要求穿著校服，但是大部分家庭仍樂意為這個(gè)時(shí)期的孩子購(gòu)買價(jià)格較高的品牌產(chǎn)品，特別是鞋。在國(guó)外，一些精明的商家利用當(dāng)紅的偶像樹立品牌形象，伺機(jī)贏得市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的效果，也有一些商家直接利用偶像之名注冊(cè)商標(biāo)，以吸引狂熱的追星族。國(guó)外專門的少年裝、少女裝品牌多走系列化道路，產(chǎn)品囊括服裝鞋帽到箱包配飾甚至化妝品。我國(guó)大型城市少年裝、少女裝市場(chǎng)已經(jīng)現(xiàn)出 生機(jī)，這個(gè)跡象從經(jīng)常徘徊在 NIKE柜臺(tái)前的少年身上可見一斑。 目前我國(guó)童裝中問題最嚴(yán)重的一個(gè)部門是學(xué)生裝，即：校服。學(xué)生裝普遍質(zhì)量低，設(shè)計(jì)差。質(zhì)量低主要表現(xiàn)在面輔料性能指標(biāo)不合格或不適合兒童穿著、號(hào)型采用不當(dāng)造成不適體、縫制質(zhì)量低下等等。由于直接銷往學(xué)校，在市場(chǎng)上沒有銷售，學(xué)生裝在童裝質(zhì)量檢測(cè)中成為了一個(gè)真空地帶，導(dǎo)致其質(zhì)量缺乏監(jiān)督。學(xué)生裝是一個(gè)發(fā)展空間很大，但是亟待規(guī)范的市場(chǎng)。 服裝市場(chǎng)品牌狀況 在國(guó)內(nèi)銷售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂 端的是所謂 “ 海外品牌 ” ，這些企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用品領(lǐng)域延伸。在市場(chǎng)上較為常見的品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達(dá)斯等，這些品牌幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。高價(jià)位是這一童裝層次產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)，單件價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，一件長(zhǎng)袖 T恤的標(biāo)價(jià)通常在 200元以上，即為 30美元左右，幾乎與其在發(fā)達(dá)國(guó)家童裝市場(chǎng)上的售價(jià)持平。但這些在中國(guó)童裝市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品從原 材料的采購(gòu)到成衣的加工生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，其高昂的價(jià)格幾乎完全體現(xiàn)在其品牌價(jià)值上。 位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌在市場(chǎng)的銷售中占有舉足輕重的位置，其銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣也成為了中國(guó)童裝市場(chǎng)的晴雨表。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)億元商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)表明， 20xx、20xx、 20xx和 20xx年位居銷售前十名品牌的市場(chǎng)占有率分別為 ％、 ％、 ％和％，其中：國(guó)產(chǎn)品牌的總體市場(chǎng)占有率分別為 ％、 ％、 ％和 ％。從數(shù)據(jù)的變化中也可以看出中檔國(guó)產(chǎn)品牌較海外品牌在市場(chǎng)份額上有明顯擴(kuò)大之勢(shì)。 另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量，是不容忽視的品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場(chǎng)銷售兼顧批發(fā)市場(chǎng)銷售。 位于品牌金字塔低層的是數(shù)量最多的無品牌或具微弱品牌效應(yīng)產(chǎn)品，它們主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國(guó)，是目前我國(guó)童裝銷售市場(chǎng)的基石。從數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷產(chǎn)品的 60％ 以上。 盡管銷售數(shù)量上批發(fā)市場(chǎng)銷售占有絕對(duì)多數(shù)，但從銷售金額上看則符合帕累托 80/20法則，即從銷售金額上衡量，批發(fā)市場(chǎng)銷售只占有約 1/3的份額 根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有 “ 米奇妙 ” 、 “ 派克蘭帝 ” 、 “ 麗嬰房 ” 、 “ 水孩兒 ” 、 “ 雅多 ” 、 “ 一休 ” 、 “ 小豬班納 ” 、 “ABC” 、 “ 蔓琳格 ” 、 “ 好孩子 ” 、 “ 巴布豆 ” 。其中 “ 米奇妙 ” 、“ 派克蘭帝 ” 、 “ 麗嬰房 ” 名次基本保持前位。從品牌企業(yè)所在地上看， “ 麗嬰房 ” 、 “ 雅多 ” 、 “ 好孩子 ” 、 “ 巴布豆 ” 四個(gè) 品牌企業(yè)設(shè)在上海； “ 派克蘭帝 ” 一個(gè)品牌企業(yè)在北京； “ABC” 、 “ 蔓琳格 ” 兩個(gè)品牌企業(yè)在江蘇； “ 米奇妙 ” 、 “ 小豬班納 ” 兩個(gè)品牌在廣東； “ 一休 ” 一個(gè)品牌在浙江?？梢?，上海的童裝品牌優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。 營(yíng)銷模式 我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60％以上。我國(guó)幅員遼闊，將產(chǎn)品集中銷售的批發(fā)市場(chǎng)形式是適應(yīng)目前我國(guó)消費(fèi)國(guó)情的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。 大、中型城市的童裝則以大、中型綜合 商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α? 二、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 未 來幾年中，我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)量將以 10％以上的增幅快速增長(zhǎng)。目前我國(guó)擁有約 400億元的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，只占全球童裝消費(fèi)市場(chǎng)的 4％左右。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)的完善，未來五年中我國(guó)至少有 50％的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。 一直困擾童裝市場(chǎng)的價(jià)格問題有待解決。在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的成熟的買方市場(chǎng)中，理性的消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的 “ 性價(jià)比 ” 。服裝的性能品質(zhì)包括了產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)、面料、縫制質(zhì)量、適體性等性能，對(duì)于不同品類的服裝乃至不同場(chǎng)合著裝的性能要求大相徑庭，而價(jià)格則始終是一個(gè)簡(jiǎn)單而核心的問 題。在以 “ 性價(jià)比 ” 為消費(fèi)導(dǎo)向的服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)在認(rèn)為合理和能接受的價(jià)格范圍內(nèi)選購(gòu)滿意的服裝產(chǎn)品。但目前我國(guó)高、中檔童裝市場(chǎng)尚未飽和，在很多情況下，消費(fèi)者不得不接受高出期望值很多的 “ 滿意 ” 的商品。按照我國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度，特別是中檔童裝的發(fā)展速度來看，這種局面有望在幾年之內(nèi)被徹底打破。 市場(chǎng)上品牌數(shù)量具有周期性，大體分為三個(gè)階段，即：市場(chǎng)形成期，品牌數(shù)量少，增長(zhǎng)和更新速度也比較慢，市場(chǎng)多為賣方市場(chǎng)。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)期，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面 也越來越呼應(yīng)消費(fèi)者需求。最后到達(dá)成熟期，經(jīng)過成長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)格淘汰，品牌數(shù)量減少，但留存下來的品牌在各方面都相對(duì)完善。目前我國(guó)的童裝市場(chǎng)已經(jīng)完成了形成期，剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，因此未來市場(chǎng)上的品牌數(shù)量將不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇已成必然，品牌格局也勢(shì)必發(fā)生重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。 營(yíng)銷模式趨勢(shì) 在未來一段時(shí)間內(nèi)，批發(fā)市場(chǎng)將仍是童裝銷售的主流模式，并得到縱深發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群周圍都將建設(shè)有相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)，且市場(chǎng)將逐漸依童裝檔次和針對(duì)的二級(jí)市場(chǎng)劃分層次。 市場(chǎng)規(guī)模上升最快的將是大、中型綜合商場(chǎng)銷售。 品牌、價(jià)格、營(yíng)銷手段和市場(chǎng)格局變化最大也將是這個(gè)市場(chǎng)。 專營(yíng)店銷售前景也被看好。運(yùn)營(yíng)低成本、靈活性強(qiáng)、產(chǎn)品豐富、人性化服務(wù)的專營(yíng)店將在童裝銷售的舞臺(tái)上粉墨登場(chǎng)，專營(yíng)童裝的小型商鋪也將以其低廉的價(jià)格和個(gè)性化的產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。另外，少年裝走專營(yíng)店銷售路線則不失為一種前瞻性營(yíng)銷策略。 另外，隨著國(guó)際化大型商業(yè)連鎖集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，也將為童裝銷售提供全新的營(yíng)銷選擇。 四》 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總結(jié) 中國(guó)童裝市場(chǎng)空間較大 ,童裝行業(yè)正面臨全面升級(jí) ,從童裝整體水平上看 ,存在設(shè)計(jì)力量薄弱 ,產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀 ,產(chǎn) 業(yè)鏈中面料供應(yīng)與產(chǎn)業(yè)要求差距明顯等問題 .就品牌和價(jià)格因素考量 ,中國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重 ,質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富 ,該類產(chǎn)品數(shù)量與品質(zhì)均比較適應(yīng)當(dāng)前童裝購(gòu)買需求 ,無品牌 ,品牌初級(jí)階段產(chǎn)品則出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象 ,此類產(chǎn)品的價(jià)格又接近國(guó)內(nèi)中高端的價(jià)格 ,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品則相對(duì)缺乏 . 就銷售渠道來看 .我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的 60％以上。大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足的 發(fā)展。另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。就市場(chǎng)空間來看— 整個(gè)中國(guó)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不均衡 ,而且存在巨大空缺 ,有時(shí)候費(fèi)很大精力還是買不到稱心如意的服裝 ,尤其是 12— 16歲的學(xué)生裝 .就品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌狀況可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂 “ 海外品牌 ” 這些品牌幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū) 域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)