【正文】 品 城發(fā)現(xiàn)，帶有強(qiáng)烈魔法師風(fēng)格的哈利波特系列童裝銷售異?；鸨?。人們印象中臃腫厚重的羽絨服，今年明顯變 薄。尤其是隨著城鎮(zhèn)獨(dú)生子女生育高峰的到來(lái) ,成人對(duì)于嬰幼兒方面的各項(xiàng)開(kāi)支更是毫不吝嗇。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看 ,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模 ,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯 ,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè) ,品牌數(shù)量相對(duì)較多。童裝市場(chǎng)也 將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。如果說(shuō)中心城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化 ,那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局 ,童裝品牌將重新尋找自己的市場(chǎng)定位 ,童裝將形成新格局。 功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開(kāi)發(fā)方向。比如蔡小姐將童裝店選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊 ,周圍有一 排五六家童裝店。每天上下學(xué)時(shí) ,由于接孩子的家長(zhǎng)眾多 ,道路又窄 ,所以每天都會(huì)堵車。這樣不但可以節(jié)省租金 ,而且同一屋檐下的兩種行業(yè) ,顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話 ,更可以收到相輔相成之效。雖然是隨機(jī)的 ,但是成功的生意也不少 ,開(kāi)店一年來(lái)已開(kāi)始贏利。其次 ,節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來(lái)這里 ,容易做成生意。 【裝修經(jīng)驗(yàn)】 ,這樣會(huì)增加許多無(wú)謂的開(kāi)支。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙 ,那些金碧輝煌、大型圖案、價(jià)格高昂的墻紙未必適合裝修童裝店。 【進(jìn)貨渠道】 在了解全國(guó)各主要童裝批發(fā)市場(chǎng)之前 ,先來(lái)看看童裝店的經(jīng)營(yíng)者們自己的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)之談。 武漢的黃先生 :我現(xiàn)在一般都在廣州拿貨 ,深圳和虎門的貨我都跑過(guò) ,比廣州的單價(jià)貴 3元左右 ,但廣州貨質(zhì)量很好。 武漢童裝批發(fā)市場(chǎng) :主要集中在漢正街永茂里新臺(tái)童裝市場(chǎng)、雅端巷、多福商城一樓、農(nóng)資童裝城等 ,經(jīng)營(yíng)面積約 2 萬(wàn)平方米 ,經(jīng)營(yíng)戶近千余戶。 北京童裝批發(fā)市場(chǎng) :木樨園 (百榮世貿(mào)地下 1 層童裝區(qū) ),北京城貨品最全、價(jià)格最低。新華集貿(mào)市場(chǎng)主要是以服裝為主 ,包括各種中高檔成人和兒童服裝。 (1)童裝是賣給誰(shuí)的 ? 答案是媽媽。 (2)童裝是怎樣賣的 ? 答案是環(huán)境。 (3)童裝店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣 ? 答案是大賣場(chǎng) ,而非專賣店。 (3)款式因素 除了安全性 ,款式因素也很重要 ,各種粉嫩的顏色 ,卡通的圖案 ,可愛(ài)的風(fēng)格 ,都是比較熱銷的。一個(gè)半月仍未賣出的貨 ,可以放入打折活動(dòng)區(qū) ,否則這件衣服的旺季過(guò)去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來(lái)賣。隨著 中國(guó)進(jìn)人第三次生育高峰期，到 20xx 年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期。在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期 。 20xx 年和 20xx 年，大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了 %和 %。 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名童裝品牌的毛利率、利潤(rùn)率都較大幅度的下降。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。由于嬰兒皮膚嬌嫩，嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。如有的在衣袋、胸部、袖口 、褲子上貼、繡一些小動(dòng)物、花草等圖案，新穎活潑，適應(yīng)了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。 2．幼兒裝市場(chǎng)（ 13 歲） 1～ 3 歲的嬰兒已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)并逐漸掌握站立和行走等初級(jí)技能，但自理能力仍很差，一些衛(wèi)生習(xí)慣仍沒(méi)有穩(wěn)固形成。開(kāi)發(fā)這一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開(kāi)始注重服裝對(duì)孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長(zhǎng)。 近幾年中國(guó)幼兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?%，為 6700 多萬(wàn)人。因此，中童裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是要考慮產(chǎn)品應(yīng)寬松且耐磨，牢度不夠或過(guò)于緊身的服裝，必定會(huì)影響和限制孩子的活動(dòng)范圍。是童裝市場(chǎng)中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較劇烈的部分。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛(ài)好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn)。 三、童裝消費(fèi)流行趨勢(shì)分析 我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)水平多層次，總體上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū)。在需求方面，不同地域的兒童對(duì)童裝產(chǎn)品的需求有明顯的差異，如北方地區(qū)的消費(fèi)者，偏好色彩鮮艷、圖案熱烈的童裝，而南方地區(qū)，更喜歡清淡、素雅的童裝；中國(guó)南方與北方兒童的體形和骨架上的差別性，決定了童裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)上的差異。 根據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國(guó)童裝消費(fèi)呈 現(xiàn) 6 大趨勢(shì)。 休閑童裝走俏。童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。 童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 從整體童裝市場(chǎng)生存狀況來(lái)看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國(guó)外品牌為主?？ㄍ▓D案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。 一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀： 童裝市場(chǎng)品牌化和時(shí)裝化。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進(jìn)入門檻低銷售額超億的企業(yè)很少。 江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)高檔、名牌童裝。 華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒，東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達(dá)興，西北地區(qū)的銷售冠軍是小豬斑納，可見(jiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌能在全國(guó)范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷售優(yōu)勢(shì)，以東北地區(qū)進(jìn)入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺(tái)灣）、 ABC（臺(tái)灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達(dá)斯（德國(guó)）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子 大部分是在上海、廣東、臺(tái)灣等南方城市品牌，只有派克蘭帝是北方品牌，由此可見(jiàn)，在北方市場(chǎng)，本土品牌在相對(duì)缺乏或沒(méi)有更好的業(yè)績(jī)。國(guó)外品牌基本憑借雄厚實(shí)力強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進(jìn)入一流百貨商場(chǎng)，建立大型形象連鎖店為渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)人口多的市場(chǎng)至高點(diǎn)，消費(fèi)群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)空白檔。 品牌故事 —— 一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國(guó)內(nèi)品牌很多沒(méi)有鮮明的品牌故事，品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒(méi)有真正的內(nèi)涵和外延空間。國(guó)內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒(méi)有考慮其售后服務(wù)問(wèn)題。因此童裝市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力。如何在后配額時(shí)代搶占童裝市場(chǎng)份額，成為童裝經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)相考慮的重點(diǎn)。中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó)，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó) 2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到 7908億韓元 (約合 )，同比增長(zhǎng) %，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)%的份額，高于去年同期的 %。有關(guān)專家指出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在國(guó)際服裝市場(chǎng)全方位放開(kāi)的大環(huán)境下， 直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)，為在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提供保證。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。新的發(fā)展階段中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū) 域到國(guó)際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。江蘇、福建、山東、遼寧、湖北、上海、天津七個(gè)省、市童裝生產(chǎn)相對(duì)較大，分別為：江蘇 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；福建 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；山東 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；遼寧 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；湖北 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；上海 ，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％；天津 億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％，該七省、市的童裝產(chǎn)量占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的 ％。童裝生產(chǎn)大省中，產(chǎn)量增幅最大的是福建省，同比上升了 ％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現(xiàn)，同比分別增長(zhǎng) ％、 ％、 ％和％。 產(chǎn)業(yè)集群狀況 我國(guó)童裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢(shì)明顯，廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速。常熟是以為加工為特點(diǎn)的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為依托的企業(yè)集群。近年來(lái)，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮動(dòng)力。 我國(guó)本土童裝企業(yè)的發(fā)展淵源大體有三種。這類企業(yè)比較注重品牌，注重經(jīng)營(yíng)，企業(yè) 管理比較完善，發(fā)展至今，已形成所謂的 “ 國(guó)內(nèi)大牌 ” 和 “ 國(guó)內(nèi)品牌新生代 ” 群體，占據(jù)了我國(guó)大中城市的大部分市場(chǎng)。我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)的小型企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，不斷有企業(yè)被淘汰，企業(yè)化、品牌化、規(guī)?；潭容^深化的企業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定，并搶灘到被淘汰的小型企業(yè)的市場(chǎng)份額。也正是由于這個(gè)原因，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)以中、小型企業(yè)為主， 100人以下的生產(chǎn)廠是童裝生產(chǎn)企業(yè)的主流，個(gè)體投資的家庭式生產(chǎn)仍占有絕對(duì)主要位置。在高端品牌市場(chǎng)也有類似現(xiàn)象，如：美國(guó)著名快餐連鎖 “ 麥當(dāng)勞 ” 將于 20xx年與全球同步在中國(guó)投放產(chǎn)品，打開(kāi)中國(guó)童裝市場(chǎng)大門。 海外品牌童裝和部分有實(shí)力的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)則向嬰兒兒童用品方向延伸。我國(guó)童裝總體上看，設(shè)計(jì)力量相當(dāng)薄弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性、缺乏對(duì)時(shí)尚的洞察力、缺乏文化內(nèi)涵。問(wèn)題集中體現(xiàn)在成品釋放甲醛含量超標(biāo)和面料成份標(biāo)注不準(zhǔn)確上。 產(chǎn)業(yè)鏈狀況 由于童裝生產(chǎn)對(duì)面料要求批量小、花色多，很難向?qū)ｉT的面料生產(chǎn)廠家下大訂單，因此，我國(guó)童裝面輔料的采購(gòu)仍然集中于中國(guó)輕紡城、西樵布匹市場(chǎng)、織里棉布城等面料市場(chǎng)。 我國(guó)童裝面輔料市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要。在面料的功能性設(shè)計(jì)方面更是缺乏對(duì)針對(duì)童裝需求的研究和開(kāi)發(fā)； 面料品質(zhì)方面，環(huán)保性差、色牢 度差、色差嚴(yán)重、縮水率高、手感和透氣性都不能滿足較高檔次童裝生產(chǎn)的要求； 在批量上不能適應(yīng)童裝生產(chǎn)企業(yè)的要求，與日益?zhèn)€性化的市場(chǎng)需求也有差距。 首先，童裝生產(chǎn)集聚地?cái)?shù)量將增多，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模也將擴(kuò)大，生產(chǎn)將進(jìn)一步向集群轉(zhuǎn)移，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，產(chǎn)量勢(shì) 必有跳躍式發(fā)展。 童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。其中： 04 歲人口 ， 59歲人口 億， 1014 歲人口 億。城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)都呈現(xiàn)激增，市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)十分明顯。另外，我國(guó)城市人口的收入增加較小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村要快得多，大中城市人口的自然增長(zhǎng)率較低，獨(dú)生子女比重極高，因此造成孩子成為家庭消費(fèi)寵兒，通常家長(zhǎng)在為兒童購(gòu)買服裝用品時(shí)對(duì)價(jià)格的要求比較寬松，加上兒童 衣著周期比較短，使大中城市形成了極大的消費(fèi)增長(zhǎng)潛能。我國(guó)目前我國(guó)農(nóng)村人口月平均收入為 ，較 20xx年的 ％，農(nóng)村人口收入的提高、農(nóng)村城 鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)變和開(kāi)放程度的深化，農(nóng)村的童裝需求量不斷擴(kuò)大，衣著消費(fèi)觀念也在發(fā)生著深刻的變化。這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)非常少，這個(gè)年齡段的產(chǎn)品也幾乎被成年裝取代。因此，對(duì)少年裝，特別是少女裝的設(shè)計(jì)要求相當(dāng)高。國(guó)外專門的少年裝、少女裝品牌多走系列化道路，產(chǎn)品囊括服裝鞋帽到箱包配飾甚至化妝品。質(zhì)量低主要表現(xiàn)在面輔料性能指標(biāo)不合格或不適合兒童穿著、號(hào)型采用不當(dāng)造成不適體、縫制質(zhì)量低下等等。位居金字塔頂 端的是所謂 “ 海外品牌 ” ，這些企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用品領(lǐng)域延伸。 位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。 另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。從數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷產(chǎn)品的 60％ 以上。可見(jiàn)，上海的童裝品牌優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。 另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)的完善，未來(lái)五年中我國(guó)至少有 50％的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。在以 “ 性價(jià)比 ” 為消費(fèi)導(dǎo)向的服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)在認(rèn)為合理和能接受的價(jià)格范圍內(nèi)選購(gòu)滿意的服裝產(chǎn)品。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)期，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面 也越來(lái)越呼應(yīng)消費(fèi)者需求。 市場(chǎng)規(guī)模上升最快的將是大、中型綜合商場(chǎng)銷售。另外，少年裝走專營(yíng)店銷售路線則不失為一種前瞻性營(yíng)銷策略。大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。就市場(chǎng)空間來(lái)看— 整個(gè)中國(guó)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不均衡 ,而且存在巨大空缺 ,有時(shí)候費(fèi)很大精力還是買不到稱心如意的服裝 ,尤其是 12— 16歲的學(xué)生裝 .就品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌狀況可分為三個(gè)層次。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力