西安水產(chǎn)副食超級商城策劃研討地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-06 11:32本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目基本指標(biāo)及分析。營銷推廣實(shí)戰(zhàn)演繹。本項(xiàng)目位于西安繁華鬧市中央，南臨東大街商業(yè)步行街，北臨西一。路，交通四通八達(dá)。項(xiàng)目所在之炭市街，是西安乃至西北地區(qū)最大的水產(chǎn)副食品批發(fā)市。場，商業(yè)氛圍濃厚，終年商賈云集，人流如潮。由于經(jīng)營品種所限，炭市街的形象不大好。政府把炭市街規(guī)劃為西安市重點(diǎn)菜籃子工程，將為本項(xiàng)目的建設(shè)給。西安市房地產(chǎn)均價走勢。房地產(chǎn)進(jìn)入微利時代，競爭日趨白熱化：今年以來，相關(guān)政策“打壓”、新盤激增，走勢讓很多購房者駐足觀望，所以，西安房地產(chǎn)市場出現(xiàn)短時間市場冷淡是正常的。普通住宅、公寓、商住銷售面積略有上升。房市房價走勢趨穩(wěn)：近期西安的房價有升有降、走勢平穩(wěn)，升降幅度均不大，不會。出現(xiàn)大漲大跌的情況，西安樓市的長治久安并不是空穴來風(fēng)的子虛烏有之事。經(jīng)營戶，其總價承受能力在30萬元左右。環(huán)境，對提升本案塔樓住宅檔次將起到巨大促進(jìn)作用。近郊超市、水產(chǎn)市場將對本項(xiàng)目商業(yè)部分構(gòu)成巨大威脅。
【正文】 （ 全 K） 2000個 小禮品 2000份 營銷策略 營銷推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) ? 預(yù)熱期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 開盤期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 強(qiáng)銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 持銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 實(shí)戰(zhàn)演繹 時間： 2020年 10月 1日以前 籌備期應(yīng)完成的工作事項(xiàng)如下： ? 售房部裝修并確?？梢酝度胧褂? ? 沙盤模型制作及售房部辦公用品及電器采賣 ? 商鋪和戶型面積確定、配套設(shè)施及景觀確定、物業(yè)管理和交房標(biāo)準(zhǔn)確定 ? 確定營銷推廣方案總綱 ? 住宅用樓書及宣傳單頁設(shè)計定稿，并確保于進(jìn)場后可投入使用 ? 戶外廣告設(shè)計定稿與發(fā)布 ? 售房部用觸摸屏及演示系統(tǒng)開發(fā) ? 推廣實(shí)戰(zhàn)期廣告公司比稿并確定代理公司 ? 預(yù)熱期報紙廣告設(shè)計定稿 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時間： 2020年 30日 營銷工作的目的與任務(wù)： ? 推出項(xiàng)目 ， 樹立項(xiàng)目之獨(dú)特個性 ， 詮釋項(xiàng)目內(nèi)涵 ， 吸引消費(fèi)者到場咨詢 ， 為開盤期快速銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 ? 全面推出項(xiàng)目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測試對產(chǎn)品及其價格的反應(yīng) ， 為準(zhǔn)確制定銷售政策打下基礎(chǔ) 。 營銷推廣工作重點(diǎn)： ? 銷售人員組織 、 培訓(xùn) 、 熟悉市場 、 進(jìn)場接受客戶咨詢和登記 ， 為開盤強(qiáng)銷積蓄客戶 。 ? 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機(jī)遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進(jìn)行市場預(yù)熱 、 造勢的同時 ， 亦為后期促銷做好準(zhǔn)備 。 ? 形成并確定放號及開盤方案 ， 并做好開盤前的放號工作 。 ? 綜合客戶對產(chǎn)品及價格的反映情況 ， 對本案的商鋪定價進(jìn)行調(diào)整 ， 并確定價格表 。 ? 開始與炭市街原有商家或外地大商家進(jìn)行深度接觸與洽談 ， 為商業(yè)物業(yè)租售工作做好準(zhǔn)備 。 預(yù)熱期營銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時間： 2020年 10月 1日 12月 31日 面臨的營銷環(huán)境： ? 天氣開始轉(zhuǎn)涼 ， 房地產(chǎn)銷售旺季到來 。 ? 市場上的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣力度開始加強(qiáng) ， 形成信息干撓 ? 經(jīng)過預(yù)熱期的系列推廣 ， 目標(biāo)消費(fèi)群對本案已高度熟悉 ， 且已經(jīng)達(dá)到價值認(rèn)同 ，并形成消費(fèi)期待 ， 本階段要求項(xiàng)目高速放量 。 營銷推廣工作重點(diǎn)： ? 開盤活動 ， 對前期積蓄客戶進(jìn)行集中消化 。 ? 利用秋季房交會對開盤活動積累下來的新客戶進(jìn)行集中消化 ， 并為房交會后強(qiáng)銷期的銷售工作積蓄客戶 。 ? 商鋪和住宅推出銷售 ， 商鋪全面銷售中 。 ? 開盤前的推廣以開盤促銷信息和投資前景強(qiáng)化為主；開盤后的推廣以商鋪投資前景和戶型結(jié)合生活方式為主 。 開盤期營銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時間： 2020年 1月 1日 —— 2020年 4月 30日 市場背景與營銷難點(diǎn) ? 經(jīng)過元旦至春節(jié)的銷售淡季后 ， 市場開始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會達(dá)到銷售高峰 。 ? 估計商鋪售出大半 、 住宅小戶型已基本售完 。 ? 市場對項(xiàng)目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 營銷推廣工作重點(diǎn) ? 緊緊抓住春季房交會的時機(jī) ， 利用媒體推廣 ， 以 “ 身在城市之中 ， 心在繁華之外 ” 系列稿為主 ， 再針對項(xiàng)目住宅部分的營銷利益進(jìn)行推廣 ， 住宅銷售完畢 。 ? 在春交會前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報性吸引客戶關(guān)購買 。 ? 針對商家展開上門租售工作 。 強(qiáng)銷期營銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時間： 2020年 7月 1日 —— 2020年 9月 30日 市場背景與營銷難點(diǎn) ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會的旺銷后 ， 整個市場開始轉(zhuǎn)入淡季 。 ? 經(jīng)過前面幾個階段的推廣 ， 住宅已消化完畢 ， 商業(yè)招商完畢 ， 現(xiàn)處于樓層分步推出中 。 ? 項(xiàng)目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 營銷推廣工作重點(diǎn) ? 商業(yè)根據(jù)需要 ， 利用帶租約和高性價比推出 2層商業(yè)物業(yè)銷售 。 ? 尾盤期： 2020年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實(shí)戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔(dān)一切責(zé)任和后果。
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