【正文】 確實是一檔相當(dāng)高水準(zhǔn)的娛樂節(jié)目。　　既然制作如此精良，為什么卻一直沒有與之匹配的收視率和影響力？袁方博士繼續(xù)從專家的角度給出了他的意見：如果重新包裝2005年的“超級女聲”，必須將節(jié)目播放的時段含金量提高，讓節(jié)目的曝光率、重播的次數(shù)更多，同時還要加強對節(jié)目的宣傳力度，必要的時候，應(yīng)該在電視臺本身之外，動用各種地面終端、各類媒體進行全方位的“炒作”，務(wù)必使“超級女聲”成為一件“全民盛事”，而所有這些的基礎(chǔ)前提是：節(jié)目必須高質(zhì)量，出重彩。　　可以說，袁方博士權(quán)威的數(shù)據(jù)和分析，是推動2005年“超級女聲”大為改觀的重要促因。2004年的“超級女聲”，是沒有做透的。包括現(xiàn)在2005年讓諸眾狂歡的“超級女聲”，也仍然留有很大提升空間?！　　俺壟暋辈换鹨搽y，只是當(dāng)時還沒有商家意識到它的價值。 超女策劃中最驚魂的三天(1)(圖)(更新時間：20051218 19:40:00　本章字?jǐn)?shù)：3656) 　　“超女”總導(dǎo)演王平篤信：以前是明星娛樂大眾，現(xiàn)在是大眾娛樂大眾　　我向王平保證：我們不會制造黑幕，不會凌駕于評委之上，也不會派人過來參加比賽　　我相信，人和人之間是有chemistry（化學(xué)反應(yīng)）的，那就是兩個人，對同一個事物的認(rèn)識都有著基本的認(rèn)同，看待事物的角度有著共同的價值觀。 　　第二天，廣告部把我們引薦給節(jié)目組。我第一次接觸到了“超級女聲”的總導(dǎo)演王平女士。　　在對待與湖南衛(wèi)視的合作問題上，我所看的角度，首先就是節(jié)目本身。我很在乎這個節(jié)目的制作班底，他們出發(fā)點是什么，他們是怎么理解“超級女聲”的，對于未來我是否能夠把蒙?！八崴崛椤蓖茝V成一個家喻戶曉的品牌非常有影響?！　⊥跗皆诘谝淮我娒鏁r就令我印象深刻：人瘦瘦的，一頭長發(fā)，配典雅的中裝，自信滿滿，氣質(zhì)逼人。她本身在當(dāng)?shù)厥莻€非常出名的人，卻非常低調(diào)：很少接受記者采訪，很少發(fā)表言論；雖然擔(dān)任了多年的湖南衛(wèi)視節(jié)目中心副主任，王平卻難得沒有一點官腔。而且她一看就不是個愛財?shù)娜耍龑Χ嗌馘X一點興趣和感覺都沒有。　　王平是遠(yuǎn)近聞名的才女。早在大學(xué)時代她就曾經(jīng)代表湖南大學(xué)參加亞洲辯論會，以“四辯”唱壓軸戲出場的。畢業(yè)后，王平在湖南人民廣播電臺做了七年談話類節(jié)目主持人，深受聽眾的歡迎。隨后到了湖南衛(wèi)視，制作了“音樂不斷”、“娛樂無極限”等一批強勢音樂節(jié)目，她對娛樂節(jié)目的制作見解獨特，在音樂界有很深的淵源和人脈，而且她對消費者、對電視觀眾喜歡什么音樂、歌手、風(fēng)格，都自己的理解?！　∽鳛橐粋€很多媒體爭搶的“大客戶”，我到哪里都會聽到很多對自己的欄目虛無縹緲的吹噓。惟獨這個王平，眼睛里自始至終沒有“客戶”這個概念，而是像在面對一個普通觀眾?！　∷谀抢?，對我們闡述她的理念，對節(jié)目的理解，邏輯嚴(yán)密、思路清晰，平淡的語氣里透著一種懾人的力量。她從頭到尾沒有一個字提到自己的節(jié)目做得有多好，只是不斷地說這個節(jié)目令她做得很開心。要知道，2004年的“超級女聲”從節(jié)目策劃到投入制作，一共只用了13天。一開始，沒有贊助商，也沒有太多費用，自然不可能有太大的宣傳力度。長沙、南京、成都、武漢……攝制組從一個城市趕往另一個城市，辛苦到極點。　　可即便沒做什么宣傳，在成都賽區(qū)，仍是有兩萬多人報名，隊伍排得門都關(guān)不上，一時想移師到體育場里報名，把體育場包下來，大家就在看臺上，滿滿一看臺，也好玩的。但后來怕出事，沒有這么做，但她這一不經(jīng)意地提起，對日后我們在大賣場外搭建看臺做路演的點子有了最初的創(chuàng)意?！　竺幕鸨?，充分印證了王平在引進這個節(jié)目時所篤信的“以前是明星娛樂大眾，現(xiàn)在是大眾娛樂大眾”的觀念。她的敘述說明了兩點：第一，制作節(jié)目的班子戰(zhàn)斗力是很強的，對市場機會把握得很好；另一方面，我覺得是這個節(jié)目本身的生命力是很旺盛的，有吸引力的?！　　俺壟暋保氤统?。　　這樣的品牌核心價值是什么？如果你是女生，如果你有聲音，你就可以變成一個超級女生。這是一種性格，為什么？因為你想唱就可以唱，我們不分唱法，不分流派，不分年齡，每一個人都可以開口歌唱?！　〔徽勫X財，不提要求，王平就這么清清淡淡地坐在那里說她的想法?？陕牭娜藚s無不為她的口才所折服。她的說服力是潛移默化的，是靜水流深的，是不留痕跡的。　　當(dāng)下我的感情就在沖動地指揮我：就是她了！但是作為一個成熟的職業(yè)經(jīng)理人，我必須要對這個節(jié)目的總編導(dǎo)做一個品牌與市場的考量。或者說，是一種chemistry（化學(xué)反應(yīng)），一種彼此對共同事物的understanding（理解）?！　∥以敬蛩銌査谱餍枰嗌馘X才可以完成她的理想，但她似乎對金錢一點感覺與興趣都沒有。她甚至不關(guān)心我們會投多少錢，卻很在意我們在看完節(jié)目的剪輯后，怎么看待她的節(jié)目。　　她想聽問題和意見?！　∥颐靼琢耍澆毁澲?，誰來贊助，怎樣贊助，這個女人都不是太關(guān)心。而如果一定需要“贊助”，她希望，“是一個好的贊助商”。 超女策劃中最驚魂的三天(2)(更新時間：20051218 19:40:00　本章字?jǐn)?shù)：2675) 　　她說得意味深長。我明白她的意思?！　∈裁词呛玫馁澲?？　　就像湖南衛(wèi)視有很多鞋廠贊助的好節(jié)目。并不是我不贊同鞋類產(chǎn)品，相反我是耐克品牌的強力支持者。但我總覺得一個以粉紅色為基調(diào)的節(jié)目如果在舞臺上掛了一雙鞋，似乎總有 些邪門。聽我說出“邪門”兩個字，王平也笑了，表示她就是不希望是一個很“邪門”的品牌來做?！　∥耶?dāng)即順?biāo)浦郾砻髁嗣膳５膽B(tài)度?！　∈紫任覐娬{(diào)我們是出于欣賞這檔節(jié)目，覺得它與我們的品牌內(nèi)涵一致才來談合作的；其次，我們也是很害怕做害臊的事的人，既然要做，就要做到最好。像那種在舞臺背景里出現(xiàn)很多很多“蒙?！钡淖盅?，把背景搞得花里胡哨、有礙觀瞻的事，我們是不會做的。我也是電視觀眾，我知道這是會阻礙消費者眼睛的，大家想看的不過是一臺好的節(jié)目?！　∥液苷\懇地告訴王平，作為贊助商，我們會充分考慮給創(chuàng)作人員足夠的空間去創(chuàng)意，我們不會去干涉一些無謂的，我們并不真正懂得的事情?！　×硗?，我始終認(rèn)為，贊助商是絕對不能去凌駕于評委之上的，我們的目的也是純粹為了節(jié)目，只有節(jié)目好看才會有人關(guān)注到你的贊助。我們不會制造黑幕，派個誰誰誰過來參加比賽。我們從來不做這種事情，蒙牛的領(lǐng)導(dǎo)從來不做這種事情，大家都是做事的人，懂法則，守規(guī)矩?！　÷牭轿覀兊谋響B(tài)，我看到王平露出了欣慰的笑容。這就是她最開心的事情了。因為我們是守規(guī)矩的贊助商。我們只希望給節(jié)目足夠的空間，發(fā)揮創(chuàng)作人員的才能，將節(jié)目做好，為我們提供更好的傳播渠道?！　∧侨?，是我在整個“超女”策劃中最驚心動魄的三天。雖然我們一行三人早就下了要“大干一場”的決心，但最后，大家都各自保留了自己的底牌。我們矜持地表示，只是對這次合作有一點興趣；對方當(dāng)然也含蓄地透露，“超級女聲”也不乏其他有意合作的客戶?！　≌勁性诒舜说男恼詹恍薪Y(jié)束。 “超女”揭幕(更新時間：20051218 19:40:00　本章字?jǐn)?shù)：2279) 　　想唱就唱，要唱得漂亮　　就在我心灰意冷的時候，蒙牛副總裁楊文俊忽然說，要親自去湖南衛(wèi)視看一看。　　這無疑是一線曙光乍現(xiàn)。我和我的助手趙興濟日以繼夜地趕制PPT，將所有能夠考慮到的問題都進行了量化。 　　果然，當(dāng)我們來到湖南衛(wèi)視，攤出這些數(shù)據(jù)的時候，歐陽臺長立刻從之前的不經(jīng)意，變得重視起來。我和王平的觀點一樣：2004年的“超級女聲”還沒有做透。我告訴歐陽臺長，蒙牛不是簡單地來冠名，而是想一起把蛋糕做大?！懊膳；ㄒ粔K錢給湖南衛(wèi)視，還會花十塊錢去擴大市場，所以這個節(jié)目對企業(yè)來講，不能簡單看給湖南衛(wèi)視多少錢，而是我們一起利用自己的能力，將這個節(jié)目打造成中國最好的娛樂節(jié)目。湖南衛(wèi)視通過這個節(jié)目能得到的效益肯定也是全國最好的。同時，蒙牛還會發(fā)動全中國幾百個經(jīng)銷商、幾千個分銷商、幾萬個業(yè)務(wù)員在幾十萬個網(wǎng)點對幾億名消費者做宣傳?！薄　÷犕晡业脑挘瑲W陽臺長忽然站了起來，說：除了湖南衛(wèi)視不能叫“蒙牛臺”，所有的資源都可以給你，我們一定全力來支持這個活動。 只有一個機會：超級女聲(1)(更新時間：20051218 19:40:00　本章字?jǐn)?shù)：3730) 　　做事的人總是要挨罵的，挨罵是一件好事。如果一個人不挨罵，肯定因為他沒有做事。一個職業(yè)經(jīng)理人，是否因為挨了幾次罵就破罐破摔，隨波逐流？一個職業(yè)經(jīng)理人，你的責(zé)任是把自己的工作做好，作為市場總監(jiān)，我的責(zé)任是告訴公司，明年我的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳形式是什么，這是責(zé)任?！　∫苍S我已經(jīng)被逼到山窮水盡，也許“超級女聲”、湖南衛(wèi)視，還有王平實在都給了我能 把“酸酸乳”做成2005年中國市場營銷奇跡的信心。被老板罵了之后，我還是“賊心不死”?！　∥乙恢焙芫粗貤羁偅瑢τ谒麃碚f，并不是一個職業(yè)經(jīng)理人拿著別人的錢玩一場游戲；對于他來說，是要把自己的身家性命搭進去的。雖然在車上他把我罵了個狗血淋頭，但我知道，他想要的，也是把這個市場做大做好。只要我的工作做得足夠細(xì)致，只要有機會，我就一定能夠說服他。　　我知道他是那種說完以后會去思考，去了解情況的人。他肩負(fù)著很大的責(zé)任，但好東西他是知道的。　　于是我起草了一份詳實的策劃報告，準(zhǔn)備找到合適的機會正式向楊總提交?！　『髞?，和我一起經(jīng)歷了整個過程的俞先豪說起這段“往事”，笑稱自己忘掉了所有的酸甜起伏，就記住了那一個夜晚。他陪著我在他的房間里，我們買了五瓶酒，又唱又跳，喝醉了，甚至跪倒在地上向上天祈禱：上帝、真主、菩薩……天地間所有的神靈各拜了一遍，“萬能的神，求求你們保佑我們的計劃順利實施?！比缓蠊y笑，搞得家里杯盤狼藉的。先豪將一個酒杯啪地擲到地上，迷蒙中聽得他說，“TMD！你看看你的酸酸乳，都成這個樣子了（在此之前，酸酸乳銷量在蒙牛的整個產(chǎn)品鏈上是最低的，兩次上市不成功，一度差點被‘PK’），只有變，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)。”就這樣，正是這種求變求異，破釜沉舟的念頭，支撐著我第三天將報告正式提交給楊總。到了烏蘭浩特，我又繼續(xù)找機會再和楊總慢慢交流，慢慢磨合。　　如果你有一個偉大的計劃，千萬不要輕易被老板的一盆冷水澆滅了，其實有的時候老板只是想知道你對自己的計劃到底有多少把握。相信只要你自己充滿信心，就能夠說服老板來支持你。但溝通的確是一門藝術(shù)。一定要找到合適的時間、合適的地點，以合適的方式說服老板?！　≡谶f交報告后不久，我終于找到了一個和楊文俊當(dāng)面再談“超級女聲”的機會。這一次，我講了初步的全盤構(gòu)想：就是怎么用“超級女聲”所代表的性格和內(nèi)涵與我們的產(chǎn)品所結(jié)合，這樣我們能有機會在明年3月到8月，連續(xù)6個月，從飲料上架開始到最后旺季結(jié)束，都緊緊地綁著這個活動，持續(xù)地在市場銷售。　　眾所周知，在2004年蒙牛成功地策劃了“‘神舟五號’上天，蒙牛牛奶‘強壯每個中國人’”的活動。當(dāng)時如此轟動，不外乎央視天天都在講這件事，與“宇宙飛船”捆綁在一起，讓蒙牛一起沖進了太空?！　∈聦嵣?，“蒙?！边@個品牌已經(jīng)把中國乳業(yè)的最大概念拿到手了?！　∥覀冑u的是“草原”：天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊。內(nèi)蒙的牛是最壯實的，內(nèi)蒙的牛奶也是最優(yōu)質(zhì)的，我們經(jīng)常開玩笑說，中國乳業(yè)的下一個概念就只有做羊奶了。而從2004年的飲料市場看，是大局已定。中國每一年都會有一個飲料市場的概念。第一波是可樂碳酸飲料的時代，第二代引領(lǐng)潮流的是康師傅發(fā)動的茶飲概念，第三次是以娃哈哈、樂百氏為代表的純凈水、礦泉水概念，第四輪是由脈動挑起的體飲概念。2005年，我們要打造一個乳飲概念風(fēng)行華夏的時代?！　∥蚁?，硬打廣告，能夠有20%30%增長，已經(jīng)很了不起了；如果我們和伊利拼錢，又肯定拼不過他們。中國的媒體產(chǎn)業(yè)是透明的，在央視招標(biāo)段就這么個價錢，而我也就這么多錢，這么多資源，我們怎么來做這個差異，怎么來讓消費者接受，吸引我們的目標(biāo)消費群？　　要實現(xiàn)目標(biāo)，只能指望酸酸乳。　　那段時間，我見了誰的第一句話都是“你看過‘超級女聲’嗎？”所有的人都一臉茫然。我便像傳教士一樣從頭至尾給他們講述什么是“超級女聲”。這種口耳相傳的傳播力量太強大了。我把內(nèi)容傳播給了同事甲，第二天同事丁來問我什么是“超級女聲”，而在他們之間，相隔的是作為傳播媒介的同事乙和同事丙。每個人都有自己的交際圈，這是一個不可估量的傳播鏈。想像著當(dāng)所有的人都去追捧著“蒙牛酸酸乳”和“超級女聲”，當(dāng)你周圍所有的人都在談?wù)摗俺壟暋钡臅r候，很難想像你不會去看。 只有一個機會：超級女聲(2)(更新時間：20051218 19:41:00　本章字?jǐn)?shù)：2225) 　　最為重要的是，我們有上億個產(chǎn)品。這些不會說話的老師會節(jié)省多少人力、物力去告訴大眾：2005年中國的傳媒界和乳業(yè)界正在發(fā)生一件多么激動人心的盛況。萬人空巷，奔走相告……我被一個規(guī)模盛大的傳播網(wǎng)帶來的信息爆棚炸得血脈賁張。我一定要讓楊總看到，未來的藍圖是多么的美妙?！　∥疑钌畹刂?，楊總是一個非常敏銳的人。他知道什么東西是好的。委屈過后，我很明 白，之所以會挨罵，是因為我沒有把事情做好，沒有把信息準(zhǔn)確、到位地傳遞給對方?！　∶磕甑?月到8月，是飲料市場的旺季。一輪“超級女聲”的節(jié)目周期，正好也是這五六個月。這是一個持續(xù)、悠長的傳播期?！　∥覀?，只有這一個機會?！　÷牭阶詈?，楊總的眼睛亮了。作為參與了一個乳業(yè)巨頭從成長到發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，他知道，這一切意味著什么?！　　皽?zhǔn)備一下，