常德汽貿(mào)城整體形象策劃書-資料下載頁
2024-09-21 18:42本頁面
【正文】 通商戶作為補充。 預熱階段。首先在常德本地進行重點客戶招商，利用本地主力商戶的進駐，同時注重國內(nèi)外汽車行業(yè)的相關(guān)大品牌，為汽貿(mào)城項目運營和房產(chǎn)的開盤推介做準備，同時進行部分意向商戶的積累。 啟動階段。在常德全面啟動招商；同時對周邊城市及重要客群（如品牌連鎖店等）進行針對性的宣傳招商。通過 dm 直郵進行推廣，然后采用直訪及招商洽談會等方式進行招商。利用市場信息的反饋，進行經(jīng)營布局的規(guī)劃調(diào)整。 推動階段。完成首批商戶的簽約，繼續(xù)推動本地招商同時，參加周邊地區(qū)汽配展會、舉辦招商推介會等形式，實施外地招商，挖掘意向商戶。 第 12 頁 共 14 頁 深入階段：繼續(xù)做好招商簽約工作，召開商戶座談會，增強彼此信心。開業(yè)準備階段：組織商戶全面進場裝修，繼續(xù)積累客戶，做好應急準備方案。 （六）招商方式 招商將采取自主招商為主。 a、主力商戶（品牌連鎖店、經(jīng)銷商，本地售后服務大戶）主要采用直接招商的形式： 目標客戶收集 — 準客戶確定 —— 招商顧問拜訪 —— 進行項目推介（遞交招商手冊） — — 合作洽談 —— 達成合作意向 —— 簽訂合作合同書； b、散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標客戶確定 —— 派發(fā)招商折頁和 dm 直郵 —— 確定準客戶—— 準客戶回訪 —— 達成合作意向 —— 進行商戶資格審查 ——與合格商戶簽訂租賃合同； （七）招商推廣策略 總體策略 —— 前期招商手冊等資料的派發(fā)僅針對主力目標商戶展開，特別是針對品牌大、市場大、資金大、產(chǎn)業(yè)大的汽車品牌和合作伙伴來開展，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊； —— 前期充分利用銷售推廣和宣傳，來提高招商的影響力； —— 配合銷售狀況在第二輪的強銷期后，采用招商手冊、宣 第 13 頁 共 14 頁 傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； 爭取政府最大支持這其中包括給予本項目一系列的優(yōu)惠政策，提升投資者的信心。同時提供以下建議： ① 本市場建成規(guī)范化的樣板市場，有機會成為政府公務車及出租車、二手車行業(yè)定點售后服務區(qū)，并以優(yōu)惠的價格和親切的服務作為回報，這樣不僅直接吸引經(jīng)營戶進駐，還能形成事件進行炒作推廣。 ② 由開發(fā)商（管理公司）與政府相關(guān)職能部門組成汽貿(mào)城管委會，聯(lián)合對今后市場的日常運營進行監(jiān)督、協(xié)調(diào)。這樣既能有利 市場將來的良性發(fā)展，增強招商客群對將來市場經(jīng)營的信心，同時也可借管委會成立（如進駐揭牌儀式）制造輿論關(guān)注。 與當?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w充分支持 對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前大造聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大影響。 完善的商業(yè)手冊 完善的商業(yè)手冊會對招商起到事半功倍的效果。 七、其它待完善的內(nèi)容 以上初步構(gòu)想是基于對常德汽貿(mào)城早期牌樓及區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)形象宣傳展示 需求入手，并且同步跟進，還需我公司對項目的深度了解和溝通，達到從決策定位、執(zhí)行落地、服務生根的良好 第 14 頁 共 14 頁 目標，使常德汽貿(mào)城項目按照既定的方向有序的推進。
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1