【正文】 發(fā)現(xiàn)客戶從體驗館購買的同種款式產(chǎn)品比體驗館外要貴，合作主材商將賠償客戶損失并且支付我司違約金。 3D模擬樣板間：3D模擬樣板間軟件系統(tǒng)是近幾年針對家居情景式體驗研發(fā)出來的一款跨時代軟件，已經(jīng)被很多的家具建材廠家，經(jīng)銷商們所認可，最重要的是滿足了消費者對家居實景體驗的一種訴求。業(yè)主可以在看房的同時，點開自己中意的戶型，變換觀看不同角度不同房間的布局和裝修，自主更換自己喜歡的家居風格，看著自己理想中未來的家展現(xiàn)在眼前。通過3D技術(shù)手段展現(xiàn)項目所有的房型以不同的風格裝修好之后的樣子，而且可以自由切換角度，全景觀看。更為震撼的是這并不是一臺播放器，而是真正可以實現(xiàn)人機互動的產(chǎn)品?？蛻艨梢栽诮缑嫱ㄟ^簡單的手指操作，更換自己喜歡的墻紙、家具、吊頂、地板、電器，甚至可以選擇自己喜歡的家居建材品牌，并可直接咨詢購買。大家可以想象一下，如果該軟件一旦成為市場主導之后，我們的傳統(tǒng)系列專賣店的生存空間就會更加艱難的，相對現(xiàn)在的家居銷售模式來講，3D模擬樣板間的技術(shù)與整體家居體驗館相互匹配，將是一個顛覆性的銷售模式。屆時，我們的運營成本，人力成本也會大大降低。家居市場的未來都是以情景家居為導向，誰滿足了消費者的訴求，誰就贏得了市場。銷售工具： 初級：傳統(tǒng)系列店產(chǎn)品展示，產(chǎn)品宣傳圖冊，平板電腦。 高級：整體家居體驗館+平板電腦+PPT展示系統(tǒng)。 終極：3D模擬樣板間系統(tǒng)+整體家居體驗館。整體家居配套主材合作品牌：衛(wèi)?。? 瓷磚： 地板： 吊頂： 木門： 壁紙： 櫥柜： 電器：地熱： 石膏線： 燈具： 開關(guān)：石材： 凈水機： 煙機： 熱水器：油漆： 五金：整體家居配套模式的一般性操作步驟：1) 前期我司進行整體家居業(yè)務推廣，業(yè)務洽談，最終落單。2) 設計師擬定設計方案，為客戶量身定制整體家居配套方案，選擇相應主材品牌（地熱、潔具、瓷磚、吊頂、地板、櫥柜、門等）。3) 我司與客戶確定初步配套方案后，下發(fā)到各主材商家，主材商家把產(chǎn)品配套方案與報價交予我司，然后我司擬定最終配套方案。4) 工地開工設計師交底，工長進場，我司通知各個主材商備貨，送貨到工地后，我司給商家結(jié)賬。5) 工地完工后由項目經(jīng)理審核，如未按照客戶要求或與圖紙有出入，項目經(jīng)理會和設計師溝通，設計師在和工長交代按要求施工。6) 家具，軟裝，電器進場，由我司擺場設計師進行統(tǒng)一擺場。7) 工地通過審核后通知業(yè)主驗房，然后交房，發(fā)放家居使用手冊，終身免費維修。羅浮宮匠整體家居事業(yè)部組織架構(gòu)與責任分配：推廣期推廣渠道：所有計劃內(nèi)渠道推廣人員配置：全體員工+所有品牌戰(zhàn)略合作商責任部門：羅浮宮匠家居有限責任公司責任人：李建華，李建國，朱艷慶，胡迪推廣渠道責任人/督導媒體推廣李建華裝飾公司推廣王浩小區(qū)推廣王浩工程業(yè)務推廣王浩地產(chǎn)戰(zhàn)略推廣孟慶薇終端店面推廣李建國 朱楠品牌戰(zhàn)略推廣聯(lián)盟協(xié)議人李建華整體家居體驗館胡迪注：所有渠道推廣要達到統(tǒng)一訴求，同時廣告物料，媒體術(shù)語，銷售術(shù)語，VI識別要達 到統(tǒng)一，推廣期各部門要做到相互協(xié)作，信息共享。設計方案溝通期：責任部門：設計部責任人：李丹，朱楠部門職能責任人/督導李丹朱楠注：方案溝通期，朱楠職能為擬訂合同與督導。本相附：《羅浮宮匠整體家居硬裝裝修合同》與《羅浮宮匠整體家居配套軟裝裝修合同》施工期與售后服務:責任部門：財務部，施工部，后勤部責任人：朱艷慶，劉新宇部門職能責任人/督導朱艷慶，劉新宇注：施工期間，所有工序需嚴格執(zhí)行流程標準與工藝標準，我司可免費提供工程監(jiān)理服務，顧客亦可雇傭第三方工程監(jiān)理公司。本項附：《羅浮宮匠整體家居配套裝修合同》與《羅浮宮匠整體家居配套售后服務協(xié)議》《物料采購單》《施工圖》《新居使用手冊》以上所有費用支出與報銷需嚴格執(zhí)行我司財務制度標準執(zhí)行。品牌聯(lián)盟如何對接與匹配？推廣階段各主材聯(lián)盟品牌推廣我司整體家居配套服務，其推薦客戶與我司簽訂整體家居配套合同并施工完畢后，推薦品牌將獲得我司5％—8％的返點獎勵機制。設計階段 顧客在與我司簽訂協(xié)議后，我司設計部為主要設計團隊，如我司配套方案過多時，我司可以招標的形式對外統(tǒng)一招標。 責任人：李丹 附：《設計分包協(xié)議》主材采購階段顧客在與我司簽訂協(xié)議后，整體家居配套我司主要提供設計服務，家具產(chǎn)品以及部分軟裝配套產(chǎn)品，其它主材品類我司可分為兩種采購模式：1：顧客指定式采購，顧客簽訂《羅浮宮匠整體家居配套裝修合同》并委托我司采購的情況，我司把方案下發(fā)到各個主材聯(lián)盟商，主材聯(lián)盟商需為我司產(chǎn)品配套方案與整體報價，結(jié)算方式采用一單一結(jié)制。2：客戶自選式，顧客簽訂《羅浮宮匠整體家居配套裝修合同》后，選擇自主匹配主材，客戶憑借與我司簽訂的相關(guān)合同證明，可享受我司聯(lián)盟主材商為我司提供的產(chǎn)品折扣，結(jié)算方式采用一單一結(jié)制。3：整體家居體驗館成交式，客戶在體驗館成單，主材商必須保證在整體家居體驗館里買的產(chǎn)品將比在外面購買要便宜，如有發(fā)現(xiàn)客戶從體驗館購買的同種款式產(chǎn)品比體驗館外要貴，合作主材商將賠償客戶損失并且支付我司違約金。結(jié)算方式采用一單一結(jié)制。 責任人：朱艷慶 附：《品牌聯(lián)盟協(xié)議》施工階段顧客在與我司簽訂協(xié)議后，我司施工部門為主要施工團隊，如我司裝修項目過多時，我司可以招標的形式對外統(tǒng)一招標。 責任人：朱艷慶 附：《施工分包協(xié)議》售后階段各品牌提供產(chǎn)品售后技術(shù)服務支持，實行售后責任制，我司起到協(xié)調(diào)，調(diào)度的作用。設一名售后服務專員，客戶投入使用期間，售后服務專員定期做好客戶回訪工作。 責任人：朱艷慶 附：《售后服務協(xié)議》市場部專員薪酬標準：1， 試用期時間為一個月，期間根據(jù)考勤，遵守公司規(guī)章制度，完成領(lǐng)導安排任務情況，且無重大違紀違規(guī)行為等，發(fā)放薪酬=2500（底薪）+提成2， 轉(zhuǎn)正后在無違反第一條規(guī)定的情況下，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。3， 市場部專員軟裝銷售提成標準：4，市場部專員硬裝主材提成標準：5，市場部人員每月3天休息。事實上，無論是宏觀上看體驗式營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，還是從趨勢上分析其勢必成為主流消費模式，我們都不難看出，從“服務經(jīng)濟”到“體驗式經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)變過程，歸根結(jié)底，是一個主動關(guān)系的轉(zhuǎn)變過程，消費者由被服務轉(zhuǎn)而為主動體驗。羅浮宮匠整體家居配套服務設立的初衷以整體、全面的體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和服務，提升產(chǎn)品和服務的附加值，同時讓消費者占據(jù)主導地位，而不是被動地接受產(chǎn)品和服務。因此，體驗式營銷遵從于消費者的視角，它將主導家裝市場的走向，成為家裝業(yè)未來發(fā)展的方向。 如您對家居建材行業(yè)熱衷熱愛，歡迎來電交流指導 王先生：15044136751第 15 頁整體家居配套