贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-06 10:53本頁面
【導(dǎo)讀】世上沒有賣不出去的樓，只有不準(zhǔn)確的策略定位。在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，如。目的推廣勢(shì)必淹沒在眾多的項(xiàng)目中，事倍功半。關(guān)活動(dòng)等手段，使項(xiàng)目不僅賣得“快”而且賣得“好”。2020年10月起至2020年底，由于市政府停止報(bào)建審批及。土地供應(yīng)量不足，市場(chǎng)一度出現(xiàn)購房供需不平衡現(xiàn)象，至2020年6月30日止，已經(jīng)報(bào)建的面積超過200萬平米，年度內(nèi)開發(fā)面積預(yù)計(jì)將超過100萬平米。市場(chǎng)出現(xiàn)新一輪的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模較大的樓盤都瞄準(zhǔn)。個(gè)人住房貸款新政策對(duì)購房需求有所抑制?！皣鴦?wù)院八項(xiàng)措施”和“七部委聯(lián)合意見”的出臺(tái)，使。消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)不明朗，一部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度，新一輪同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)即將形成，高端客戶將成為各大樓。價(jià)依然逞上升趨勢(shì)，會(huì)使部分消費(fèi)者望而卻步。各樓盤營銷策略推陳出新，紛紛亮招，搶奪市場(chǎng)。善的大樓盤更具優(yōu)勢(shì)。全面提升片區(qū)形象，逐步形成良好的居住氛圍及居住人氣。費(fèi)群體，而是更為廣泛的中上層人士。
【正文】 表現(xiàn)自己，全面提升形象。 廣告原則 ——給實(shí)體 此階段著重運(yùn)用報(bào)紙，樓書、宣傳單張、電視新聞報(bào)道，通過細(xì)節(jié)事件、賣點(diǎn)宣傳樹立 經(jīng)典小庭園 形象，突出宣傳樓盤本身賣點(diǎn)。必須在盡可能的范圍內(nèi)讓消費(fèi)者第一時(shí)間、大面積的直觀了解，為前期所炒作的概念在消費(fèi)層中兌現(xiàn)。這樣一來，才能更好的鞏固“ 非常小器 ” 概念的創(chuàng)新意義，達(dá)到真正創(chuàng)新的意圖！ 房地產(chǎn)頻道 32 4） 第四階段 持續(xù)期（ 2020年春節(jié)后） 進(jìn)入項(xiàng)目的硬性訴求階段，通過開盤轟動(dòng)效應(yīng)，全面展開本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)銷售。 廣告原則 ——既給實(shí)體，也給形象 繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目的訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳，營造氣氛，增強(qiáng)人流，同時(shí)繼續(xù)運(yùn)用銷售技能分流其它樓盤的來訪客戶。 此階段主要利用節(jié)點(diǎn)促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)紙廣告做宣傳。 面臨的難度：外觀形象較差，景觀建設(shè)還未體現(xiàn)，同時(shí)其他樓盤相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 房地產(chǎn)頻道 33 媒體策略 ? 在本項(xiàng)目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍繞著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展板、圍墻等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 ? 通過軟性新聞、硬性廣告，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 房地產(chǎn)頻道 34 LOGO——根據(jù)本項(xiàng)目的推廣和形象定位，本項(xiàng)目的 LOGO色彩鮮明、 靈活，既要體現(xiàn)精致、溫馨的居家意境，又要做到樸實(shí)而不失品位。 LOGO應(yīng)有很強(qiáng)的可識(shí)別性和藝術(shù)鑒賞性，特色鮮明，又要具有一定的親和感 ? 樓書 ——全方位、具體化的亮出項(xiàng)目的形象，要求整體表現(xiàn)力強(qiáng)，美觀大方，審美視角獨(dú)特。 ? 售樓處 ——售樓處的包裝對(duì)提煉項(xiàng)目的風(fēng)格特征，豐富樓盤主題，突出樓盤檔次，提升樓盤品質(zhì)起著致關(guān)重要的作用。所以售樓處包裝必須獨(dú)具匠心，精心設(shè)計(jì)。 ? 圍墻 ——由于本項(xiàng)目位于贊賢路主干道上，并且與黃金時(shí)代面對(duì)面，所以圍墻廣告的使用能達(dá)到有著絕對(duì)宣傳效果，建議采取醒目、個(gè)性鮮明、識(shí)別性強(qiáng)的圍墻廣告。 ? 報(bào)紙廣告 ——報(bào)紙應(yīng)該選擇覆蓋面廣，有較大社會(huì)影響力的媒體，在開盤前期、項(xiàng)目重大活動(dòng)期階段性的、有針對(duì)性的投放，主要進(jìn)行地段、生活方式及品質(zhì)的炒作。 包裝策略 房地產(chǎn)頻道 35 總結(jié)： 一個(gè)項(xiàng)目的推廣不能只靠開始亮相的時(shí)候來一下形象，然后形象不斷縮水，對(duì)項(xiàng)目來說，只有形象不斷加分，增加附加值，才能把樓盤檔次提高，價(jià)格提上去。 一個(gè)項(xiàng)目的成功，除了獨(dú)特創(chuàng)新的營銷策略外，還必須有一個(gè)執(zhí)行力非常強(qiáng)、銷售技能嫻熟的團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，盡可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 房地產(chǎn)頻道 36 十一、廣告推廣策略 媒體實(shí)施手段 ★ 實(shí)現(xiàn)手段 ： A、 宣傳印刷品的大面積派發(fā)： 開盤最重要的是短期內(nèi)如何吸引人氣 。首當(dāng)其沖的手段就是最常用的 ， 大量派發(fā)宣傳單及樓書 。 B、 促銷活動(dòng)的開展： 如果當(dāng)中再穿插一些具有新意思的促銷活動(dòng)和銷售技巧 ， 相信一定會(huì)收到令人滿意的效果 。 C、 第一線售樓： 在贛州人流量最大的地點(diǎn)定期 、 適量的做現(xiàn)場(chǎng)售樓 。如活動(dòng)當(dāng)日可包看樓車 12臺(tái) ， 直接在第一線與客戶見面 ， 對(duì)有購買意向的顧客 ， 在第一時(shí)間內(nèi)給客戶一個(gè)方便 、 直觀的購買觸動(dòng) ， 從而拉動(dòng)購買 。 D、 主要街道懸掛有關(guān)開盤消息橫幅 。 以上為嘉逸花園市場(chǎng)推廣策略大綱 ， 細(xì)節(jié)部分根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展階段的實(shí)際情況再做細(xì)分 。 房地產(chǎn)頻道 37 永全策劃 全新、全意、全程服務(wù)， 真誠期待與您 合作！ 預(yù)祝本項(xiàng)目圓滿成功！ 謝 謝 ！
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