贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅點 （ Threat） T1 市場競爭 ： 下半年商品房供應量迅速提高，同質(zhì)化市場競爭日趨激烈，人們收入水平有限，整個市場容量有很大限制； T2 消費心理 ： 政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控使得一部分消費都處于觀望狀態(tài)，甚至改變購房計劃； T3 商業(yè)氛圍： 新城區(qū)尚屬開發(fā)期，周邊人氣不足，短期內(nèi)難以形成居住氛圍及商業(yè)氛圍，不利于項目商業(yè)部分的發(fā)展； T4 風險控制 ： 開發(fā)商要進行綜合財務分析，嚴格控制成本，降低項目開發(fā)風險，同時在項目銷售中要大膽創(chuàng)新，加快項目銷售速度，盡快回籠資金； 房地產(chǎn)頻道 18 四、我們的目標客戶在哪里？ — 客戶群定位 市場定位 ： 立足贛州市區(qū)本地市場 輻射周邊縣市 吸引所有流動市場 房地產(chǎn)頻道 19 我們的消費群體 —— 他們是這樣一群人 ： ? 收入較豐厚但不富貴 ， 注重享受高品質(zhì)生活 ， 崇尚理性消費 。 ? 注重樓盤的品質(zhì)和生活環(huán)境 。 ? 喜歡有自已的 “ 家園天地 ” ， 注重家的感覺 。 ? 容易接受新鮮事物 ， 思想有前瞻性 。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報 。 房地產(chǎn)頻道 20 目標客戶群的分類 普通公務員； （ 預計占 10%） 主要是考慮工作方便 ， 就近居住 。 加上收入的因素 ， 不求貴全 ，但求實用方便 ， 選擇此類小區(qū)的可能性更大 。 老城區(qū)首次置業(yè) （ 預計占 30%） 老城區(qū)現(xiàn)有大量居住在 85— 95年時段建設(shè)樓房內(nèi)的家庭，收入漸有少量積蓄，對于起點高而全的大型樓盤負擔不起，但又渴望變革原有劣質(zhì)居住環(huán)境，換房欲望強。 周邊縣市中高收入階層 （預計占 40%） 由于生意、小孩教育等多種因素，向往城市生活，這一類人考慮的主要是樓盤發(fā)展?jié)摿?、價格。 家在贛州出外打工者 （預計占 10%） 這一類具有兩大特點，其一是最終需要回贛州落戶安家。其二是在收入充裕的基礎(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。 其它階層； （ 10%） 結(jié)婚購房者、炒房者及市場不可預計階層。 。 房地產(chǎn)頻道 21 為什么會買我們的房子？ ? 他們不會買 水岸新天、蔚藍半島、黃金時代 ——因為它們太貴； 其它小項目 ——因為它品位不夠； ? 他們會買 有一定品位、離城市中心不遠、具有升值潛力，良好生活氛圍、物業(yè)管理好、 價錢較為合理的房子。 ——那就是 嘉逸花苑 房地產(chǎn)頻道 22 五、選擇什么樣的武器？ —— 項目定位 我們對嘉逸花苑的定位 ： 大社區(qū)中的小庭園 選擇定位： A、 百姓的 “ 公務員小區(qū) ” B、 市政府的后花園 C、新城區(qū)的 “ 芯 ” 房地產(chǎn)頻道 23 主打廣告語： 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 “ 器 ” ：原指物件 ， 具體的事物 。 “ 小器 ” ：初出處是小器件 ， 意為送小器件顯的沒大物件的看像 、 氣勢好 。 因此現(xiàn)代引伸為小氣 、吝嗇之意 。 “ 小器 ” 賦予其新概念的延伸引用： ◆ 鉆石雖小，加工工藝卻非屬一般，價值連城。 ◆ 孔子雖矮 ， 但卻不能掩飾其智慧的光芒 。 ◆ 其新概念的引伸正好符合嘉逸 “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 在整個新城區(qū)房地產(chǎn)所處地位的真實寫照 。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1