7銀行經(jīng)營(yíng)管理工作匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-09-10 20:39本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)，打造合規(guī)檢查名片。 擔(dān)當(dāng)有為，深耕市場(chǎng)促發(fā)展。狠抓 “ 四個(gè)經(jīng)營(yíng)策略 ” 的執(zhí)行，打好陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，促進(jìn)負(fù)債、資產(chǎn)和中間業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。一是負(fù)債端突出 “ 穩(wěn) ” ，一方面是市場(chǎng)地位穩(wěn)，規(guī)模上做到穩(wěn)舊增新，儲(chǔ)蓄存款要落實(shí)好 “ 三大抓手、四大產(chǎn)品、五大客戶 ” 發(fā)展策略，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，獲取穩(wěn)定資金流量，公司存款要做好政務(wù)類 客戶的維護(hù)，積極爭(zhēng)取賬戶開(kāi)立和業(yè)務(wù)代理資格，拉長(zhǎng)財(cái)政收支鏈條，通過(guò)項(xiàng)目捆綁資金的沉淀，并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)存款規(guī)模；另一方面是存款利率穩(wěn)，存款利差收入依然是我行的主要收入，降息增收效果明顯，因此將堅(jiān)定不移地發(fā)展代發(fā)工資、代發(fā)養(yǎng)老金等個(gè)人代收付業(yè)務(wù)，深挖國(guó)庫(kù)集中支付、非稅、公共資源交易中心等政務(wù)代收付類業(yè)務(wù)，通過(guò)做大流量沉淀存量，提高活期占比、降低付息率。二是資產(chǎn)端突出 “ 早 ” ，按照全年 “5311” 的貸款投放計(jì)劃，做大年末客戶儲(chǔ)備、做實(shí)儲(chǔ)備向放款的轉(zhuǎn)化，集中在一季度、一月份甚至是 1 月 1 日發(fā)放，盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)效益。一 方面增強(qiáng)平臺(tái)獲客的能力，加強(qiáng)與人社局、稅務(wù)局、中小企業(yè)局、科技局等政銀平臺(tái)的合作，聯(lián)合商會(huì)、 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 協(xié)會(huì)、核心企業(yè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)展業(yè)務(wù)推介會(huì)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批量做；另一方面發(fā)揮拳頭產(chǎn)品的作用，除了傳統(tǒng)的小水電抵押貸款、漁船抵押貸款、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款外，著力推廣小額新產(chǎn)品、個(gè)商快捷貸、科技貸、線上消費(fèi)貸等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶。三是中間業(yè)務(wù)突出 “ 增 ” ，中收增長(zhǎng)提速、占比提高將是長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持 “ 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) ” 和 “ 煮火鍋式 ” 發(fā)展，持續(xù)抓好信用卡、手機(jī)銀行、 etc 粵通卡的規(guī)模增長(zhǎng)，著力提高信用卡使用率和卡均收益，加快 推進(jìn)代理保險(xiǎn)、理財(cái)銷(xiāo)售、貴金屬銷(xiāo)售、基金定投等業(yè)務(wù)的快速上量，增加客戶粘度，拓寬中收來(lái)源，提高中收規(guī)模。 優(yōu)化服務(wù)，精細(xì)管理提效能。堅(jiān)持精細(xì)管理，提高支撐能力，優(yōu)化資源配置，向 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” 傾斜，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供保障。一是績(jī)效薪酬傾斜，零售信貸、個(gè)人金融、公司業(yè)務(wù)各投入 100萬(wàn)元作為業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，其中 40 萬(wàn)元將用在一季度 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” ，大力提高支行和一線員工的旺季營(yíng)銷(xiāo)積極性。二是財(cái)務(wù)支撐傾斜，以 “ 誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益，早投放早得益 ” 為原則，廣告宣傳費(fèi)將在一季度使用 40%以上，向發(fā)展得好的支行和業(yè)務(wù)條線傾斜，并設(shè) 立專項(xiàng)額度支持信用卡特惠商圈建設(shè)。三是人力資源傾斜，一方面通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)和機(jī)關(guān)人員優(yōu)化，釋放更多人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，另一方面出臺(tái)人力資源指導(dǎo)意見(jiàn)，鼓勵(lì)員工走向基礎(chǔ)一線、走向營(yíng)銷(xiāo)崗位，明確在黨性堅(jiān)定、業(yè)績(jī)出色、多崗位鍛煉的員工 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 中選拔后備干部，為擔(dān)當(dāng)有為的優(yōu)秀員工提供更多的鍛煉和晉升的機(jī)會(huì)。 四、工作建議 建議 1。希望省分行盡快完善 vip 客戶積分管理辦法，以便二級(jí)分行加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，提高維護(hù)客戶的精準(zhǔn)度。 建議 2。希望省分行加快創(chuàng)新和推廣線上信用類信貸產(chǎn)品，借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)線上 信貸自動(dòng)審批，提高信貸服務(wù)效率。 一分部署，九分落實(shí)。 XX 市分行將在省分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以 “ 踏石留印、抓鐵有痕 ” 的工作作風(fēng)，增強(qiáng)工作責(zé)任感、使命感，明確目標(biāo)、真抓實(shí)干，確保 2024 年圓滿收官，努力做好跨年度旺季營(yíng)銷(xiāo)，為明年各項(xiàng)工作開(kāi)好局、起好步。
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