東莞御花苑豪華別墅推廣方案-資料下載頁
2025-05-06 08:14本頁面
【導讀】型），景觀最優(yōu)，最受意向客戶青睞。由于開售時定價較客戶預期值。調(diào)，客戶面對較為突然的提價行為，產(chǎn)生了放棄或觀望心態(tài)。此2棟別別墅看不到湖景，但在售價上與第二排湖景別墅相。若，客戶對其價值的認同度不高。加上支撐這兩幢別墅售價的50M. 景觀帶無實景展示，客戶信心不足，目前銷售難度較大。截至今日，空中別墅共認籌92個。八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求；24/25/26棟的意。向客戶比例最高。接受無景觀條件的客戶數(shù)量僅為3個。在意向單價統(tǒng)計上，1個客戶接受7000元/㎡的價格，2個接受。戶未表明意向價格。售價位居東莞別墅物業(yè)的最高水平。免產(chǎn)生猶疑心理，影響其購買信心。宣傳的作用，同時有利于提升樓盤的檔次品味，樹立公司品牌。識對御花苑的項目推廣是相當有利的。的買家以東莞本地人為主，本地客戶的信息傳遞及影響更為密切。苑在自然景觀上良好口碑，積極地帶動了御花苑的銷售工作。1)房屋施工及維修質(zhì)量較差；
【正文】 4) 為 促進 首 批 解籌單位 的銷售 ， 營造熱烈的銷售氣氛， 建議制定一定的優(yōu)惠政策 刺激客戶認購 ， 包括 ： 車位 抽獎： 5 名車位使用權(quán)抽獎 （車位價值可加入推出單位總價） 認購禮品：當日認購客戶均可獲贈認購禮品 優(yōu)惠政策： 首 8 名買家獲贈一年物業(yè)管理費（須于規(guī)定時間內(nèi)入伙 ，以促進客戶早日辦理入伙手續(xù) ） 5) 由 于目前認籌的 優(yōu)惠 遞減 政策 對吸引客戶認籌不利，建議 首批 單位 解籌后 將認籌優(yōu)惠調(diào)整為“ 5 萬抵 10 萬”優(yōu)惠，以擴大 認籌量，配合次批單位解籌 工作 。 2. 價格策略 1) 空中別墅目標均價 8200 元 /平米（按揭折實價） 2) 建議首批推出單 位價格略為優(yōu)惠，獲得良好市場反應(yīng)后加價加推，制造 售價 不斷上 揚的態(tài)勢，讓客戶產(chǎn)生“越早買越優(yōu)惠 ” 的心理，對促進成交有利。 3) 豪華示范單位開放、現(xiàn)場實景環(huán)境的展示及項目形象的全面提升 ，是后期售價提升的重要 基礎(chǔ)。 15 3. 近期項目策劃工作 時間表 序號 項目 內(nèi)容 2 月 3 月 4 月 5 月 10 20 30 10 20 30 10 20 30 1 確定廣告公司 與 23 家廣告公司洽談 /廣告方案評選 /簽約 2 推廣主題 整體形象 風格 /推廣 主題 3 項目包裝設(shè)計 項目整 體包裝 /導示系統(tǒng) 4 樓書設(shè)計 樓書宣傳資料初稿 /再稿 宣傳資料定稿 /印刷 5 現(xiàn)場包裝 /導示 制作公司設(shè)計方案 /報價 /制作安裝 6 19示范層 看樓通道平整 /戶型 隔墻 /45 層防護網(wǎng) 處理 /清潔 7 5示范獨立別墅 私家花園方案設(shè)計 工程完工，地面平整墻面粉刷 /私家花園施工 8 空中別墅示范單位 住戶大堂設(shè)計 設(shè)計公司簽約 /現(xiàn)場考察 規(guī)劃概念設(shè)計 /方案及材料選擇 /設(shè)計跟蹤 裝修 /裝飾 9 現(xiàn)場環(huán)境整改 內(nèi)部看樓團 /環(huán)境考察 /制定整改方案 10 相關(guān)部門完成整改工作 空中別墅首批單位解籌 開放示范層，公布均價，客戶摸底 開售前期準備（合同備案 /價格表） 首批單位解籌 /客戶跟蹤 /銷售總結(jié) 11 次批單位解籌方案 擴大認籌，第二批單位解籌方案 根據(jù)市場反應(yīng)，修正未售單位價格 12 紅酒品嘗會 方案策劃 /活動籌備 /客戶通知 （鄉(xiāng)村俱樂部 /麥德龍） 現(xiàn)場活動 注： 以上工作時間表需得到相關(guān)部門的確認及配合 16 4. 25 區(qū)營銷費用預算 項目 內(nèi) 容 費用預算 廣告整合推廣費 （御花苑 2 期） 項目形象建議 /VI 設(shè)計 /樓書等宣傳物料 /戶外形象設(shè)計 /導示系統(tǒng)設(shè)計等 25 萬元 宣傳 物料 樓書 /宣傳資料 /模型等制作 5 萬元 電視廣告 /報紙廣告 /直郵短信 電視廣告重新配音、電視廣告發(fā)布 報紙廣告 40 萬元 售樓處包裝 售樓處 及 外圍 包裝 20 萬元 環(huán)境包裝 工地包裝 /導示系統(tǒng) /路桿旗 25 萬元 戶外廣告 噴繪 及安裝 費用 10 萬元 活動 推廣 活動組織及包裝 25 萬元 其他費用 不可預見等 10 萬元 總計 160 萬元
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