【正文】 營銷策劃方案 6 一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析： (一 )酒店概況： 覓你酒店于 20__年 9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅 500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有 MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示 MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。 (二 )銷售優(yōu)、劣勢分析： MiNihotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競爭對(duì)手。 覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出 MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。 覓你酒店定 位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕 e族 。商務(wù)白領(lǐng) 。情侶 。旅游者等其他人士。 覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。 雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競爭對(duì)手的擁擠 由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急 二、目標(biāo)客戶群分析： (一 )目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕 e族 。商務(wù)白領(lǐng) 。情侶 。旅游者等其他人士。 (二 )目標(biāo)客戶客戶群特征分析： 1主力客戶群年齡大多在 20～ 35歲之間。 2年輕有為，生活方式新穎。 3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。 4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。 (三 )目標(biāo)客戶群心理分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。 三、營銷方案建議要點(diǎn)： (1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。 (2)加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。 (3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。 (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。 (5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。 (6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。 四、廣告策略及媒體選擇： 目前酒店正在推出 “ 覓你秒殺活動(dòng) ” ，通過 4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。 媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報(bào)紙媒體增大市場影響力。 五、覓你酒店現(xiàn)有房價(jià)導(dǎo)覽： MiNi答謝房： 156元 /天 。時(shí)尚房： 216元 /天 。主題房： 286元 /天 。 健身房： 286元 /天 。時(shí)尚商務(wù)房： 246元 /天 。閱讀房： 266元 /天 。 森林綠竹房： 266元 /天 。睡吧： 286元 /天 。葉子房： 266元 /天 。 風(fēng)尚房： 286元 /天 。時(shí)空房： 286元 /天 。游戲房： 286 元 /天 。 精英房： 346元 /天 。覓你套房： 396元 /天 。 鐘點(diǎn)房 “ 溜溜 “ ： 66 元入住 3個(gè)小時(shí) (9： 00— 16： 00)。 鐘點(diǎn)房 “ 久久 “ ： 99 元 =半天房 =麻將房 4個(gè)小時(shí) (6： 00— 18： 00。0： 00— 12： 00) 六、具體營銷方案計(jì)劃： (一 )秒殺活動(dòng)營銷簡介： 每天 5： 00pm— 5： 05pm： 55元 /間。每天 6： 00pm— 6： 06pm： 66 元 /間。 每天 7： 00pm— 7： 07pm： 77元 /間。每天 8： 00pm— 8： 08pm： 88 元 /間。 每天 9： 00pm— 9： 09pm： 99元 /間。 在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。 秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。 這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。 (2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi) 30 元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不 僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。 (3)迎 “ 圣誕 ” 慶 “ 元旦 ” 客房優(yōu)惠促銷活動(dòng)： A、凡平安夜晚上 (12月 24 日 )住店者皆可享受 ，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前 12位入店者和后 25 位入店者將有機(jī)會(huì)抽取 “ 覓你圣誕特獎(jiǎng) ”。 所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加 “ 覓你圣誕 Party” ，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目 。會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠 。吸引大量顧客入住。 B、 20__年 1月 1日前 11位入住顧客可以享受 (僅限于部分房型及會(huì)員 )。元旦期間凡消費(fèi)滿269 元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡 。 (4)會(huì)員制度促銷： (主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營銷方案 ) 首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。 比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿 20__元整返現(xiàn)金 100元，通過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。 七、方案可行性分析： 關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說 ，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。 酒店?duì)I銷策劃方案精選大全