【正文】 標準免費 六、場地分布圖 七、活動安排 活動亮點： 帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動 。 優(yōu)惠政策： 增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐 ()元，可享受親子特價房 ()元，可享受餐廳 ()折優(yōu)惠。 報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡 2張。長住客、散客為補。其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。 ⑶ 、會議房價促銷： 凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出 10 間以上 (含 10 間 )的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房 1間 (3 樓，不含早 )。 ⑶ 、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房 3% ⑷ 給予提成獎勵。 ⑹ 、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。酒店通過各種方式展示 MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。商務白領 。 雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠 由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急 二、目標客戶群分析： (一 )目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕 e族 。 (二 )目標客戶客戶群特征分析： 1主力客戶群年齡大多在 20～ 35歲之間。 (三 )目標客戶群心理分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。 (3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。 四、廣告策略及媒體選擇： 目前酒店正在推出 “ 覓你秒殺活動 ” ，通過 4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。主題房： 286元 /天 。 森林綠竹房： 266元 /天 。時空房： 286元 /天 。 鐘點房 “ 溜溜 “ ： 66 元入住 3個小時 (9： 00— 16： 00)。 每天 7： 00pm— 7： 07pm： 77元 /間。 秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。此種單片傳單的發(fā)放及回收不 僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。吸引大量顧客入住。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。 酒店營銷策劃方案精選大全 。 七、方案可行性分析： 關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。元旦期間凡消費滿269 元整免費為住店客人辦理會員卡 。 所有入住者憑借房卡可免費參加 “ 覓你圣誕 Party” ，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目 。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應。 每天 9： 00pm— 9： 09pm： 99元 /間。0： 00— 12： 00) 六、具體營銷方案計劃： (一 )秒殺活動營銷簡介： 每天 5： 00pm— 5： 05pm： 55元 /間。 精英房： 346元 /天 。葉子房： 266元 /天 。時尚商務房： 246元 /天 。 五、覓你酒店現(xiàn)有房價導覽： MiNi答謝房： 156元 /天 。 媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng) 及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。 (5)大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。 三、營銷方案建議要點： (1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。 3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。情侶 。旅游者等其他人士。 覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出 MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿足適應了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅 500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。 ⑸ 、公交 — 以郴州 20資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。 四、銷售措施 ⑴ 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。新會員第一次入住享受 90元單人舒適大床房另贈送 20 元現(xiàn)金卷 3張。 二 .目標任務： 提高客房住客率 (月平均完成住客率 70%，客房日出租間數(shù) 38間以上 )。 獎項設臵及獎品負責人： __ 一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎 ：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等 九、活動職責分工 十、活動預算 場地布臵： 食品預算：略 酒店營銷策劃方案 5 根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下： 一 .目標市場： 酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主 。 現(xiàn)場辦理 SPA卡可享受 ()折優(yōu)惠，另贈送累計卡 1 張。 累計卡的運用，累計卡是由一張 A4 的 PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司 LOGO及端午節(jié)活動照片，分成 16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。 5折優(yōu)惠一次 二次入住客房享受門市價 6折優(yōu)惠 散客單次消費滿 3000元 享受餐飲 48 元自助券兩張 享受餐飲 8。 ② 加強與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網(wǎng)蟲、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。 推薦：商務標間 320元，商務單間 340元，豪華標間 360元，豪華單間 400元，豪華套房 880元 。 ④ 會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協(xié)議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。 ① 酒店的產(chǎn)品即是客房、會場、餐飲及其相關(guān)的各項服務。其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會各界消費者的