【正文】 也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。 活動時光： 7月 1日 —— 15日，共計(jì) 15 天。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號 (東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康 )，讓顧客把 “ 吃 ” 當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。 電視媒體的選擇 [河北衛(wèi)視 1臺，旅游頻道 ]。 七、促銷禮品： 打火機(jī)類。 健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。 目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn) (1)分析問題 ① 民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機(jī)組入住 。 四、營銷組合策略 (4P) 淡季的主要目標(biāo)市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導(dǎo) (包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會議、各類宴會等 )，旅游市場為輔 。 繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機(jī)會。 支付 50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計(jì)卡 1張。 ⑵ 、推出 “ 會員積分卡 ” 和 “ 酒店代金劵 ” 。 覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。 (6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。 風(fēng)尚房： 286元 /天 。 (2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi) 30 元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€新開業(yè)不久的酒店來說 ，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。 在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。閱讀房： 266元 /天 。 (2)加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。 覓你酒店定 位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕 e族 。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住 90元大床房，贈送 3張 20 元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價 (148元 )基礎(chǔ)上減 20元。 活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中， 后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。單次預(yù)訂五間以上：商務(wù)標(biāo)間 300 元，商務(wù)單間 320元，其它房型及價格不變 。 ② 大廈位于機(jī)場大巴車的終點(diǎn)站，離市中心 1公里，離飛機(jī)場 25 公里，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時無法復(fù)制。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機(jī)場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客 。 一、問題界定 冬季將至，酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。 銷售方式： 人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。 凡是一次性消費(fèi)滿 20_元以上的 {含 20_元 }贈餐券 300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。價位：〈人民幣〉 元 /位。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品 。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。提高員工服務(wù)意識、工作用心性 。(2)、全面的 (質(zhì)量 )管理 。6人套餐 108元 。 (2)、高考期間 (6 月 5日 — 6月 8日 )：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐： 3人套餐 68 元 。(3)、足夠的市場運(yùn)營 資金 。進(jìn)一步提升 “ 東方 ” 的企業(yè)文化 。 征文比賽 內(nèi)部員工征文：《我的選取 —— 東方》 (所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。烹飪方式上結(jié)合 現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化 。 包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。 就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。 配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次 “ 大考 ” ， 如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營 商合作，透過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售。 三、淡季營銷目標(biāo) 在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標(biāo)有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑 。網(wǎng)絡(luò)訂房價格不變，對首次透過網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù)，同時可主動與其聯(lián) 絡(luò)簽訂合作協(xié)議， 3。 優(yōu)惠政策： 增值活動項(xiàng)目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐 ()元，可享受親子特價房 ()元，可享受餐廳 ()折優(yōu)惠。 ⑶ 、會議房價促銷： 凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出 10 間以上 (含 10 間 )的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房 1間 (3 樓，不含早 )。商務(wù)白領(lǐng) 。 (3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。 森林綠竹房： 266元 /天 。 秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。 酒店?duì)I銷策劃方案精選大全 。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。葉子房： 266元 /天 。 (5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。旅游者等其他人士。 四、銷售措施 ⑴ 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。 現(xiàn)場辦理 SPA卡可享受 ()折優(yōu)惠，另贈送累計(jì)卡 1 張?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網(wǎng)蟲、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。 4。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存