【正文】 主動與其聯(lián) 絡(luò)簽訂合作協(xié)議， 3。 推薦：商務(wù)標(biāo)間 320元，商務(wù)單間 340元，豪華標(biāo)間 360元，豪華單間 400元，豪華套房 880元 。價格策略 大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構(gòu)成 系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標(biāo)能夠順利完成。 ④ 會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協(xié)議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。 ② 對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀(jì)念品等方式 “ 抓心 ” 。 ① 酒店的產(chǎn)品即是客房、會場、餐飲及其相關(guān)的各項服務(wù)。商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā)，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會議及客房接待，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營銷的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。 三、淡季營銷目標(biāo) 在旅游業(yè)進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標(biāo)有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑 。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會各界消費者的 認(rèn)同。 20_年 10月底，由于部分機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達 60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節(jié)性萎縮，營銷任務(wù)加重。 ⑧ 在品牌推廣上缺少計劃性及節(jié)奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能 。 ⑥ 大廈的菜肴有兩個顯著的 “ 特點 ” ：其一是價格較高，其二是缺乏特色 。 ④ 大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經(jīng)營機會 。 ② 地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店 。 4。所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運營 商合作，透過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進行大廈客房的預(yù)售。分銷狀況 目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型，即直接渠道和間接渠道。而像天一國際酒店和銀 座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場 (例如綜合性會議 )，尤其是整個銀川市場勢必會構(gòu)成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級酒店，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。競爭狀況 對于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來說，每個同等級的酒店 (如虹橋、太陽神賓館等 )都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng)，對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。其中民航大廈 主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風(fēng)險與機遇并存。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風(fēng)險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次 “ 大考 ” ， 如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。 酒店營銷策劃方案 4 為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立 “ 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ” 的經(jīng)營思想，根據(jù)大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報如下。以便在下次活動時參照及取舍。 十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。 十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心 。 針對重點單位簽定消費協(xié)議。 美容卡在開業(yè)期間每天前五 名顧客八折優(yōu)惠銷售。 浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。 配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。吸引重點客戶。〈出題者另有獎品〉 報名咨詢電話： 十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。 時間：正月十四 十六日，每晚 8： 0010： 00點 獎品：〈另定〉。 八、舉辦迎新春象棋大賽 碧海云天杯 時間：正月初十 十二日 獎品：一等獎獎 二等獎獎 三等獎獎 鼓勵獎獎 參與獎獎 歡迎各界人士報名參加。 水晶制品 {小型工藝品 }。 雕塑 {小型浮雕類， 有收藏及觀賞價值 }。 店內(nèi)的宣傳 [燈籠、彩色氣球、 POP的布置及人員的培訓(xùn)到位 ]。 就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。 凡是一次性消費滿 1500 元的贈餐券 200元、門票六張、及其它禮品。 凡是一次性消費滿 600元的贈餐券 100元、門票兩張，及其它禮品。 每天還舉辦幸運大抽獎活動。烘托節(jié)日氣氛 ]。 DM的發(fā)放 [針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書 ]。 網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇 [中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng) 免費 ]。 報紙媒體的選擇 [燕趙都市報，燕趙晚報 ]。 包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。 酒店營銷策劃方案 3 一、時間：某年某月某日 某年某月某日 二、地點： 886酒店 三、方式：開業(yè)慶典 四、主題： “ 天上人間 碧海云天 ” 五、價格： 實行通票制度。 在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。 透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。 六、效果分析 宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。強烈推薦廚房推出 !!! (四 )文化營銷方案 向消費者宣傳 “ 東方 ” 的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。烹飪方式上結(jié)合 現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化 。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。如：情侶套餐可推出 38元、 48 元、 58元等 (對餐飲不明，僅供參考 )。 成本節(jié)約比賽 透過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。三等獎 5名，獎金 50