【正文】 要在 1 年內(nèi)熟讀各種規(guī)范，保證 3 年內(nèi)通過注冊設(shè)備師考試。 五年內(nèi)，也就是包括注冊設(shè)備師考試的三年，一定要成功跨行做一名出色的建筑師。 五年以后，辭職，開始自己新的管理和企業(yè)經(jīng)營事業(yè)。十年內(nèi)做成這件事。接下來的 20__年計劃，需要等 5 年和 20__年計劃實現(xiàn)再逐漸修改。大的方向不變，一定要切記于 心。 對于感情的事，急不得也湊合不得，緣分到了就是到了，緣分沒到抓也抓不住，一切淡然。 為了實現(xiàn)這個目標，以后的生活作息改變?nèi)缦拢? 6:30 起床 7:30 上班，一個小時內(nèi)洗漱，收拾房間，鍛煉身體等，必須將自己變的既干練又漂亮，不能因工作忘了形象。 8:00 到辦公室，新的一天工作開始了。每天完成指定內(nèi)容之外，還要熟讀各種規(guī)范，學習理論知識，不能忘記學習和總結(jié)，有機會要多發(fā)表論文。 6:00 下班，如果以后家里能上網(wǎng)，回家學習，如果不能上網(wǎng)，堅持到 7:00 再下班，有特殊情況除外，爭取一個月之內(nèi)把家里的網(wǎng)安上。 11:00 休息，這樣能保證每天 7 個半小時的睡眠。這樣既健康又有精力進行第二天的工作。 周六，用一天的時間去圖書館泡著。豐富自己各方面知識。 周日，半天時間收拾家，并睡懶覺。另外半天時間可以安排見朋友，沒有約會的情況下還是多讀些書比較好，盡量多的抽出時間來豐富自己，時間比較緊張，能不能在 3 年內(nèi)完成第一個偉大的計劃，需要時刻將今天的規(guī)劃謹記于心。 個人未來發(fā)展規(guī)劃怎么寫 9 能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望： 一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的，學習工作經(jīng)驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質(zhì)量。 二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務 ?而臥深知當 初選擇進入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。 三、積極團結(jié)同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團結(jié)隊友與組員，以達到整體的最優(yōu)目標。 四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工 作能力。 以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。 個人未來發(fā)展規(guī)劃怎么寫 10 一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。 作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是： 堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標 。 努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案 。 了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù) 。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策 。 隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢 。 培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。 崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大 家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 二、 銷售工作具體量化任務。 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 20 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 ，提前兩天整理好相應的授權(quán)、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。 三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠 生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù) .安裝基本能做到有問能答、必答。 五、 產(chǎn)品市場分析 智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在 50億到 70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些 BT\BOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過 20%。 北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成 商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。 我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn) 。另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。 六、 20__年工作重點及設(shè)想 盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機 進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。 對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。 國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在 20__年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門 的溝通上。 關(guān)注 IPC 的市場推廣，加強其與 NAS 產(chǎn)品的配合使用。 雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們 20__年的任務是 8000 萬，我們的行業(yè)目前有 4 個人，人均在 20__萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破 1500 萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到 500 萬。 應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。