【導(dǎo)讀】中國(guó)房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！《2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！六、項(xiàng)目規(guī)劃及定位-------------------------------------------------------15. 惠州奧晨臵業(yè)有限公司于2020年成立，的精品或標(biāo)志性樓盤。致力于將打造精品樓盤與向市場(chǎng)提供性價(jià)比優(yōu)良的產(chǎn)品完美相結(jié)。屆廣東青年五四獎(jiǎng)?wù)隆Ｈ型恋乜偯娣e11,158平方公里，總?cè)丝诩s320萬(wàn)人。濟(jì)增長(zhǎng)加快，增速創(chuàng)近五年新高，同比增長(zhǎng)達(dá)%。人均GDP值為20,758元，會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)率分別為%、%。%，全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單位完成增加值億元，增長(zhǎng)％。GDP增長(zhǎng)%，6月份GDP累計(jì)增長(zhǎng)%，顯現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的勢(shì)頭。石灣鎮(zhèn)位于中國(guó)廣東省博羅縣西南部，毗鄰港澳，與東莞石龍和增城市接壤，是惠州、東莞、增城的交匯點(diǎn)，素有“羅浮山下第一鎮(zhèn)、東江明珠”之美譽(yù)。石灣鎮(zhèn)東距惠州，南至深圳，西達(dá)廣州均為70公里。物進(jìn)出口運(yùn)輸十分便利。

　　

【正文】 或大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)） ? 廣州：時(shí)代新都會(huì)設(shè)置咨詢點(diǎn)，并可接送客戶至項(xiàng)目看樓。（建議看樓車一小時(shí)一班次，促進(jìn)項(xiàng)目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動(dòng) 目的： 利用圣誕契機(jī)，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時(shí)調(diào)動(dòng)舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 時(shí)間： 12月 23日 下午 ? 地點(diǎn)：銷售中心 ? 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)、變臉、樂(lè)器表演，業(yè)主茶話會(huì)，抽獎(jiǎng) 等 。 ? 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（ 12 月 15 日前完成）；群發(fā)短信（ 12 月 15日、 12月20日、 12月 22日 ）；銷售人員 coldcall（ 12月 18 日、 12 月 22日） H、 學(xué)生 具體 工作計(jì)劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實(shí)操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實(shí)操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人 上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 29 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主 要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單） ? 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘 表城） 12月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 30 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予 50~100元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái) 數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長(zhǎng)獎(jiǎng) 20 元。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績(jī) /團(tuán)隊(duì)意識(shí) /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎(jiǎng)得 100元。 成交獎(jiǎng)： 成交客戶 1個(gè)額外獎(jiǎng) 50元。 — 注： 常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。 5) 早會(huì)及總結(jié)會(huì)議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來(lái)到這里工作開心； 工作內(nèi)容 外展點(diǎn) 目標(biāo)（臺(tái) \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 車輛 旺點(diǎn) 新世界廣場(chǎng) 25 3000 6 1 大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng) 20 2020 5 1 金城廣場(chǎng) 10 2020 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2020 5 * 樓盤點(diǎn) 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬(wàn)科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計(jì) 86 臺(tái)客 105000 30 3 31 C. 讓學(xué)生體會(huì)到工作的認(rèn)真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動(dòng)機(jī)； E. 讓學(xué)生在工作的過(guò)程中，得到價(jià)值。 6) 注意事項(xiàng) A. 形象氣質(zhì)佳， 統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)外統(tǒng)一口徑一致，簡(jiǎn)明和突出樓盤優(yōu)勢(shì)； C. 與銷售保持溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場(chǎng)所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場(chǎng)客流登記情況，和成交報(bào)告的清晰填寫。 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。 原創(chuàng)：案名策劃技巧 隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，推廣技巧 和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對(duì)手關(guān)鍵，而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。好的案名不但能使項(xiàng)目很快在市場(chǎng)上流傳開來(lái)，節(jié)省了后期可觀的推廣費(fèi)用，而且還可以給項(xiàng)目增添不可估量的附加價(jià)值，在增加項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，也給開發(fā)商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。所以，對(duì)于營(yíng)銷策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō)，開發(fā)商對(duì)所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法，就不難理解了。 對(duì)于策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō)，好的案名，大家都會(huì)有共鳴，都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個(gè)好的案 名的作用是巨大的。但一個(gè)好的案名，不是輕易隨便就能想出來(lái)的，既需要平時(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉，擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn)，掌握了案名策劃技巧，自然會(huì)體會(huì)到 案名本天成，妙手偶得之 的真切感悟了。 初略統(tǒng)計(jì)了一下，從最初的項(xiàng)目到如今剛開盤的新項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量不下幾百個(gè)，由于基本沒(méi)有32 重復(fù)的，因此案名自然也不下幾百個(gè)了，但基本可以用以下幾個(gè)類型來(lái)概括： 一、 項(xiàng)目獨(dú)具的特色： 建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：柏林 愛樂(lè)（設(shè)計(jì)風(fēng)格上采用德國(guó)簡(jiǎn)約手法）；歐陸經(jīng)典（歐陸古典建筑風(fēng)格，如券門、券窗、坡屋頂?shù)龋? 建筑布局特色：寬 HOUSE（面寬大，進(jìn)深淺，見陽(yáng)面就多，居住非常舒適）；陽(yáng)光板話（全板樓設(shè)計(jì)布局，面寬通透，與塔樓明顯區(qū)隔開來(lái)）； 臨湖近水：長(zhǎng)河灣（項(xiàng)目緊臨與頤和園相通的長(zhǎng)河旁）；湖光山舍（懷柔紅螺湖湖岸別墅項(xiàng)目，湖光山色一攬無(wú)遺）； 靠山擁景：西山庭院（西山腳下的中國(guó)圍合式建筑）；香山藝墅（香山腳下的別墅，坐在家中就可觀賞香山四季美景）。 二、 地域地段特色： 錦秋知春：中關(guān)村知 春路上的項(xiàng)目； 紫金長(zhǎng)安：位于五棵松西長(zhǎng)安街旁的高檔項(xiàng)目； 百旺家苑：海淀百望山麓的低密項(xiàng)目， 03 年市場(chǎng)最熱銷項(xiàng)目； 陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項(xiàng)目。 三、 公司品牌延展： 珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等； 遠(yuǎn)洋品牌：遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋風(fēng)景、遠(yuǎn)洋德邑等； 中海品牌：中海雅園、中海紫金苑； 光大品牌：光大花園、光大名筑； 四、 豪華國(guó)際品質(zhì)： 萬(wàn)豪國(guó)際公寓； 通用時(shí)代國(guó)際中心； 棕櫚泉國(guó)際公寓；這些項(xiàng) 目都處在寸土寸金的 CBD 黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國(guó)際水準(zhǔn)，因此，豪華國(guó)際是與地段和品質(zhì)分不開的。 五、 數(shù)字組合： 東 1 時(shí)區(qū)（項(xiàng)目地處京城的東部，是最早迎接陽(yáng)光的地方）； 貢院 6 號(hào)（項(xiàng)目所處的門牌號(hào)，貢院本身也是貴族名門的代名詞）； 公園 5 號(hào)（說(shuō)明項(xiàng)目離朝陽(yáng)公園非常近，擁有優(yōu)越的地段和休閑空間）； 五棟大樓（項(xiàng)目由 5 棟建筑群組成，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特之處）； 學(xué)風(fēng) 1911（項(xiàng)目地處清華大學(xué)附近，清華是五 四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特 征）。 六、 中英組合： 西貿(mào) DNA； 建外 SOHO：既說(shuō)名了地點(diǎn)，又說(shuō)明了項(xiàng)目市場(chǎng)定位； GOGO 新世代：針對(duì) 80 年代后出生的時(shí)尚新一族開發(fā)的小戶型； BOBO 自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO 味道就不同了。 七：個(gè)性自我： 蘋果社區(qū)：項(xiàng)目與蘋果沒(méi)有任何關(guān)系，但通過(guò)前期征集案名的炒作，使項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上流傳開來(lái)，推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用； 卡布其諾：時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來(lái)主義，既省錢又省力； 甲方乙 方：誰(shuí)叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項(xiàng)目也可以33 趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒(méi)注冊(cè)； 境界：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 04 年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用： 源屋曲：諧用于 圓舞曲 ，建筑本身具有高低之勢(shì)，看上去像樂(lè)譜上跳動(dòng)的音符；既容易記住，又容易流傳； 高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與 高潮 一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無(wú)窮的想象空間了； 品閣：與 品格 同音，大意是說(shuō)有品味和格調(diào)的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場(chǎng)知名度一般。 當(dāng)然，在策劃案名的時(shí)候，除 了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個(gè)好的案名是千呼萬(wàn)喚才使出來(lái)的。 以上，僅是一些工作心得，希望起到 拋磚引玉 的作用，期望與高深者交流。