【正文】 處在寸土寸金的 CBD 黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國際水準(zhǔn)，因此，豪華國際是與地段和品質(zhì)分不開的。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競爭對手，而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個好的案 名的作用是巨大的。 原創(chuàng)：案名策劃技巧 隨著地產(chǎn)項目競爭越來越激烈，推廣技巧 和手段成為了項目能否一舉成名擊敗對手關(guān)鍵，而項目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 — 注： 常規(guī)獎勵，將按實際情況實施調(diào)整。 ? 活動宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（ 12 月 15 日前完成）；群發(fā)短信（ 12 月 15日、 12月20日、 12月 22日 ）；銷售人員 coldcall（ 12月 18 日、 12 月 22日） H、 學(xué)生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識培訓(xùn)目標(biāo)與價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識培訓(xùn) — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人 上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 29 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長意識培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； B. 執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計劃執(zhí)行范圍主 要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機場板塊（機場生活區(qū)小區(qū)、遠景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） ? 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘 表城） 12月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 30 12 月 26 日 遠景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 3) 拉客點 （附表） 4) 獎勵方案 組長獎勵機制： a、每月組長按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績給予 50~100元不等的獎金（共三名）； 評核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺 數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 E、團購 活動 ： ? 活動 時間： 12月 10日開始 ? 推薦單位： 機場單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12月 15日、 12月 22日、 12 月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時間： 12月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對象：項目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 6) 板房氛圍的營造 ： 建議對翠云閣四個板房進行銷售氣氛的營造， 如增設(shè)音樂、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時間安排表 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 廣告類 定位 項目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 26 案名建議、項目 LOGO設(shè)計 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時門牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準(zhǔn)告示 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 戶型及裝修示意圖 12月 7日 12月 15日 12月 19日 增設(shè)新板房 ： 為促進項目第二批貨量的推售，以及推動項目價格的上漲，建議 將 瑞云閣 B 棟單位、祥云閣 A 棟單位（ A 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 ? 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 成本估算 成本估算表 序號 項目 建筑單位成本 銷售單位成 本 總成本 （萬元） 1 土地成本 10,243 2 前期工程費用 1351 3 建筑安裝工程 32545 4 市政及環(huán)境工程 2777 5 公共配套工程 3283 6 開發(fā)間接費用 314 7 不可預(yù)見費 1859 8 行政管理費用 731 9 營銷費用 4151 10 運營費用 230 建設(shè)投資合計 57484 投資成本、資金籌措計劃，判斷每年所需的建設(shè)投資資金量 投資成本、費用估算及資金籌措表 項目 合計 建設(shè)經(jīng)營期 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 資金投入 土地成本 10243 3000 1308 2020 3935 前期工程費用 1351 458 458 435 建筑安裝工程 32545 10994 12670 6881 2020 市政及環(huán)境工程 2777 388 1189 900 300 公共配套工程 3283 438 1245 1000 600 開發(fā)間接費用 314 70 90 90 64 不可預(yù)見費 1859 400 700 459 300 行政管理費用 731 250 200 200 81 營銷費用 4151 1300 1651 800 400 運營費用 230 60 80 60 30 建設(shè)投資合計 57484 3000 15666 20283 14760 3775 財務(wù)費用 2721 550 1300 671 200 總成本費用 60205 3000 16216 21583 15431 3975 21 資金籌措 自有資金 21000 3000 4265 6800 6935 銀行貸款 240