【導(dǎo)讀】宿遷作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)新興城市，在江蘇省委、省政府“舉全省之力，加快宿遷經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的政策支持下，正在以歷史最快速度超速發(fā)展，2020年地區(qū)實(shí)現(xiàn)GNP387億元，十年年均增長％，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅均居全省第一，增長速度第一次走在全省前列。展已從農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)主導(dǎo)型，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)快速的發(fā)展。隨著我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進(jìn)一步提高，帶動(dòng)我市汽車行業(yè)進(jìn)一步突飛猛進(jìn)，宿遷的汽車保有。2020年，宿遷地區(qū)實(shí)現(xiàn)汽車經(jīng)營貿(mào)易額億元，預(yù)計(jì)2020年將突破40億元，增長幅度超過整體水平46個(gè)百分點(diǎn)。銷售、維修、養(yǎng)護(hù)、零配件銷售、檢測(cè)、貸款、保險(xiǎn)等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值占全市生產(chǎn)總值10%，已成為我市經(jīng)濟(jì)中不可分割、具有極大潛力和活力。6592臺(tái)，特別是聯(lián)合收割機(jī)和高性能插秧機(jī)增幅達(dá)到100%～250%，農(nóng)機(jī)銷售貿(mào)易額達(dá)到年20億元。購車人為買一輛車可能要跑遍全城。位，強(qiáng)化其對(duì)淮海地區(qū)乃至魯南、豫東、皖北的影響和輻射作用。

　　

【正文】 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全 大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單） ? 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘表城） 12月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12月 18日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯 德基派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 19日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 20日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 21日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12月 22日 拉客派單 （見附表） 20個(gè) 電訪 10500 30 12月 23日 20個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12月 25日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 26日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 27日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12月 28日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12月 29日 拉客派單 （見附表） 20個(gè) 電訪 10500 30 12月 30日 20個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績給予50~100元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長獎(jiǎng) 20 元。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績 /團(tuán)隊(duì)意識(shí) /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎(jiǎng)得 100元。 工作內(nèi)容 外展點(diǎn) 目標(biāo)（臺(tái) \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 車輛 旺點(diǎn) 新世界廣場(chǎng) 25 3000 6 1 大潤發(fā)廣場(chǎng) 20 2020 5 1 金城廣場(chǎng) 10 2020 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2020 5 * 樓盤點(diǎn) 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計(jì) 86臺(tái)客 105000 30 3 成交獎(jiǎng)： 成交客戶 1個(gè)額外獎(jiǎng) 50元。 — 注： 常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。 5) 早會(huì)及總結(jié)會(huì)議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來到這里工作開心； C. 讓學(xué)生體會(huì)到工作的認(rèn)真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動(dòng)機(jī)； E. 讓學(xué)生在工作的過程中，得到價(jià)值。 6) 注意事項(xiàng) A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢(shì)； C. 與銷售保持溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔， 車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場(chǎng)所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場(chǎng)客流登記情況，和成交報(bào)告的清晰填寫。 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。 原創(chuàng)：案名策劃技巧 隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競爭越來越激烈，推廣技巧和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對(duì)手關(guān)鍵，而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。好的案名不但能使項(xiàng)目很快在市場(chǎng)上流傳開來，節(jié)省了后期可觀的推廣費(fèi)用，而且還可以給項(xiàng)目增添不可估量的附加價(jià)值，在增加項(xiàng) 目賣點(diǎn)的同時(shí)，也給開發(fā)商帶來了豐厚的利潤。所以，對(duì)于營銷策劃公司和廣告公司來說，開發(fā)商對(duì)所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法，就不難理解了。 對(duì)于策劃公司和廣告公司來說，好的案名，大家都會(huì)有共鳴，都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競爭對(duì)手，而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個(gè)好的案名的作用是巨大的。但一個(gè)好的案名，不是輕易隨便就能想出來的，既需要平時(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉 ，擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn)，掌握了案名策劃技巧，自然會(huì)體會(huì)到 案名本天成，妙手偶得之 的真切感悟了。 初略統(tǒng)計(jì)了一下，從最初的項(xiàng)目到如今剛開盤的新項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量不下幾百個(gè)，由于基本沒有重復(fù)的，因此案名自然也不下幾百個(gè)了，但基本可以用以下幾個(gè)類型來概括： 一、 項(xiàng)目獨(dú)具的特色： 建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：柏林愛樂（設(shè)計(jì)風(fēng)格上采用德國簡約手法）；歐陸經(jīng)典（歐陸古典建筑風(fēng)格，如券門、券窗、坡屋頂?shù)龋? 建筑布局特色：寬 HOUSE（面寬大，進(jìn)深淺，見陽面就多，居住非常舒適）；陽光板話（全板樓設(shè) 計(jì)布局，面寬通透，與塔樓明顯區(qū)隔開來）； 臨湖近水：長河灣（項(xiàng)目緊臨與頤和園相通的長河旁）；湖光山舍（懷柔紅螺湖湖岸別墅項(xiàng)目，湖光山色一攬無遺）； 靠山擁景：西山庭院（西山腳下的中國圍合式建筑）；香山藝墅（香山腳下的別墅，坐在家中就可觀賞香山四季美景）。 二、 地域地段特色： 錦秋知春：中關(guān)村知春路上的項(xiàng)目； 紫金長安：位于五棵松西長安街旁的高檔項(xiàng)目； 百旺家苑：海淀百望山麓的低密項(xiàng)目，03 年市場(chǎng)最熱銷項(xiàng)目； 陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項(xiàng)目。 三 、 公司品牌延展： 珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等； 遠(yuǎn)洋品牌：遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋風(fēng)景、遠(yuǎn)洋德邑等； 中海品牌：中海雅園、中海紫金苑； 光大品牌：光大花園、光大名筑； 四、 豪華國際品質(zhì)： 萬豪國際公寓； 通用時(shí)代國際中心； 棕櫚泉國際公寓；這些項(xiàng)目都處在寸土寸金的 CBD 黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國際水準(zhǔn)，因此，豪華國際是與地段和品質(zhì)分不開的。 五、 數(shù)字組合： 東 1時(shí)區(qū)（項(xiàng)目 地處京城的東部，是最早迎接陽光的地方）； 貢院 6 號(hào)（項(xiàng)目所處的門牌號(hào)，貢院本身也是貴族名門的代名詞）； 公園 5 號(hào)（說明項(xiàng)目離朝陽公園非常近，擁有優(yōu)越的地段和休閑空間）； 五棟大樓（項(xiàng)目由 5 棟建筑群組成，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特之處）； 學(xué)風(fēng) 1911（項(xiàng)目地處清華大學(xué)附近，清華是五 四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特征）。 六、 中英組合： 西貿(mào) DNA； 建外 SOHO：既說名了地點(diǎn)，又說明了項(xiàng)目市場(chǎng)定位； GOGO 新世代：針對(duì) 80 年代后出生的時(shí)尚新一族開發(fā)的小戶型； BOBO 自由城：自由城本已很普遍了，加上 BOBO 味道就不同了。 七：個(gè)性自我： 蘋果社區(qū)：項(xiàng)目與蘋果沒有任何關(guān)系，但通過前期征集案名的炒作，使項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上流傳開來，推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用； 卡布其諾：時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省力； 甲方乙方：誰叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項(xiàng)目也可以趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒注冊(cè)； 境界：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 04 年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用： 源屋曲： 諧用于 圓舞曲 ，建筑本身具有高低之勢(shì)，看上去像樂譜上跳動(dòng)的音符；既容易記住，又容易流傳； 高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與 高潮 一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了； 品閣：與 品格 同音，大意是說有品味和格調(diào)的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場(chǎng)知名度一般。 當(dāng)然，在策劃案名的時(shí)候，除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個(gè)好的案名是千呼萬喚才使出來的。 以上，僅是一些工作心得，希望起到 拋磚引玉 的作用，期望與高深者交流。